編讀往來

每月點評

本月評委：謝付亮遠卓品牌機構策劃總監

拿到2007年第11期《成功營銷》雜志，我就從卷首語開始，把這期雜志細細品讀了。《成功營銷》在營銷類雜志中有相當影響力，也是我比較喜歡的雜志。這本蜚聲國內的雜志曾給了我很多啟發，使我在品牌咨詢這條道上更堅定了自己的步伐。《成功營銷》面對的是中國企業的決策者、中高層管理者、管理咨詢機構、各類商學院師生及高層營銷管理人員，并以自己獨有的特色吸引著他們。從創刊至今，《成功營銷》的讀者群不斷擴大，影響力也如日中天。

本期雜志順應了“四勢法則”，“四勢”即社會發展之勢、行業發展之勢、企業發展之勢、消費者需求之勢。

第一，順應社會發展之勢。社會發展之勢，顧名思義，指社會發展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關懷等。《成功營銷》抓住奧運這一社會熱點，在選題、選材上很多都選用了與奧運有關的內容，順應了社會的發展形勢。

第二，順應行業發展之勢，即認清一個行業發展的總體趨勢。相對于社會發展之勢來說，這一點對品牌塑造更加直接。如今在品牌制勝時代，各個行業都在提倡做強品牌，《成功營銷》順應行業品牌塑造熱潮，把熱點事件與品牌塑造相聯系，以突出品牌塑造為重點，順應了行業發展之勢。

第三，順應企業發展之勢。認識企業發展之勢的作用同樣非常重要，因為只有認清企業發展之勢，即企業發展遠景和戰略戰術，企業才能采取有效措施推動品牌的發展，促進品牌的可持續發展。《成功營銷》為中國企業提供全方位、多角度的營銷思路，探索成功營銷個案背后的理論和具體運作手段，同時也給企業提供了做品牌的方法和思路，順應了企業長遠發展之勢。

第四，順應消費者需求之勢。消費者的需求變化決定了其對產品的最終選擇，企業品牌推廣工作應該隨著消費者需求的變化而不斷調整策略。《成功營銷》也像眾多企業一樣順應了讀者的需求之勢。《成功營銷》的讀者即是它的消費者，這一人群包括中國企業的決策者、中高層管理者、管理咨詢機構、各類商學院師生及高層營銷管理人員。《成功營銷》通過不斷完善自己，走專業性、實用性、權威性、系統性、國際性路線，給他們智力支持，順應了讀者的需求之勢。

總之，識勢是本期《成功營銷》的最大特點。“凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡。”事業興衰，皆關乎勢。勢榮則興，勢竭則衰。故品牌之道，在于順勢，順勢而行，事半功倍。故曰：善謀勢者得天下！

上期封面回顧

你知道世界上第一個汽車品牌是什么嗎？你了解世界上第一個鐘表品牌嗎？愛抽煙的你知道最古老的香煙牌子產生于哪個國家嗎？……《成功營銷》2007年第11期《百年老店：打造不滅定律的品牌》不僅會告訴你這些問題的答案，更會告訴你百年老店的傳奇、困惑、難題甚至沒落。

在2007年財富排行榜的50強中有18家公司由溯源至今已超過100年的歷史。從通用到IBM，從茅臺到同仁堂，它們擁有著令無數現代企業眼饞的歷史積淀和品牌韻味，就像四大文明古國一樣，一旦扳起指頭數歷史，那么其他品牌就只有洗耳恭聽的份兒了。可是，當前網絡上有一句流行語，“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”，這些品牌領域的老前輩們要想不做死在沙灘上的“前浪”不花些功夫也是不行的。

他們都花了哪些功夫？他們有什么樣的經驗教訓？在新的時代他們又有什么新的營銷思考？無論是處于哪一個階段的品牌都可以從他們的發展歷程中得到一定的啟示，從而找到自身品牌中最頑強的生命力，讓自己的品牌也能夠“不滅”常青，成為新的“百年老店”。