東方式直銷的魅力

直銷業是當今世界上十分流行的一種經營業態，具有擴張成本低、網絡規模經濟等諸多優點，在全球許多國家得到了迅猛發展。而中國的直銷業則步履維艱，難成氣候。對于這一現象，國內已有不少學者和業內實踐人士出版了專著，從經濟、管理、法律等角度進行研究和討論。與此同時，面對國內直銷業基礎的先天不足，一些人把目光投向了國際大型直銷公司，試圖從它們身上汲取養分，取得真經，以此來促進中國直銷業的發展。然而事實是，這些國際直銷公司多來自于歐美國家，其經驗和制度并不能完全適用于中國的市場。向西方取經的努力并沒有得到很好的回報，反而使中國的直銷業陷入了一個無法掙脫的泥潭，中國的直銷業越來越洗不清那些原本不屬于自己身上的污垢。

如果我們調整一下自己的視野，把目光轉回到東方來，會發現在“中華文化圈”內并非沒有直銷業存在的空間和可能。在廣大的東南亞國家和地區，以華人企業為主的直銷業方興未艾，為所在國家和社會的經濟發展作出了顯著的貢獻，CNI國際集團就是其中一員。這些華人直銷企業的制度和文化具有濃厚的東方色彩，融合了西方生產管理制度、中華文化傳統和當地民風民俗等種種因素，有著極強的生命力。也許，正是這些企業才更具有可移植性，對于中國直銷業的發展才更具有借鑒意義。

書中的大部分章節仍然是以管理學的基本范疇作為標題，但是當我們深入字里行間，就會發現CNI所展現給我們的不僅僅是管理科學的創新和突破，而且在每一部分內容里都有深厚的文化內涵在支撐著處于表面的管理制度和模式。這種內涵可以簡單地概括為：愛心、信心、本土化、社會責任、和諧共存、命運共同體。

作為一本管理類的案例研究著作，讀者們會在這本書中了解到一個直銷企業的基本管理制度、基本運行模式、基本的戰略規劃等知識，能夠從CNI國際集團的全景式發展歷程中體會到投身于直銷行業的創業艱辛、發展曲折和收獲喜悅。