方便面煮出來的“藍(lán)芒”

一包方便面解讀了一段創(chuàng)業(yè)的歷程，一包方便面創(chuàng)造了一個創(chuàng)業(yè)的神話。然而，其中的酸、甜、苦、辣，只有切身體會的人，才能真正品嘗得出。

身為國際知名互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商(ASP)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商(ISP)，國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)型“CDN網(wǎng)站加速”服務(wù)提供商，藍(lán)芒科技執(zhí)行董事兼總經(jīng)理許廣彬先生（Robin Xu），對“一包方便面”卻有著特別的感情。

談起自己的事業(yè)，許廣彬感慨萬千。他說，藍(lán)芒從只有兩個人的工作室發(fā)展到200多名高素質(zhì)的團隊和全國十幾家分公司的龐大的組織架構(gòu)，藍(lán)芒的誕生到茁壯成長，“一包方便面”功不可沒。

放棄“鐵飯碗”投身IT行業(yè)大軍

大學(xué)畢業(yè)，許廣彬以優(yōu)異的成績被分配到中國兵器工業(yè)總公司，這在當(dāng)時可是一份來之不易的工作，人們稱為“鐵飯碗”，有了這份工作，許廣彬的生活可以過得很穩(wěn)定很安逸。但是就在這個時候，許廣彬做了一個意外而又大膽的決定，他決定丟掉這個“鐵飯碗”，去他摯愛的互聯(lián)網(wǎng)世界找尋他的夢想。

憑著對互聯(lián)網(wǎng)濃厚的興趣，97年，還在上大學(xué)的許廣彬就和同學(xué)創(chuàng)立“藍(lán)芒工作室”，并發(fā)布了藍(lán)芒論壇程序，藍(lán)芒搜索引擎等產(chǎn)品，在當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)界造成了較大的反響，也第一次讓藍(lán)芒的名字為大家所認(rèn)知。

98年，他創(chuàng)立個人主頁“贏政天下”，當(dāng)年即被評選為國內(nèi)10大個人站點，并至今仍在IT技術(shù)站點中占有舉足輕重的作用。

放棄業(yè)界高層職位 踏上漫漫創(chuàng)業(yè)路

98年，許廣彬以他對互聯(lián)網(wǎng)的了解和對互聯(lián)網(wǎng)敏銳的市場洞察力，他來到了互聯(lián)網(wǎng)前景看好的經(jīng)濟特區(qū)----廈門。在廈門期間他曾擔(dān)任國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)商副總經(jīng)理，為該公司培養(yǎng)了一支強大的開發(fā)、支持、市場和銷售團隊，完成了一個150人規(guī)模的公司的架構(gòu)設(shè)置。在他的帶領(lǐng)下，該公司在各地企業(yè)上網(wǎng)等戰(zhàn)役中取得勝利，成為國內(nèi)幾大注冊商中1998年下半年表現(xiàn)最為活躍的一家。一位曾經(jīng)與許廣彬共事過的同事這樣評價他：“許廣彬?qū)ヂ?lián)網(wǎng)市場的理解非常準(zhǔn)確，他有著長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，曾多次把握到了行業(yè)的先機，是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域少有的一個人才！”。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域名氣漸長的許廣彬，萌生了自我創(chuàng)業(yè)的念頭。于是他毅然辭掉了高層職位，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。

“藍(lán)芒”誕生 瞬間赤貧

03年，許廣彬與另外一位合伙人拿出了所有的積蓄，在原有藍(lán)芒工作室的基礎(chǔ)上創(chuàng)立了“廈門藍(lán)芒科技有限公司”，當(dāng)買完公司所有的辦公設(shè)備和日常用品時，兩人瞬間淪為了真正的無產(chǎn)階級，身上一分錢也沒了，自然而然，發(fā)工資的事情也就想都別想了。

但是年輕的他們，創(chuàng)業(yè)的熱情一直都很高，每天都加班加點，午夜十二點、一兩點、三四點是正常的。租的辦公地址是兩房一廳，客廳辦公，房間里就是最近的睡覺之處。工作和日常生活都在公司的兩個年輕人，除了出去買些能充饑的食物外，他們幾乎足不出戶，這種日子，持續(xù)了半年之久。

一包方便面的日子 雖苦亦甜

那時候，他們在客廳里放了一個碩大的儲錢罐，把剩下的三四千塊都換成了硬幣裝在了里邊。身為負(fù)責(zé)人的許廣彬小心翼翼地控制著預(yù)算，力求把每一分錢都花在刀刃上。

許廣彬每天上班的第一件事情，就是從儲錢罐里拿出十五塊錢，“不能多，也不能少”。十五塊錢的花費如下：許廣彬每天早晨先到菜市場，用十塊錢來買菜，以解決一天的肚子問題，剩下的五塊預(yù)算用在晚上買方便面，算是當(dāng)夜宵吧。后來當(dāng)藍(lán)芒的系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)到了中級階段時，公司里已經(jīng)有了四個人，但是每天花在填肚子上的預(yù)算還只是十五塊錢，沒有增加，每天除了方便面還是方便面，他們還唱著“梅花香自方便面來！”，用以自勉。

一件事情許廣彬記得很清楚：有一天又加班到半夜時，大家的肚子已經(jīng)咕咕地在叫了，但是方便面只有三包。許廣彬從廚房里把煮好的面給同事們端了出來，說“兄弟們辛苦了，趕快吃吧，我在廚房里吃。”實際上鍋里已經(jīng)沒有面了，他在廚房里用面湯來填肚子。

回憶起這件事，許廣彬都會熱淚盈眶。每當(dāng)這時，許廣彬都會喃喃地說：“藍(lán)芒是用方便面煮出來的！”

一包方便面 一枝IT界新秀

一包方便面支撐下來的藍(lán)芒公司，來之不易，年輕的許廣彬在市場運作上表現(xiàn)出異常的謹(jǐn)慎。當(dāng)時虛擬主機這個市場不算小，但已經(jīng)有眾多科技公司在運作，可謂強手如林。

“如果我們再做，可能就是跟很多廠商搶飯吃。”許廣彬他們認(rèn)真分析了形勢。

小螞蟻最好不要跟會跳舞的大象站在一個舞臺上，藍(lán)芒科技想到了另辟蹊徑：依托這片已經(jīng)廝殺激烈的鴻海，去開創(chuàng)出另一片藍(lán)海。他們主動把自己定位為是一個“橋梁”，提出了為虛擬主機廠商開發(fā)自動管理系統(tǒng)的構(gòu)想，幫助客戶能有更多的心思花在做業(yè)務(wù)上。

半年之后，藍(lán)芒虛擬主機系統(tǒng)發(fā)布，因為很好契合了市場的需求，每天都有人找上門來，一天大概有十來套的安裝量。“那時候生意很火，很多人跟我們商量：幫個忙，能不能先給我裝，多付點錢都行。”

也就在這段時期，藍(lán)芒積累了一定的財富，挖到了創(chuàng)業(yè)期的第一桶金。一年之內(nèi)，公司業(yè)務(wù)翻了十番，為以后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

新發(fā)展階段闊步向前進(jìn)

目前，藍(lán)芒公司在國內(nèi)擁有廈門、北京、西安、上海、汕頭、無錫等十幾家分公司及辦事處，200多名高素質(zhì)的員工，為藍(lán)芒的客戶提供全面而可靠的本地化服務(wù)。藍(lán)芒科技先后與IBM、DELL、寶德、聯(lián)志等硬件廠商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以及與香港太平洋寬頻、香港盈科、新加坡電信、中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通以及30多個地區(qū)級電信運營商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在國內(nèi)許多城市設(shè)立了VIP機房，為超過3000家各類用戶提供過上萬臺服務(wù)器租用，服務(wù)器托管，帶寬租用等服務(wù)。