具有中國特色的房地產草根營銷

“世界品牌實驗室”(brand.icxo.com)的數據報告顯示，在中國的地產圈內，沒有人敢說現在已經是精英時代、白領階層的天下了，因為首先不答應的就是廣大的“草根”階層。

因為沒有人可以說自己是草根。所以，在地產圈里，某一個體的行為，不能代表草根，我們只能把草根當成一個整體“現象”看待，比如產生了頗具草根脈絡的圈子文化：新浪網、搜房網的房產頻道推出了自己的房地產圈子。

美國經濟學家道格拉斯曾說：“草根并不單是草根，草根也能帶來豐富的市場資源，也能帶來高的市場占有率和高的市場份額。”其實，這句話可以用于具有中國特色的房地產行業里——中國任何資質的房產企業永遠無法忽略草根營銷的重要。

地產行業草根營銷在中國如何“落地”

草根自有草根的魅力和消費潛力。草根的“低門檻性”，給國內外不同的地產企業寶貴的市場均沾的機會——在中國這個特殊國情的社會主義經濟社會里，任何性質的企業都不能夠免俗：“草根化”不單只是一個簡單的名詞，而是代表一種消費的主流社區文化。遑論未來草根時代是否要過去，草根市場本身作為國內最大的市場國情，就應該是各企業家們應該重點關注的領域，而不是僅僅去幻想漫無天際的“精英時代”。

地產領域的草根營銷，未來注定具有中國特色的營銷趨向。而在其他領域，比如娛樂業內，“超級女聲”已經給了我們一個經典的草根營銷案例——廣大的“涼粉”、“玉米”是怎樣席卷全中國的；再比如汽車工業領域，早在美國福特汽車時代，福特的T型汽車為了培養汽車品牌在草根市場的消費意識和成熟度，一度以接近制造成本的價格，讓普通消費者遙遠的汽車夢變成了真真實實的東西——福特T型汽車成功的品牌營銷，使得福特汽車一時成為了“汽車”的代名詞。

地產企業的草根營銷怎樣“落地”，其關鍵是為地產企業深度解決產品營銷的問題，這從銷售業績中就可以體現。

地產行業草根營銷擴張的五大誘惑

房地產草根營銷之所以能迅速擴張，是因為房地產市場本身對于地產企業來說，具有五大誘惑：

1、草根營銷是全員營銷的延續，是進一步使產品快速占據市場的再細分行銷，更加滲透目標客戶群，即終端市場。

2、當“明星”營銷成本居高不下時，草根營銷悄然而至，成為企業成本控制的必然。

3、百姓追求實惠和社會呼吁誠信的社會背景，是草根營銷擴張的土壤。

4、市場的細分呼吁專業草根走向一線，草根營銷也不例外。

5、草根營銷通過專業、實戰、理性運作，贏得的是老百姓的良好口碑。因為地產企業越來越相信：金獎銀獎不如老百姓的夸獎，金杯銀杯不如老百姓的口碑。

地產企業如何進行深度的草根營銷

草根營銷時代，中國的房地產企業要做好什么樣的準備去迎接它呢？

首先是平民化觸點。簡單來說，就是不要再以高高在上的姿態去面對實實在在的消費者。草根營銷最主要的一個特點便是盡量多些平實、可觸摸性的消費接觸點，越來越多的草根階層加入到廣大的消費群體中，這才是未來地產營銷的主體。

在營銷的內涵里，“世界品牌實驗室”認為，地產企業至少應該永遠存在一個人性平等的元素，窄眾營銷永遠成不了大氣候，窄眾未必精準——對地產品牌來說，口口相傳的另一面，是積毀銷骨。

其次是擁有實在的草根營銷理念。無論企業是不是定位在高端顧客群體，還是定位在中層或是低端，都要在適當的時候提供給各類消費者不同的產品，起碼你要在理念上有幫你傳播的必要性和可能性。例如對于一個普通工薪階層的家庭，奔馳、凱迪拉克之類的高檔汽車廠商肯定認為普通工薪階層的家庭不是潛在的消費對象，但即使是這樣，是不是普通工薪階層的家庭就不能對奔馳、凱迪拉克類的汽車制造商產生影響呢？

事實證明，即使他們不存在客觀的購買行為，他們同樣能夠帶來巨大的消費波動。這可以用“三人成虎”來解釋：談論的人多了，難道離事實還遠嗎？和汽車廠商的“注意力經濟”公關策略相類似，地產企業同樣需要提升受眾與非受眾的市場品牌的口碑。房產企業在營銷過程中要添加草根的理念，把越來越多的草根們挖掘發展成為自身品牌或產品在精神上的擁護者——這將是一筆多大的潛在市場資源。

最后是企業內部上下的草根營銷。一個企業在對外營銷的過程中，其實也是在對內進行不斷地營銷，內部營銷其實正是外部營銷的基礎和前提。如果一個企業都不能統一營銷觀念，不能讓自己的員工有統一的營銷意識和行動，那我們不得不說，這是一個失敗的企業。內部的統一營銷將在企業以后的經營過程中，越發起到事半功倍的作用。