草根營銷，從非主流到主流

自《成功營銷》07期出刊以來，便不停有讀者來電就《長尾時(shí)代：營銷2.0兇猛》一文與本刊展開交流。在這些讀者當(dāng)中有正在研讀營銷理論的知識分子，有正在企業(yè)當(dāng)中承擔(dān)營銷工作的要員，有持不同意見的專家學(xué)者，還有詢問具體策略的企業(yè)高層。他們對于該文的肯定在此就不再贅述了，以避“王婆賣瓜”之嫌。但是，我們?nèi)匀蛔⒁獾剑腥苏f：嘿！你們把長尾理論形象化了。你們告訴了我們新的時(shí)代有新的契機(jī)。你們講了“動感黃球”與“聽話的小雞”這樣的例子。你們談到肯德基、可口可樂與寶潔。但營銷絕不是簡單的復(fù)制，我們要知道，我們要如何做自己的營銷2.0……

面對這樣的問題，我們常常想說，營銷的成功有它的偶然性。這絕非是一種托詞，因?yàn)闋I銷本身是需要膽量、實(shí)踐和調(diào)整的，是從開創(chuàng)性的思維開始的，是有中間環(huán)節(jié)的諸多具體因素決定成敗的。

譬如在“超女”還沒有出現(xiàn)之前，我們便提出這種模式可行。但如果這時(shí)有多個企業(yè)同時(shí)去嘗試，那么結(jié)果可能就是失敗。又或者你選擇了一家相對保守的電視臺作為合作對象，你選擇的主持人是那些侃足球的“名嘴”，結(jié)果可能都會不同。因此，我們需要給你的是對于成功案例的分析，是對于時(shí)代需求的把握，是經(jīng)驗(yàn)，是方向。

成功從來沒有模板，成功只有要素。

這不，這一期我們總結(jié)了讀者提出的種種問題，決定繼續(xù)為您提供有關(guān)長尾時(shí)代如何營銷的專題報(bào)道。與上期不同，這一次我們將注意力放在了所謂“草根營銷”的方向。你將看到如何讓人群在你的廣告前駐足，如何讓網(wǎng)民群情激動，如何讓你蓋房子卻仿佛是在建三環(huán)路……

千萬不要小看“草根”的力量。那些常常把“草根”當(dāng)作貶義詞的人或者會充滿自尊的認(rèn)為“我不是草根”。

但是當(dāng)你站在高爾夫球場揮舞著數(shù)千美元一根的球桿時(shí)，你有沒有注意到你正穿著一雙耐克球鞋。在耐克的營銷人眼里，你和那些正在非洲難民營地里赤足踢球的孩子們一樣都是他們描繪的長長的尾部。

所以，在營銷面前：我們都是草根！