周政寧：多思考消費者花錢之道

從2006年底開始，集富亞洲投資了佰嘉通運動科技、PPG服飾、和家網等項目，在傳統行業和互聯網相結合的項目中傾注了更多熱情，集富亞洲董事兼北京首席代表周政寧先生在采訪中回憶，從1995年入行，10多年間，他在中國已經經過了兩次創投業從冷到熱然后再走向低谷的循環，在目前一兩年中，投資會非常謹慎，并稱自己不迷信技術和熱點，希望創業企業多思考中國個人消費者的花錢之道。

《創業邦》：您現在最關注的企業類型是哪些？

周政寧（以下簡稱周）：我很關注面向消費類型的企業，關注中國人有了錢后把錢花在哪里去？我們投資一個嬰兒用品的公司，因為現在都是獨生子，家長都很舍得花錢買好的產品，是個很多人愿意付費的大市場。再比如高爾夫運動，很多人愿意去學，但是限于價格望而卻步，但如果告訴消費者99元就可以體驗就比較有吸引力，對一般的白領都會有吸引力。因為高爾夫這項運動的文化和內涵不錯，不僅是高尚的運動，還包含禮儀、歷史、修養等元素，只要價格透明，對器具和教練等所有付費的項目都做到透明，有不同的消費檔次可選擇就好。

我們還特別看好出境旅游，旅游不是純粹的消費過程，也是體驗和學習的過程。出境游不是僅靠攜程的模式就可以做好的，出境游市場要靠品牌，進行全方位的服務改善旅游體驗。香港這么小的地方，都支撐了4家出境游的上市公司，大陸也會有很大的消費力去支撐這樣的公司。我不再看好做視頻、手機上網、圖鈴等，已經有很多公司在做，花很大成本去和大公司斗，但實際上機會很小。

《創業邦》：那像視頻網站這樣的企業沒有機會了嗎？

周：視頻網站很多公司都做，無論是用什么技術還是要商業模式清晰。你去看第一代那些電影下載網站，下載一部電影收費，還可以說得過去。但是，你去看看以前做電影下載還不錯的一些公司現在的情況怎么樣？之后呢，做P2P的公司火了，說自己的技術很好用，下載很快等。但是，P2P的質量卻一直不是很好，上網者關機、下線都是不可控的，同時用的人少了，速度也就不夠高，質量不夠穩定。第三代的視頻網站，就可以用藍汛CDN的技術去保持下載的質量。

從市場延伸方向你可以看到，大家都在找便宜的方案，P2P便宜了，但是效果不好，更加不能收到費，消費者會覺得這樣的效果怎么要我給錢？現在的視頻網站，每天在線人數非常高，但是賺不到錢，以我現在看，它還處于商業模式的摸索階段，除了廣告、收費會員制，大家都在想新的收費方式，但是還比較早，沒有定論。

《創業邦》：怎么看無線上網？

周：筆記本電腦的無線上網，要去做覆蓋，和電信營運商有點相似，都是投入非常高的。但是我覺得目前在中國的人群，需要移動上網服務的還不是很多，收入能夠持平那么大的投入嗎？要賺錢，就需要做很大的規模，但是做越大的規模，成本就越高。手機上網肯定是有用戶的，3G技術肯定能夠方便上網，而現在的手機，我感覺實際上是不方便上網的，不夠流暢，要支持流暢上網功能的高端手機價格都比較高，不是所有人都可以買得起，用得起。所以市場是不是成熟，現在還很難定論。就是用手機去做搜索，我覺得用的人也不是很多。而且，你用手機上網去干嘛呢？很多功能，不是除了用手機上網就沒有其它渠道去做的，所以我個人覺得市場還處于早期。

《創業邦》：傳統行業和互聯網的結合一般會發生在哪些行業，是不是更多在消費能力比較高的領域？

周：哪個行業都可以，只要你能利用IT的平臺，降低銷售的成本，擴展你的銷售渠道就可以。我們投資了PPG服飾，網上賣襯衫的一家公司，也不算是高檔商品。關鍵看你提供的產品和服務，是不是能和IT等技術結合得比較好。

《創業邦》：隨著電子商務的盛行，您對虛擬支付是否會感興趣？

周：我們沒有看到小的支付公司產生很多的流量。在網上買東西不是所有人都會去，通常網絡購物不會買很貴的東西，有的人還是喜歡逛街的體驗，就算用也只去買一部分市面上不太容易買到的產品，還有很多人對支付持有懷疑態度。我的理解是很多人不懂，沒看到風險，所以才會去用的。

《創業邦》：聽說以前您對做積分運營的公司有過期待？

周：2006年第三季度開始，我就對做積分運營的公司比較感興趣。香港大部分的消費都有積分，從普通商店到高級百貨商店都在做，包括加油站等，到處都有。但在內地，有些消費雖然有積分，比如使用移動電話、坐飛機、刷卡等，但是沒有做得很好。積分其實是一種服務系統，把虛擬的東西變成產品和服務。我沒投這個行業有三個原因，第一是內地高消費的東西還不是主流；第二，積分的累計過程比較慢，而一個比較長的過程中，就有可能造成客戶的流失；第三是很多大公司沒有去推動，積分的查看和換購比較麻煩。雖然有興趣，但現在看來市場還不成熟。

《創業邦》：集富投資了江西賽維等三家太陽能產業的企業，是否對清潔能源比較看好？

周：環保和能源行業，我們看過包括風能、太陽能，以及污水處理等幾個方面。污水處理、生物柴油、風能發電，是三個比較關注的方向。但是在風能整個產業鏈中，投資在設備制造還是運營，還沒有想好。做運營的投資很大，投資設備制造企業，不需要很多資金，但競爭也會很強，技術壁壘也不是很高。最近看好生物柴油的項目，但是你要找到一個有規模的公司并不容易。還有污水處理系統，國家越來越重視環保，對工廠廢水排放都有了標準，我們看到的公司都是給一些要排污的企業提供一套系統設備，使污水排放達標。