金至尊珠寶：“五大優勢”實現營銷升級

在剛剛落下帷幕的“2007深圳（國際）珠寶展”上，香港珠寶品牌表現出色，招商工作亦是業績斐然，其中金至尊珠寶短時間內即拿下100多份招商加盟意向書，讓本土和歐美品牌為之側目。

目前，金至尊珠寶已在內地50多個城市以及香港和澳門設立了130多家自營和特許經營店，擴張速度令競爭對手側目。據金至尊珠寶副總裁謝祺祥透露，2006年～2007年恒豐集團零售業務收入(包括中國內地、香港及澳門等地區)占恒豐集團總營業額的44%，共計13.7億港元。面對國內珠寶品牌三足鼎立、激烈競爭的局面，金至尊珠寶通過個性創新，憑借其獨特的“五大優勢”，在內地市場實現了產品營銷與品牌塑造的快速升級，成為珠寶產業時尚的引領者。

■優勢之一：后盾強大，根基扎實

金至尊珠寶是香港上市公司恒豐金業科技集團（以下簡稱恒豐金業）旗下的珠寶零售品牌，與CD、OMEGA等品牌并列被評為國際超級品牌，擁有成熟而齊備的珠寶品類，包括鉆石鑲嵌、千足金首飾及擺件、鉑金及K金首飾，以及寶石、珍珠、翡翠等產品。

香港恒豐金業的分銷網絡覆蓋全球，其在歐美、東南亞、中東及中國市場的業務每年都在穩定增長，并且早在1979年就進入內地設廠，熟悉內地的營銷環境及珠寶市場，目前其珠寶零售業務正處于高速增長期。而作為其旗下的零售珠寶品牌，金至尊珠寶在恒豐金業的支持下正不斷推進北上擴張的步伐。

行業專家認為，金至尊珠寶早期致力于開拓東南亞、歐美、中東、印度等市場，為其塑造國際品牌形象打下了很好的基礎，也為金至尊珠寶全面挺進內地市場做足了準備。

■優勢之二：特許加盟，閃電擴張

金至尊珠寶一進入中國內地市場就能迅速擴張，構建密集而強大的銷售網絡，其中采取特許經營模式是其跑馬圈地的關鍵武器之一。憑借特許經營模式，金至尊珠寶僅用3年時間就在中國內地市場樹立起獨特的珠寶產品與品牌形象。

謝祺祥介紹說，金至尊珠寶市場網絡布局的總體戰略為：一線城市或省會城市采取自營方式經營，二、三線城市則采取特許經營方式經營，并在此基礎上實施“百市千店”開店計劃。

目前，金至尊珠寶已經在香港、澳門及內地50多個城市設了130多家自營和特許經營店。

從今年開始，金至尊珠寶加快了北上步伐，在加大自營店比重的同時，將把特許經營店的比重提升到50%。金至尊珠寶將重點鎖定于國內一線城市，通過設立直營店迅速鋪貨，以點帶面，影響和號召周邊二、三線城市，同時不斷增設特許經營店，在華東、華南、華北和中西部覆蓋滲透，以達到幾何級數的店鋪遞增速度。

■優勢之三：明星助陣，人氣急升

與國內外其他珠寶品牌相比，在調用香港明星打造珠寶品牌以提升知名度及美譽度方面，金至尊珠寶可謂得天獨厚。與金至尊珠寶合作的藝人，幾乎囊括了香港影視一線明星，例如邀請香港演藝界天后陳慧琳(Kelly)作為形象代言人，打造品牌高貴優雅又時尚的個性。

陳慧琳已經連續3年與金至尊珠寶攜手合作，金至尊珠寶通過打造價值6000萬元的“金鉆馬車”作為陳慧琳參加各大演唱會的靚麗座駕，極大地提高了品牌知名度和美譽度。2006年，“金鉆馬車”在內地進行大型巡展，成為轟動全國的事件，各大媒體紛紛予以報道，金至尊珠寶也因此獲得2006年中國最佳公共關系案例大賽“品牌管理獎”。

業內分析專家認為，香港明星與港式珠寶品牌合作形成的“明星效應”，更能讓內地消費者產生時尚、個性、潮流的直接聯想與認同，這是香港珠寶品牌比國內外其他品牌更能快速提升人氣的重要因素。

■優勢之四：科技創意，合力創新

作為香港珠寶品牌的典型代表，金至尊珠寶擁有一支穩固的科研隊伍，擁有6項專利技術，強調以高科技融合于珠寶首飾之中，講究“科技”與“創意”，主張在有著數千年傳統的中國珠寶文化中融入大量現代設計元素，使珠寶產品既不失傳統文化底蘊，又有著非常強烈的時尚個性感。例如金至尊珠寶采用免鑲嵌技術的“天下無鑲”鉆石系列，打破了傳統的珠寶技術觀念，讓消費者擁有360度閃耀的全新體驗。一系列獨特的技術創新與產品設計，使得金至尊珠寶獲得了“機器及設備設計獎”、“科技成就獎”和“生產力優異證書”等榮譽，并在2005年香港名牌評選中榮獲“香港卓越名牌”稱號。

為確保每一款珠寶創意符合時尚，金至尊珠寶每年除了進行深入的消費者調查和發揮高級設計師的創意靈感之外，還全力支持產品發展部及設計部團隊精英積極參與國際性珠寶首飾設計比賽，發揮團隊的創作藝術潛能，使珠寶設計更貼近消費者的時尚需求。

■優勢之五：以客為尊，革新體驗

走進金至尊珠寶專賣店，你會發現，所有終端服務人員，包括導購、柜臺人員、講解員等，都接受過豐富的珠寶產品知識培訓以及專業的銷售服務訓練，他們除了能對珠寶首飾選購方面的問題作出耐心細致的回答之外，還能結合當地的風俗民情，消除溝涌上的文化阻隔，與顧客進行完美溝通。與此同時，金至尊珠寶總店還設有專業的珠寶鑒定專家，專門為顧客提供寶石鑒定服務。

在珠寶選購環境方面，金至尊珠寶也傾力為顧客奉獻特別的體驗。到過金至尊珠寶專門店的消費者，都會深切地感受到該公司古羅馬式設計風格的尊貴與豪華。2006年，金至尊珠寶在內地首次發起“珠寶魅力體驗”活動，讓行業內外人士領略到珠寶體驗的別樣革新。此次體驗活動歷時半年，在全國各地舉行了十幾場開業典禮、新品發布會、沙龍酒會等，在富有個性的主題下，全方位地調動觀眾的感官及意念，創造出珠寶時尚娛樂的全新體驗，消費者也由此對金至尊珠寶品牌的時尚內涵有了更為深刻的認知。