萬寶龍：文化和商業雙線并行

今年5月，陽光文化基金會主席楊瀾獲得 “萬寶龍國際藝術贊助大獎”。萬寶龍公司執行總經理韓悟夫（Wolff Heinrichsdorff）表示，這是為了表達對她不懈推動文化交流事業的敬意。自1992年，該獎項每年都會從10個國家和地區選出得獎人士，至今全球已有近100名藝術贊助人(或機構)獲此獎勵。

作為百年的奢侈品牌，可以說文化滲透到萬寶龍的血脈之中。無論是產品設計，品牌建設，公司文化到近十幾年來的藝術贊助活動，以及產品線延伸，文化在公司戰略中的重要性和影響力在不斷加強中，不無夸張地說商業和文化完美的結合成就了今天的萬寶龍。

2006年，萬寶龍銷售額較前一年增長了27%，一躍成為其所屬瑞士奢侈品公司歷峰集團的第二大品牌，僅次于卡地亞(Cartier），而其產品也已超越了高檔書寫領域，向手表、珠寶等領域拓展。去年，萬寶龍非書寫工具已經占到其整體銷售額的一半。韓悟夫(Wolff Heinrichsdorff)告訴《成功營銷》記者，現在是萬寶龍100年發展史上利潤最高的一個時期。

“萬寶龍之所以可以成功，最重要的是我們的產品是可以延續的，它超越了時間和空間。人類之所以有今天的文化，那是因為我們有傳統。未來的傳統也就是今天的創意，這也是我們萬寶龍品牌整個文化思維和哲學的中心。”韓悟夫如是說。

萬寶龍的文化氣息越來越濃

文化具有永恒的價值，它可以將品牌提升至一個更高尚的層面。“有些品牌的文化具備了運動氣息，比如阿迪達斯和耐克，而藝術在萬寶龍的品牌中充滿了流動的文化元素，它是萬寶龍品牌的靈魂。”韓悟夫說。

縱觀萬寶龍百年發展史，我們不難發現從其品牌最初傳承文化和歷史，到最近十幾年來通過賦有創意的贊助活動和產品來記錄和延展今日的文化，創造未來的傳統，萬寶龍企業的文化藝術氣息越來越濃。

1909年，萬寶龍生產自有品牌的第一批筆時，以“紅與黑”為設計的主題，因為當時《紅與黑》正在法國乃至整個歐洲流行。萬寶龍也曾生產過紀念音樂家莫扎特的限量版鋼筆。

自1992年以來，萬寶龍開始從事藝術贊助事業，這一贊助活動同萬寶龍品牌的商業發展息息相關，它創造性地將藝術和情感融入到萬寶龍產品，使萬寶龍產品本身也成為一種文化表達。從1992年起，萬寶龍每年推出一款鋼筆，以紀念文學與藝術巨匠，限量發行策略也愈發加強了萬寶龍的收藏價值。2007年萬寶龍國際藝術大獎的德國獲獎者是一位非洲探險家。與此呼應，萬寶龍今年推出的新款筆筆身選用非洲的黑木原料，這種黑木原來是用于制作單簧管的好材料，而萬寶龍獎勵給得獎者探險家亞歷山大的鋼筆“888系列”——鋼筆鑲有金和鉆石，同樣源自非洲。萬寶龍將鋼筆“888系列”的品牌特點和探險家的冒險精神放在了一起，通過文化的紐帶，實現贊助活動和產品之間的水乳相融。

當然，萬寶龍企業內部對于文化藝術也相當重視。事實上，它已充溢成為一種企業文化。韓悟夫介紹到，萬寶龍總部在推廣現代藝術方面投入很大。不時，萬寶龍的工廠會邀請一些管弦樂隊來做演出。另外，德國萬寶龍總公司的員工都有一張優惠卡，他們在購買藝術演出票時，只需要付20％就可以了。這些主要都是由萬寶龍公司贊助的。“我覺得欣賞文化藝術不僅僅是給有錢人欣賞，應該是每個人都有機會享受，這也是我們公司在這方面推廣的一個方向”。韓悟夫告訴記者。

在“愛”的市場延伸品牌

萬寶龍是憑借高檔書寫工具聞名于世。近年來，隨著競爭的加劇以及書寫逐漸的邊緣化，它開始拓展手表、珠寶等領域。如此多條產品線并舉是否會影響其在消費者心智中的品牌定位，削弱其品牌價值？面對《成功營銷》記者這樣的疑問，韓悟夫解釋道，萬寶龍是一個充滿愛的企業。我們面向的不僅僅是書寫工具、皮具或者是腕表市場，對于我們來說，整個奢侈品市場是一個充滿愛意的市場。我們希望顧客可以把他購買的奢侈品作為送給愛人的禮物，比如送給他想念的一個朋友或者他愛慕的一個人，這個禮物可以是一個名牌皮包，也可以是一條名牌絲巾，也可以是萬寶龍的一款腕表，但這份禮物代表的是一份心意、一份愛，送給你愛的人。如果說你買一款腕表給自己，也可以是對自己的愛，但這款表并不是用來看時間的，而是有一個永恒的價值在里面。所以我們面對的市場并不是一支筆或者一款腕表，而是有一份愛在里面。我們是從消費者心態看待整個市場的發展。