“微微”背后的創業者

李軍英因為和丈夫的一次摩擦改變了職業生涯，又得自女兒的靈感發明了MP3娃娃

現在的公司，已經是李軍英第4次創業了。在前幾次創業過程中，她的角色更多是丈夫的副手。當驚聞現在的CEO職位是搶來的，而且是從丈夫手中搶來的，就足以令人好奇背后的故事。

原來，李軍英的深圳賽諾威公司在研發音頻播放娃娃“微微”之前，主要是做計算機外圍的音頻芯片。她是丈夫的副手，管理公司財務和產品質量、人力資源等。后來，公司代理了芯片制造，有人說公司芯片低價流出，廠家來興師問罪，不得以她開始拋頭露面，和廠家開始打交道，逐步建立良好的關系，在消除誤會的過程中，她感覺到自己其實是可以“做對外的事情，并且溝通愉快”的，跨出了從幕后走向臺前的第一步。

隨著業務的重心向她傾斜，兩人的角色發生了互換。但內部的管理，丈夫沒有經驗，兩個訂單出了問題，資金鏈非常緊張。這時救命的第三張訂單來了，足有140萬美金，她讓丈夫去找一些資金。想到向人開口要錢的難處，她的丈夫有點猶豫，抱怨說實在不行就不做了。沒想到，這句話惹極了平時溫柔的她：“我當時也急了，我說，做企業必須要爭取！怎么能這樣？要找到了投資，我就往下做。他不太相信，賭氣說你要找到了資金，那你說怎樣就怎樣。”

正是這句話和后來雪中送炭的幾百萬，改變了李軍英的職業生涯，從丈夫的副手，變成了公司的CEO。“在融資的過程中，我就發現越好的朋友有時候反而不行。陌生人從純粹生意的角度反而很好合作。最后我找到我們現在的股東，他一直做傳統行業對投資IT很有興趣。這時候我就提出讓老公轉讓股份。因為他管了訂單，訂單砸了，我要給股東和客戶一個交代，他只能離開公司。”

還好，經過這番變動后，最終兩人都找到了合適的位置。“他現在很開心，因為只做自己擅長的營銷方面”。

目前，李軍英公司的主打產品是具有MP3播放功能的玩具娃娃。這個產品的靈感來自她女兒過生日，問李軍英要MP3。“雖然不貴，但我覺得不能給她買，因為要用耳機聽，小孩在15歲以前耳膜發育沒有成熟，這個時候用耳機去聽，對耳膜的傷害很大不可修復。”但是，孩子又有聽音樂的需求，既然公司做計算機的USB Audio，女兒又喜歡布偶娃娃，她忽然想到，可以做一個具有MP3播放功能的娃娃。音樂播放完全從頭部音箱揚聲，操作都通過活動娃娃的手腳，幼兒可以自己操作播放。“后來女兒很喜歡，我就想其他媽媽也有這個需求，所以我就申請了專利。”

在產品設計的時候，她找到香港公司，本身想做成動物形象，但是動物在各國人眼里代表的意義不同，也很容易模仿，所以設計師就重新賦予它一個生命：賽特斯曼的外星人微微。“微微是申請了電子專利的產品，第一是頭部內置的揚聲，第二是把MP3做在布娃娃上的方式；第三個專利是我們的外形是原創的。”

與互聯網結合

當產品設計出來后，內容提供就成了問題。她去音像市場買碟片和上網下載音樂，發現現在能給小孩聽的內容實際不多，音質參差不及。“音樂教育很重要的一條原則，你給孩子聽的音樂音質要純凈，音響要好，不能有雜音，才能真正培養聽覺。” 所以她覺得有必要做音樂下載網站，讓家長把產品買回去以后，就不用花時間去音像市場，“我們網站中的中國兒童音樂曲目庫，里面有音樂、兒歌、童謠、故事、方言、國學等。”

產品出來后，怎么去推廣成為難題。“我想不如去做動畫片，這是大家最容易接受的方式。我們做了兩部動畫片，一部是每次一分鐘的娛樂短片，還有一部我們和北京教育電視制片廠合作，投資了拍攝了環保題材的動畫片，我想出了很多環保事件，大家關注度比較高。9月17日，中央電視臺就開始播放了”。

除了和電視臺的合作，短片也在新浪、QQ等幾個視頻分享頻道和網站上線。 整個商業模式是，用動畫片帶動產品銷售，網站提供產品的內容，產品銷售的獲利支持動畫和網站的良好運行。

“我們去香港參加玩具和消費類電子展，還有去國外迪拜參展，現在歐洲的三萬臺訂單已經要下來了”，李軍英喜悅地說。