第五波財富浪潮—健康產業(yè)與新媒體形態(tài)的成功嫁接

最近，權威VC統(tǒng)計數據顯示，2006年1～9月國內VC的風險投資總額達到12億美元，預計全年將達到16億，創(chuàng)下新的最高紀錄。一向占據風險投資鰲頭的IT領域所占份額為54％，但是熱度較往年明顯下降，用VC的話說就是“該投的都投了”。我們不難發(fā)現(xiàn)，占據VC半壁江山的IT投資環(huán)境惡化，讓VC們曾經投放IT領域的資金正在逐漸向其他產業(yè)轉移。

以英國經濟學家皮爾革為首的世界經濟學研究者認為，我們會陸續(xù)迎接五波財富。第一波是汽車的發(fā)明；第二波是房地產開發(fā)；第三波是個人電腦的普及；第四波是網絡的推廣，也就是互聯(lián)網財富。皮爾革認為，中國在過去的二三十年中已經經歷了前面四波財富，現(xiàn)在，第五波財富風暴已經真正來臨了——那就是健康產業(yè)。盡管，對于健康產業(yè)蘊藏的價值如何開發(fā)，如何很好地吸引和利用投資，還在不斷探索之中；但是有一點是肯定的，那就是人們對“健康”的關注度不斷提高，同時，越來越多的創(chuàng)業(yè)者在利用“健康”創(chuàng)造財富、開啟事業(yè)—互力健康傳媒就是其中之一。

互力健康傳媒是由互力文化傳媒(中國)有限公司經營的以播放健康教育內容和戶外電視廣告的媒體品牌。簡而言之，互力健康傳媒就是在醫(yī)院和藥店里架設液晶電視網絡，內容包括健康教育節(jié)目和廣告。這種模式讓我們很自然地聯(lián)想到幾年前開創(chuàng)媒體傳播“分眾模式”的分眾傳媒，由于占領了寫字樓、大賣場的電梯間，他們立刻在眾多媒介形態(tài)中脫穎而出。人們突然發(fā)現(xiàn)在走廊、電梯、賣場等待的寂寞時間里，有了可以消遣的東西。而互力健康傳媒恰恰是在另外一個領域中利用了這一形態(tài)。而且發(fā)展尤為迅猛—短短數月時間，其已與全國20余個重點城市的1000余家醫(yī)院及4000多家藥店達成合作。那么，互力健康傳媒在醫(yī)療健康領域究竟能夠創(chuàng)造怎樣的新價值？它們的企業(yè)營銷鏈條究竟能否經得起實踐的考驗？

其實，互力健康傳媒沿用的仍然是分眾概念，但是渠道完全不同，其意義和效果也發(fā)生了很大的變化—對此互力健康傳媒的創(chuàng)始人、董事長付新華女士特別介紹了“互力健康傳媒”的三大創(chuàng)新。創(chuàng)新之一：液晶電視設備的安放是以人流量大且停留時間長的位置作為重點，并且按照病人就診路線進行全程跟蹤覆蓋。付新華說：“從醫(yī)院的門診大廳到掛號處、收費處，從分診臺到候診區(qū)、輸液區(qū)等等。在這樣的環(huán)境下，病人就診一次會四次接觸互力健康傳媒。每周覆蓋將近3000多萬人次，年覆蓋近16億人次。”創(chuàng)新之二：互力健康傳媒沒有走分眾傳媒“廣告播放機”的套路，而是制作和傳播健康教育科普視頻節(jié)目。“我們希望60%的內容和40%的廣告比例不會讓受眾感到壓迫。節(jié)目內容主要緊鎖健康主題，與就診醫(yī)院和購藥場所相結合，傳播健康知識。”據CTR權威數據統(tǒng)計，人們在醫(yī)院的平均停留時間為122.18分鐘，藥店為19.18分鐘，其中22.2％的停留時間在收看互力健康傳媒的液晶電視。其實這不難理解，當健康遭遇一定程度的損害，當疾病發(fā)展到一定地步時，人們才會出現(xiàn)在藥店、醫(yī)院等場所，而此時正是解決健康問題的關鍵時刻，也是人們最需要健康資訊和知識的時機。在此時做健康知識傳播，契合受眾需要，效果尤為顯著。正是基于上述判斷，互力健康傳媒推出了TPO原則：合適的時間(Right Time)、合適的地點(Right Place)、合適的情境(Right Occasion)。也就是說在合適的時間、合適的地方用合適的方式針對準確的人群，并且是在受眾非常信任和依賴的情況下，用人文關懷的方式與他們進行交流。這解決了困擾廣告主的難題：受眾廣告排斥的問題。創(chuàng)新之三：根據不同的產品，互力健康傳媒建立了細分的五大直效聯(lián)播網。包括婦幼聯(lián)播網、外科聯(lián)播網、內科聯(lián)播網、五官科聯(lián)播網及美容保健聯(lián)播網。

截止目前，互力健康傳媒兩次獲得風投青睞，成功融資近3000萬美金，國際資本的介入為企業(yè)上市提供快速到達的路徑，在目前新媒體激烈競爭的階段，有人在不斷猜測互力健康傳媒下一步棋究竟指向哪里—是上市？是并購？還是其他？然而付新華及她的團隊似乎成竹在胸，“去年互力健康傳媒實現(xiàn)營業(yè)額近1億，今年計劃實現(xiàn)2億。可見，我們的成長速度很快，只要我們把現(xiàn)在能做的事情做好，上市是順理成章的事情。”無論互力健康傳媒何時能夠揭開盈利懸念，可以肯定的是，圍繞醫(yī)療健康產業(yè)的VC投資、產業(yè)重組都將成為勢不可擋的新浪潮。