甘劍平：有償地為人民服務

啟明創投主要側重投資IT、媒體、消費類產品和服務，以及健康和醫療行業。啟明創投董事總經理甘劍平的口號是“有償地為人民服務”。在他看來，無論是不是高科技企業，都最好面向大眾或者企業的需要，解決實際問題；做出穩定的、高質量的產品和服務，充當某個市場的領頭羊，做出品牌。

《創業邦》：啟明投資了奧太科技和伽瑪星兩家醫療器械企業，您怎么看醫療行業的投資？

甘劍平（以下簡稱甘）：醫療行業現在政府也在積極進行地改革，在保證大多數人可以得到基本醫療保障的前提下，我想改革方向是走向市場化。實際上，醫療設備的研發和生產已經非常市場化，很多民營企業能提供高質量的設備。而醫藥行業國家也在整頓。我們相信只要一個公司的產品、質量和服務足夠好，就會在市場化的趨勢中發展起來。醫療器械、醫療服務、生物制藥三個板塊是主要的關注方向。

《創業邦》：相對于風投青睞的醫療器械，生物制藥企業的機會在哪里？

甘：投資講究控制風險和回報的比例。風險投資肯定要追求風險最小、回報最大。生物醫藥行業目前風險太大，我們的精力也有限，所以會投資其中比較晚期、具有成熟度、風險小的項目。因為最近醫藥行業在進行一些改革，市場有很多不確定因素，導致對醫藥企業的估值也不是太高。

《創業邦》：在醫療服務方面呢？

甘：醫療服務行業最大的門檻就是政府的政策，醫療改革比較困難，據說有8種方案在國務院備案。在政策不太明了，市場化剛剛開始的情況下，我們感覺醫療服務行業水太深很難看清，投資的額度也不會太大。雖然能肯定是一個很大的市場，但現在既然前景不明朗，資本也不敢隨意進去。

創業邦》：啟明剛投資了世紀佳緣網站，像這樣的Web2.0的網站您是怎樣看待的？

甘：我個人覺得Web2.0有自己的特點。內容不用制作，網民用民主的方式發布自己喜歡的內容。流量沒有問題，受到網民的喜愛。但是現在盈利模式還在探討中。我個人非常喜歡，因為這是個性化表達個人思想的渠道，可以把愛好相同的人組織在一起，是很好的模式。但是Web2.0比較超前，很多公司業務還沒有做到很好，還是處于因為愛好的聚集起來的階段，卻動不動要求幾千萬甚至上億美金的價格，價格和收益不成正比，雖然看好，但是在缺乏盈利模式的情況下，我們會考慮很高的價格是不是值得。我們投資世紀佳緣網站，是看中了它用信息化的手段解決了大眾問題。

《創業邦》：您在空中網曾有任職的經歷，如何去把握像3G這樣價值鏈復雜的市場？

甘：我們中國有3G業務嗎？我記得1999年在美林做投行，給中國移動做顧問時就提起3G。過去幾年中，3G技術普及到了歐美。而中國，從2003年開始說做應用差不多了，到現在TD在做實驗，但還沒有完整正規的牌照發放。3G技術或者手機的跳躍性發展機會很多公司都在等待，最后又回到和醫療產業差不多的問題，發展的障礙和壁壘都在政策。如果沒有很明確的時間表，或者很清晰的3G發展計劃，那投資就要謹慎。

空中網、Tom無線、掌上靈通等公司都過得很辛苦。當時我去空中網，也是考慮它是在3G發展中做了很多年籌備，在行業是領先的。但時機遲遲沒有來。真正的游戲規則和整個行業發展還是太早期。當然大家都是要有耐心，風投要走在時代的前邊，既然從1999年到現在8年了，運行也是早晚的事情。近期有可能撒些種子，但會控制投資的額度。希望等到3G真正在中國運行的那天，投資的企業還活著。2000年我在凱雷看了很多這樣的企業，現在還活著的也就是幾家。

《創業邦》：對于創業者來說，做個性化的服務還是標準化的服務哪個更好？

甘：中國總體的企業發展時間比較短，在高速發展期和特殊的環境下，成就了一批半路出家的管理者。到了一定程度，什么都有、什么都做的企業很難發展，最近幾年很多企業開始意識到這個問題。

為企業做服務的創業企業是有機會的。但現在絕大多數的大型企業的工作不外包。創業者還是做標準化的服務好一些，你看到很多企業不停在變化，隨著一個主管人員的調動，就可能推翻你原來的服務。中國企業發展時間很短很難規范化，發展到了成熟階段之后，那些被證實的最佳解決方案就會被規范化、固定化。這個過程美國需要100年，中國需要二、三十年。

《創業邦》：電子商務網站是否必須滿足用戶的細分需求？

甘：細分市場是在未細分的市場已經逐漸成熟的情形下去做的，任何一個國家的經濟發展規律都是這樣的。如果某個行業做大到一定的規模，必然出現細分的趨勢。

但是我覺得中國電子商務還沒有完全到這個程度，創業者會瞄準一個相對容易實現成功，容易攻破的細分市場的思路是沒錯的，但卻不成熟。短期內還是綜合的電子商務形態占優，如果有一兩個公司能夠在分類市場很快做好，那就是前途無量。

從大的市場做到細分，關鍵要為大家解決實際問題，得到消費者認可的就是有價值的。 投資講究水到渠成，太領先了就有可能成為先烈；太先驅，市場還沒有成熟和出現高速增長就犧牲了，那是我們最不希望看到的。2000年電子商務浪潮就開始，你看現在生存的有幾家？ 這也考驗我們投資者對行業發展進程的判斷。