聽百播講故事

張北講了三個故事，每個故事都遞進了一層

“移動運營商和SP公司都不會做手機運營”，百播互動的商務(wù)拓展總監(jiān)張北出語驚人。為了闡釋他的項目，自信的他一口氣講了三個故事。

“什么樣的人在用手機獲得資訊？或者在什么樣的場景下用非常有意思。因為手機是一個非常私密的媒體，大家的偏好非常不一樣，給大家講一個很有趣的場景，我們的平臺每天夜里10點鐘以后驚悚頻道的點擊率很高，很多人喜歡半夜聽張震講鬼故事。這種體驗是看文本根本做不到的。現(xiàn)在，在我的頻道內(nèi)容里還有英語培訓(xùn)、言情小說、都市小說、驚悚故事等，這些是有聲書，如果我明天跟你說，我現(xiàn)在開了一個股市頻道，每天早上可以來聽一段，晚上收市來聽一段，是不是又可以吸引一大批人來用呢？”

百播互動，是一個手機視聽軟件，它可以離線播放，也可以在線播放，內(nèi)容是動態(tài)更新的，包含文本、語音和視頻，所有的內(nèi)容用頻道方式分類，分類頻道都可以定制，每段內(nèi)容都可以免費體驗一部分，繼續(xù)接收就需要給賬戶充值去獲得VIP內(nèi)容，也可以實現(xiàn)動態(tài)交流。百播互動提供手機上網(wǎng)平臺并在后臺進行運營管理。

百播把多媒體內(nèi)容傳遞給手機用戶。同時，利用手機的及時通訊特性，經(jīng)過使用者選擇的內(nèi)容還可以向別人傳輸分享。和普通的手機網(wǎng)站相比，先前的網(wǎng)站更像是手機上的門戶，而張北的項目更像手機上的RSS訂閱。已經(jīng)和他接觸過的風(fēng)險投資人評價百播的界面非常舒服：“張北，老實說我們就看上你的產(chǎn)品的界面！”百播的呈現(xiàn)方式是可定制的分頻道瀏覽方式，區(qū)別于傳統(tǒng)的從海量多層窗口選擇性點擊的方式，更加個性、便捷。

百播2007年3月10號上線，通過WAP下載軟件，做了非常小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)推廣?！拔沂敲赓M下載的，可居然已經(jīng)有人拿我這個軟件去賣錢了，兩塊錢下載一次。你說我們賺不到錢嗎？”據(jù)張北介紹，現(xiàn)在最高峰的時候，每天增加2000多個新的激活用戶，產(chǎn)生幾十兆的流量。

而用戶的平均使用時間、付費意愿等關(guān)鍵指標現(xiàn)在都呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，有40%的上線激活用戶免費使用過之后會愿意繼續(xù)交錢。

第二個故事，是從風(fēng)險投資人對他的疑問開始。“如果僅僅做客戶端，那是很難賺錢的。你要推廣這樣的客戶端，要花很多成本，而其中第一次使用者還有可能流失”。

百播選擇的推廣方式是和其它有傳播需求的機構(gòu)合作。每個合作者都可以把自己的內(nèi)容做成一個頻道，然后提示自己的用戶下載百播的軟件，就能在手機上看到資料。某個特定領(lǐng)域的用戶通過原有的渠道了解并進入百播的平臺體驗后就會發(fā)現(xiàn)，除了可以接受到自己最初要求的內(nèi)容外，也可以瀏覽到更廣泛領(lǐng)域的內(nèi)容。百播給這些英語教育、原創(chuàng)版權(quán)等類型的合作機構(gòu)拓展了他們的客戶接受信息和資料的方式。在同一個平臺上實現(xiàn)了多家客戶群體的交換與共享。通過這種方式，降低了營銷成本，提高了用戶數(shù)量和黏性。

當前兩個故事聽得頭痛的時候，張北忽然拿起記者的手機反復(fù)看。第三個故事，馬上就來了，如何讓這些不同型號的手機都裝上百播的軟件呢？

“第一條路，就是賣給手機廠商，讓他們?nèi)ヮA(yù)裝。但這條路不可能”據(jù)“手機通”張北介紹，中國的手機廠商利潤其實非常薄，讓他們主動掏錢預(yù)裝軟件的想法不現(xiàn)實。

“第二條路，就是去和移動運營商合作，這更加不可能。移動運營商現(xiàn)在一方面維護巨大的數(shù)據(jù)傳輸，一方面要做更新?lián)Q代的基礎(chǔ)建設(shè)，手機內(nèi)容的運營是沒有能力去做好的。以前的SP公司要另論，SP實際上沒有運營，誰做都可以，當然會出現(xiàn)問題。現(xiàn)在移動的情況注定了要試圖去合作推進這件事，恐怕要等很漫長的時間”。

經(jīng)過選擇，他還是決定自己做運營?？渴謾C用戶在網(wǎng)絡(luò)上下載軟件。

憑借第二個故事里的方式去推廣。而真正的挑戰(zhàn)是，要讓所有型號的手機用戶都能夠下載安裝并使用很難。“這就是我的背景優(yōu)勢，因為我們有廠商的資源，所以他們做的每款手機的特性，還有他們新機型的方向我們都了解。別人難做到我們這樣，只有了解手機行業(yè)，才可以解決不同型號手機下載的問題”。

而他不擔(dān)心別人模仿的另一個原因是：“說起來提供一個平臺很簡單，可是手機視聽閱讀的一個特性就是上線時間集中，這可能也和我第一個故事里講的大家用手機看什么有關(guān)。短時間內(nèi)的高流量數(shù)據(jù)處理，現(xiàn)在服務(wù)器和系統(tǒng)經(jīng)過考驗的就我們一家?！?/p>

如果要他比喻，移動運營商就是路面和地皮；手機用戶是在地面上行走的行人；SP公司就是扮演在馬路邊散發(fā)小廣告者的角色。

而百播互動，更像是開了一家餐飲店，你想進去歇腳、會客、品茶，或者沖著品嘗某一道菜去，但最后你會在這個店里看到一份詳細的菜單，盡選擇你喜歡的購買。如果想把資訊“打包帶走”，送給他人分享，也只需要通過電話鍵完成就可。不同原因來光顧的顧客，最后都享受到了可選擇的豐富服務(wù)。

“什么叫運營？這才是！”張北自信地說。