營銷要聞

動態

好萊塢三大公司聯手中錄拓展中國市場

11月7日，好萊塢八大制片公司中的三家——派拉蒙影業、夢工廠和華納兄弟在北京舉行了合作發布會暨啟動儀式。會上派拉蒙和夢工廠的發言人宣布將利用中錄華納家庭娛樂有限公司(由美國華納家庭錄影公司與中國錄音錄像出版總社聯合組建)強大的發行能力和渠道，在中國全球同步發行派拉蒙和夢工廠出品的正版音像制品，不僅質量保真，而且盡可能提供全球最低價位。

據悉，11月排上中錄華納首發陣容的是派拉蒙影業的“變形金剛”和夢工廠動畫制作的“怪物史萊克3”。

當樂網啟動無線互聯網最短域名

11月8日，中國最大手機游戲社區當樂網宣布，為了迎合用戶對更便捷輸入方式的需要，正式啟動無線互聯網最短的域名D.cn及新LOGO形象。其原域名wap.downjoy.com出于對用戶原有習慣的尊重考慮，也將繼續保留。不久前，谷歌、六間房也購買并啟動了最短域名，分別為g.cn和6.cn。

北大啟動廣告教育人才戰略合作伙伴計劃

11月11日晚，廣告教育人才戰略合作伙伴計劃啟動儀式在北大百周年紀念講堂多功能廳隆重舉行。該計劃由北大新聞與傳播學院和中國4A會員聯合推進，雙方從眾多報名的中國4A會員中先行確認了奧美、盛世長城、智威湯遜、靈智精實、達彼思、葛瑞、實力、陽獅、中視金橋9家公司。全景視覺，作為中國最大的本土廣告圖片服務商，也成為該計劃戰略合作伙伴。

新聞與傳播學院副院長陳剛教授表示，建立廣告教育人才戰略合作伙伴關系，是希望搭建一座橋梁，讓廣告業先進的理念和模式以及豐富的操作經驗，能夠系統地滲透到大學的基礎教育中，通過互動，培養熟悉新媒體環境、有全球視野和很好的專業技能的高素質的新型廣告人才。

奧美中國作為唯一中國大陸代理商

躋身Gunn Report前50名

自1999年創建至今，Gunn Report每年都對全球獲獎電視及印刷品廣告進行排名，這不僅代表了全球廣告代理商網絡的最高績效標準，同時也極高地影響了全球廣告創意的引導與設定，Gunn Report廣告創意評估報告已成為影響全球代理商及其客戶的屈指可數的專業指標之一。 今年11月底，在最新公布的2007 Gunn Report中，奧美中國作為本次唯一中國大陸代理商，首次挺進全球前50名，取得了排名第32位的驕人成績。奧美北京為世界自然基金會(WWF)制作的“融化的北極熊”也再添佳績，榮登Gunn Report全球所有得獎最多的前50個廣告作品行列，排名第48位，這代表了中國的創意行業步入新高。奧美集團大中國區執行創意總監安德笙(Nils Andersson)表示：“奧美中國此次躋身全球前50強，有力印證了奧美中國不僅僅重視創意本身，更看重創意作品能夠從真正意義上傳遞客戶的意圖?！?/p>

搜狐-優酷構建視頻戰略合作大格局

日前，搜狐與優酷舉行了主題為“視頻齊分享，拍客也主場”的戰略合作發布會，雙方將在內容、產品、品牌、營銷等多方面開展深度合作，這是國內領先的門戶網站和視頻網站首度達成的具有平臺意義的合作聯手。

倡導“熱點原創”思路的優酷網是中國具有影響力的視頻拍客集散地之一，凝聚了大批富有社會責任感和公民意識的拍客明星；與之相對應，搜狐是2008北京奧運會唯一的互聯網內容服務贊助商，在視頻領域注重娛樂、體育等內容；雙方的強勁優勢集合，對于網民通過搜狐第一時間分享拍客制作精良的寬頻內容，以及拍客發力、創造更加豐富的平民奧運題材，具有不容忽視的意義。

財訊國際高爾夫精英邀請賽盛大開桿

日前，綠城集團旗下的北京御園與財訊傳媒共同主辦的“綠城·御園杯”財訊國際高爾夫精英邀請賽在北京太偉高爾夫俱樂部盛大開桿。作為國內最富前瞻性的高爾夫賽事，此次北京御園聯手軒尼詩、西門子等世界知名品牌，更有多位著名企業總裁、金融界高管濟濟一堂，共襄盛舉。大賽前夜的“御園·軒尼詩晚宴”同樣聲勢煊赫，作為高貴高雅優質富沃代表的軒尼詩干邑，與具有相同氣質的御園一起，為在場的嘉賓奏響了一曲頂級生活品質的禮贊。

數字

四大門戶季度廣告 首度突破1億美元

國內四大門戶網站新浪、搜狐、騰訊和網易近來先后發布第三季度財報，數據顯示其廣告收入分別達到了4580萬、3150萬、1930萬和1140萬美元，總額達到1.08億美元。

其中，新浪已連續六個季度同比增長40%以上，以博客商業化為代表的Web2.0盈利模式正在為新浪注入新的血液，博客廣告的增長率已超過了新浪品牌廣告的平均增長率，瑞信、高盛等研究報告紛紛指出，博客廣告將成為新浪未來營收的下一個重要增長點；搜狐在本季度的廣告增長達到42%，董事局主席張朝陽稱截至前三季度，其為獲得2008奧運會獨家互聯網內容提供商而投入的成本已經全部收回；騰訊作為門戶的后起之秀，顯示出其影響力，開始直追老三家；由于網游進入產品老化期、新游戲的效益還沒有顯現出來，網易總營收出現了負增長，但是網易的廣告收入本季度同比增長32%。

李寧通過收購實現多品牌經營策略

11月15日，李寧有限公司在香港聯交所發布公告稱，其間接全資附屬公司上海悅奧體育用品有限公司已以總價約3.05億元收購上海紅雙喜股份有限公司共57.5%股權。

根據財務報表，紅雙喜集團在2005年及2006年的稅后盈利分別約為1884.2萬元和2505.2萬元，截至2006年12月31日的經審核資產凈值約為1.34億元。

李寧公司認為，通過這次收購可加強公司在國內快速增長的乒乓球及羽毛球產品市場的地位，進一步提升李寧品牌專業形象及實現公司多品牌的經營策略。

伊利中標中國最高價廣告

11月18日，中央臺2008黃金資源廣告招標會圓滿結束，招標總額80.2861億，比去年增幅18%左右。其中，伊利以2008萬元的價格獲得四次總計時僅1分鐘的廣告投放，拿下目前中國廣告費最高的一次廣告投放。該廣告是在北京2008年奧運會開、閉幕式前后播放，共有10家企業通過競標獲得，其中伊利以最高的出資競得在開、閉幕式開始之前的倒數15秒及結束之后的15秒廣告播放。

阿里巴巴創中國互聯網公司融資規模之最

11月6日，阿里巴巴在香港聯交所掛牌上市，開盤價30港元，較發行價13.5港元漲122%，融資15億美元，創下中國互聯網公司融資規模之最，同時也僅次于Google成為全球第二大互聯網融資。

扣除包銷傭金、獎金及估計發售開支后，阿里巴巴此次將集資29.39億港元，其中60%將用作戰略性收購及業務發展，余下資金將用于發展內地及國際現有業務、購買設備及一般營運資金等。

此外，阿里巴巴首日市值即超過200億美元，并以這一成績晉升中國第一網絡股。

人物

殼牌羅伯·魯茨：不計形式但求利潤

跨國石油巨頭殼牌集團下游業務總裁羅博·魯茨(Rob Routs)日前宣稱“對于參與中國民營加油站經營而言，(殼牌)采取任何一種合作形式都是可以的，我們并不計較，我們一直在尋找這方面的機會。”在全球，殼牌的加油站份額位居第一，共有4萬座加油站，其在華的加油站數量也已超過500座。

魯茨表示：“我們的雄心遠遠不止于此?！蹦壳皣H油價居高不下，動輒被“斷糧”的國內民營加油站正在苦苦掙扎，數據顯示，從全國來看，今年出售的民營加油站數量已攀升至3300座。

次貸危機 華爾街CEO埋單

大規模的次貸危機雖已過去，但其所產生的惡劣影響卻逐步顯現。10月，美國最大銀行花旗銀行集團對外宣布，由于受到壞賬等信貸問題的影響，今年第三季度集團盈利比去年同期下降57％，同時，公司還對第四季度業績發出預警。隨后11月4日，花旗集團董事長兼CEO普林斯(Charles Prince)引咎辭職。同樣因為次貸危機而離職的還有美林公司的CEO，也是華爾街第一位黑人CEO斯坦利·奧尼爾(Stanley O'neal)。

海航教父陳峰離職 謀劃大新華平臺

11月1日，海南航空的創建者陳峰公開宣布離職，次日陳峰表示將在之后擔任大新華上市公司的主要領導職務。據悉，海航登陸海外資本市場已在運作中，主體便是將在年內成立的大新華航空。大新華航空是由新華航空控股變更而來，海南省國資委全資子公司和索羅斯旗下公司分列第一、第二大股東，它將有望在不久囊括整個海航系。

江南春考慮將分眾無線分拆上市

11月20日，分眾傳媒CEO江南春發布2007年第三季度財報，來自于分眾無線的廣告營收達1400萬美元，比去年同期的350萬美元增長298.9%，占分眾傳媒集團整體收入的9%。迄今為止，分眾無線已與國內上千家WAP媒體建立了合作關系，并在國內手機廣告市場占據約50.6%的份額。由于分眾無線媒體業務增長迅速，江南春透露他正在考慮推動“分眾無線”分拆上市。

博文欣賞

百度推出全球搜索第一封面人物 效仿《時代周刊》形似而神不足

中國人講究“一國不容二君”，阿里巴巴從香港上市，市值超過200億美元，一夜間成為中國互聯網行業當仁不讓的老大，也讓百度遭受了前所未有的質疑，但這些質疑的聲音，更多時候，是一種助力，而非阻力。

正方：從你開始，影響世界

11月7日，“百度”主頁上突然加上了“士兵突擊”主人公許三多的肖像。真是巧合，本周二中央臺經濟頻道的“商務時間”就國內外互聯網界的眾多廠商來了個大對比：搜索引擎領域的百度對Google，門戶網站搜狐、新浪對Yahoo，電子商務領域的阿里巴巴、當當對亞馬遜，得出的結論是國內廠商全面勝出，而勝出的法寶就在于更了解國民的喜好，更加本土化。看著許三多的肖像登上了競爭對手的主頁，恐怕Google絞盡腦汁也捉摸不透此人是何方神圣，而百度則正在一旁洋洋得意、撫掌大笑呢。

[摘編自“王魯”：http://blog.e23.cn/user1/5692]

許三多成為百度首頁人物，一天之間網民們都知道了。許三多作為一個藝術形象，這跟《時代周刊》選出一個虛擬的“You”有得一比，此前，雖然有計算機(1982)和危險中的地球(1988)成為《時代周刊》的年度人物，但在TIME選出“You”之前，似乎也沒什么媒體會把一個電影、電視藝術形象作為年度人物的。百度首頁人物這個產品無疑是一種媒體，若僅從受眾規模來說，百度LOGO人物將大大超過《時代周刊》封面人物的影響力。

人是社會的核心，百度首頁人物永遠不用擔心沒有人物可以推薦，更大的困擾是如何推薦出最應該被推薦的當期焦點人物?；蛟S，以后各類媒體都多了一個新聞需要報道，那就是每次百度首頁人物的當選者是誰？如同很多站長每日查詢ALEXA排名、每3個月查詢網站的Google的pr值更新一樣，期待百度首頁人物第二期的出臺。

[摘編自“劉瑜的專欄”：http://column.iresearch.cn/u/liuyu2]

反方：搞了這么多動作，百度怎么了？

近期觀察百度，大跌眼鏡，除了百度數據的亮相鴉雀無聲之外，其它諸多搞怪方式頻頻：①先是宣布進軍C2C；②當人們還處于對百度C2C進行終極構想時，由于阿里巴巴上市帶來的壓力，百度想出了先搶占人才的妙招到香港開招聘會；③隨后推出了代表中國草根文化的LOGO人物許三多；④放上沒幾天就指向百度空間，做百度空間的宣傳；⑤媒體笑聲一片，給門戶來了個下馬威；⑥之后又做起了百度財經新聞；⑦接著又發話要為C2C赴港上市籌集資金，股價大跌；⑧又受刺激要把“貼吧”、“知道”向全世界推廣；⑨預謀已久的百度數據也做起了營銷；⑩就連建百度大廈的材料供應也拿來作秀……兩個月時間居然在李彥宏和百度身上爆出這么多混淆視聽的動作來，一改其之前的穩重務實的作風。

上文可知百度缺乏人才或者說營銷根本就是新手，就兩個月的時間，好的營銷手段居然用了這么多個，全都是草率行事，而且每個都是要害。看阿里巴巴就做得很好了，就兩個熱點，一個上市一個阿里媽媽，阿里媽媽還是輔助阿里巴巴上市的環節；李開復做事也趨于踏實了，作秀也一步一步來。

[摘編自“李典新”：http://lidianxin.blog.ccidnet.com/]

搞個LOGO人物，的確可以用一堆文學字眼編排出華麗說辭，或者被標榜為所謂的文化，而筆者看來卻不然，筆者認為百度搞這個LOGO目的有三：一、遮掩自己被詬病的技術無能。前不久，中國雅虎的副總裁張憶芬公開批評百度的技術墮落，而在IT龍門陣上李開復也表示谷歌永遠把技術和用戶體驗放在首要位置，含沙射影地批評了百度的搜索結果過度人工干預；二、為自己新聞門戶打前站，測試百度用戶的新聞敏感度；三、借人物來標榜品牌，百度的人物搜索次數現在最熱門的是馬云和張朝陽，使用許三多，再配上華麗的辭藻，反而給人弄巧成拙的感覺。希望李彥宏好好想想百度的未來，別被股價帶入迷途，老老實實地做自己的未來技術，別把心思都放在胡思亂想上。

[摘編自“柳華芳”：http://vip.bokee.com/20071109418418.html]

中立：多少錢能當百度LOGO人物？

百度說了，這是他們新推出的每月一檔的“百度搜索封面人物”。百度還說了，在這個億人關注的全世界最簡潔的頁面上，他們一直探討如何讓它更加富有內涵和意義。不過，我猜肯定會有人想著“百度多少錢，您出個價”。

[摘編自“老涼”： http://blog.cnetnews.com.cn/]

調查

康盛創想-艾瑞市場咨詢聯合發布2007年《第三屆中國互聯網社區發展狀況調查報告》

截至2007年6月，中國有131萬家(CNNIC)獨立網站，80%以上擁有獨立社區?；ヂ摼W社區在2006年取得了高速的發展，中國網民的論壇/BBS/討論組/論壇社區應用已經超過即時通訊，成為僅次于收發Email的互聯網基本應用，互聯網正逐步跨入社區時代。

社區營銷價值

社區針對性強、黏性高和互動性強等特點和優勢決定了社區具有非常高的營銷價值，社區中的“領袖”所發表的觀點和經驗，正自覺不自覺地影響著其他社區用戶的消費理念和消費行為。此次調研數據也印證了以上理念，詳見表1。

社區用戶使用習慣

用戶社區訪問時間較長：用戶訪問社區網站在6小時以下居多，占74%，其中在1-<3小時段占比例最高，達到36.3%；社區的深度用戶占比例也較高，每天訪問時間在6小時以上，達到26%。不同職業的用戶訪問論壇時間差異較小，其中，職業者訪問時間在6小時以上占比例最高，達到36.1%。

用戶登陸社區網站首要目的是尋找解決問題辦法：用戶登陸社區網站目的繁多，首要的是尋找解決問題辦法，占比高達74.8%；接下來的是討論共同興趣話題和瀏覽信息，分別占比67.4%和66.3%。

精華帖人氣最高：在用戶瀏覽帖子中，精華版帖子用戶瀏覽頻次最高，占71.7%；此外，用戶從眾心理較強，對人氣帖子瀏覽比例也較高，置頂帖、瀏覽量大、跟帖數量多和題目吸引人帖子的瀏覽比例均超過50%。

社區使用頻率較高：用戶發帖(回帖)頻率分布較廣，平均幾天發一篇有23.5%，平均每天15篇以上有17.1%；從來不發帖的比例非常低，僅占2.0%。年齡越低，用戶每天發布帖子頻率越高，19歲以下用戶每天發帖(回帖)比例在10篇以上的占37.9%。

社區廣告價值凸顯：網民對社區廣告點擊率較高，在6～10次占15%，在10次以上的高達45.2%。影響網民點擊社區廣告的因素詳見表2。

社區電子商務用戶AISAS行為研究

社區電子商務(ESN)是指具有社區屬性的用戶在社區網站進行的交易行為。由于交易平臺集中在社區，利用社區用戶之間的信任關系，電子商務交易的成功率和速度都較高，同時節省了用戶在其它購物平臺上選擇和購買的麻煩，也降低了商家的營銷和銷售成本。

艾瑞咨詢此次對社區電子商務的用戶行為研究使用了AISAS模型，AISAS概念由電通廣告集團提出，是為了定義由網絡及移動電話的普及而導致的新消費趨勢。目前營銷方式正從傳統的AIDMA營銷法則(Attention注意-Interest興趣-Desire欲望-Memory記憶-Action行動)逐漸向含有網絡特質的AISAS(Search搜索，Share分享)模式轉變。AISAS相比AIDMA，購買欲望和記憶被搜索(Search)取代了，購買之后更容易進行口碑傳播(Share)。在互聯網上，用戶可以自由地對自己感興趣的東西進行Search(深入了解)，然后馬上就可以在線購買，溝通變得更加暢通，甚至購買行為本身就會自動形成口碑告知他人。

調研顯示，超過八成網民在購買商品前期通過社區來查閱信息，其中對商品產生興趣和已經產生購買欲望分別占45.5%和40.1%。用戶在社區論壇查找商品目的性很強，在購買商品后再去查找相關信息的僅占0.9%；沒有明確購買需求、隨意瀏覽僅占3.6%。從種類來說，數碼產品用戶查找比例最高，其中在社區論壇查找電腦及配件占76.4%，數碼產品占76%，個人通訊設備占53.2%。此外對書籍、汽車配件和家電及音響娛樂設備也占一定比例，分別占31%、30.1%和28.2%。

天下

英國皇家空軍品牌發起營銷運動

RAF(Royal Air Force)除了是英國皇家空軍的縮寫，它還是一個新成立于六個月之前的、有英國皇家空軍授權的服裝品牌。RAF品牌有權使用英國皇家空軍的徽章，它可以將徽章印在自己的服裝上，變換徽章的顏色，也可以隨服裝派送印有徽章的飾物。最近，RAF發起了自品牌問世以來的第一次營銷運動，將隨英國的大報《星期日泰晤士報》(Sunday Times)和《倫敦晚旗報》(Evenig Standard)發行20頁的彩色目錄，并請到兩位前世界橄欖球明星做代言人，其中一位在英國皇家空軍服役了18年。

Google模式再上演

正當所有人對GPhone翹首期盼，在猜測此GPhone與彼iPhone孰長孰短時，Google站出來說根本沒有GPhone這樣一個玩意兒，Google要發布的，是一個基于手機的操作系統——Android。Android是一個完全整合的移動軟件系統，包括一個操作系統、中間件、便于用戶使用的界面以及各類應用。到目前為止，已經有33家企業加入了Google的Android，包括中移動、英特爾、三星、摩托羅拉、高通等。

這就是Google，它的每個策略都比常理要更進一步：不推出專屬的硬件，而是一個通用的移動設備的軟件平臺，使Android可以更方便地快速占領手機操作系統的市場，而最終可以達到的廣告份額也會更可觀。要知道，在手機上投放廣告，可控性和效果比在電腦的瀏覽器中都要高很多。

聯邦快遞全球鋪放戰略性廣告

11月21日，聯邦快遞(FedEx Express)在英國、法國、德國、意大利以及印度同步推廣了一場廣告活動，其它戰略市場的廣告活動也將陸續推出，旨在深度挖掘作為“全球物流專家”的聯邦快遞在幫助客戶抓住無論地域性還是全球性的機會上所起的重要作用。廣告活動分為平面廣告和線上廣告，后者包括一個全新的www.experience.fedex.com(域名的意思是“體驗聯邦快遞”)網站，所有的廣告均有9種語言，并由北美的BBDO獨家制作。

醫療保險營銷新招

最近，英國一家私人醫療保險公司PruHealth宣布與著名電子商務網站eBay合作，為那些以拍賣方式競得體育用品的投保人提供獎勵。PruHealth為此推出一個活力(Vitality)計劃，根據投保人是否熱衷參與體育活動以及他們在購買體育用品時的支出費用，還有他們是否發表了健身聲明，而給予這些投保人積分，最終PruHealth將減免投保人其保險年費的25%～100%。具體操作方式十分容易，投保人只要用他們的eBay帳號在PruHealth網站上注冊，就可以開始掙取積分的行動了。

聯合利華策劃在華調味品“三國鼎立”霸業

過去10年，我國調味品行業連續年增長超過10%，業內人士預測，未來10年，調味品行業的大企業集團軍將崛起，排名前三位的企業將占據全國一半以上市場份額。11月29日，聯合利華旗下品牌家樂雞粉牽手中國調味品協會和中國烹飪協會聯合舉辦了“感受經典 引領味動”家樂雞粉進入中國15年暨雞粉行業創新與發展趨勢研討會，展示出家樂對中國雞粉行業發展的信心。這也是自今年7月《中國雞粉調味料行業標準》頒布以來業內的首次較大動作。

本田建在線電視頻道

11月末，本田將推出一個完全品牌化的在線電視頻道，提供電影、視頻片段和廣告等，并且具有按照消費者的需要進行快進、暫停或者重播的功能。

本田將它的頻道內容分成四個部分：在“觀看我們的廣告”內容里，重點突出了本田嚴謹而流暢的執行能力，包括一個現場制作Asimo機器人的系列電視廣告片；在“探索我們的車”內容里，包括了駕駛技巧和古德伍德速度節(Goodwood Festival of Speed)的新聞報道；還有一個部分是本田的榮譽狀，包括它的F1和曼島TT賽車(Ise of Man TT)贊助商的身份；第四部分可以讓觀看者在線索取本田的小冊子，并預定試駕機會。

據制作公司Zype透露，本田對這個在線電視頻道的最終要求是，可以使消費者通過該頻道在電腦屏幕前與本田的銷售代表進行視頻交流。

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