誰知道品牌的出身？

世界上并不存在做品牌是一種做法，做品牌如果不是為銷量，難道品牌本身能當(dāng)飯吃嗎？那種說“做銷量快，做品牌慢”、“做品牌就是做長線，做銷量就是做短線”，要么是純心騙人，要么是根本不會用做品牌的辦法把銷量做上去。

做銷量還是做品牌，弱智的偽命題

做銷量還是做品牌？這個(gè)問題就像一個(gè)呆子看到大公共和出租車，問哪個(gè)是拉人的一樣。

真是莫名其妙，難道做品牌不是為做銷量還能為什么？！

這個(gè)偽命題在我國長期盛行著，許多人在營銷From EMKT.com.cn活動(dòng)中、在經(jīng)驗(yàn)交流中，把品牌與產(chǎn)品、與銷售手段，割裂開來甚至對立起來。比如，我們常常能夠聽到營銷人員這樣說：我們做銷量，不做品牌；做銷售是賣功能利益，做品牌是賣消費(fèi)價(jià)值、賣文化、賣傳統(tǒng)；做銷量是短期行為，做品牌是長期行為；一個(gè)是硬手段，一個(gè)是軟手段；一個(gè)實(shí)一個(gè)虛……

上述觀點(diǎn)似是而非，非常害人，嚴(yán)重誤導(dǎo)著企業(yè)管理者對營銷和品牌的正確認(rèn)識，給營銷工作造成了極大混亂，阻礙了我國品牌建設(shè)事業(yè)的順利發(fā)展。

品牌怎能與其它推銷手段割裂開呢？品牌不高雅，其它銷售手段不低俗，品牌也是一種銷售手段。做銷量是賣產(chǎn)品，做品牌是為了更多、更快、更貴、更持久、更省力地賣產(chǎn)品！

品牌，本是銷售員出身

品牌的出身并不高貴，是諸多銷售手段中的一種，它是市場競爭的產(chǎn)物。當(dāng)產(chǎn)品在功能上、在品質(zhì)上難以差異化、在推銷手段難分你我時(shí)，實(shí)在沒有辦法了，人們才想出了給產(chǎn)品塑造個(gè)性和靈魂(即做品牌)的方法去區(qū)隔、去競爭！

品牌，天生就是為銷量打工而生，是銷量的打工仔！

在百事可樂到來之前，可口可樂獨(dú)享可樂市場12年，這期間它只需依靠產(chǎn)品力就行了。百事可樂來了，它在配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在很長時(shí)間里無法勝出。百事曾經(jīng)不惜將價(jià)格降至5美分／鎊，是可口可樂價(jià)格的一半，但是無濟(jì)于事。直到百事把自己的品牌定位于“新一代的選擇”，賦予品牌以積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神，百事可樂才真正找到了競爭的秘密鑰匙，如今百事可樂與可口可樂開始平起平坐。

許多人根本不知道品牌是用來干什么的，他們并不認(rèn)為品牌是用做推銷的。比如最典型的說法是：做品牌太慢，不如直接做銷量。真是可笑至極，請問，如果直接做銷量能解決問題還做品牌干什么？所以我們經(jīng)常看到他們是這樣對待品牌的：

銷售好的時(shí)候：“要品牌干什么，現(xiàn)在不是很好嘛！”或者：“什么？做品牌？現(xiàn)在銷售這么好不是品牌的力量是什么?!”

銷售不好的時(shí)候：“品牌能幫我賣掉庫存嗎？來不及？玩去！等我銷售好轉(zhuǎn)了再跟我講品牌吧！”等銷售好了，又回到了第一種情況。

銷售由盛轉(zhuǎn)衰：“哎呀！沒準(zhǔn)品牌真是個(gè)好東西，忘了當(dāng)初……，它現(xiàn)在能救我的命嗎？不能，品牌還是等一等吧”。

問題恰恰出在這里！他們沒有在銷售困境到來之前做品牌！沒有把品牌工作合二為一地融入日常營銷工作中！他們根本不知道在做銷量的同時(shí)，也能同時(shí)把品牌做起來！

恰恰香瓜子在起步時(shí)被普遍認(rèn)為是做銷量，連廣告也沒有打。你說它的做法是做銷量還是做品牌？分不清，既是做銷量又是做品牌，是在做銷量的同時(shí)把品牌做了起來。同樣的例子數(shù)不勝數(shù)，遠(yuǎn)的有稻香村食品、酒鬼酒、得利斯低溫肉制品，近的有統(tǒng)一鮮橙多、北京御食園京味傳統(tǒng)小吃、老干媽風(fēng)味辣醬、龍大粉絲……它們的產(chǎn)品名稱、品質(zhì)、特色、包裝、終端展示，無不傳遞著品牌信息。做銷量的同時(shí)做品牌，一切都在“不言”中。