２００８，中國視頻營銷元年

搜狐，這個中國三大門戶網站之一，在中國互聯網發展歷史中占據著重要的地位；貝恩資本，這個管理著600億美元的投資集團，也在全世界享有盛譽。有一個人，他與搜狐和貝恩都有很深的淵源，曾在貝恩咨詢工作，曾任搜狐網的總裁；今天，當記者見到身著天藍色套頭衫的這個人時，他侃侃而談的則是他的新事業—網絡視頻，他就是優酷網的CEO古永鏘。

11月21日，優酷網宣布第三輪融資成功，獲得共計2500萬美元的風險投資。這次融資除去原有的三家既有股東之外，牽頭的投資機構即為Bain Capital(貝恩資本集團)旗下的Brookside Capital LLC。也許是緣分，10月底優酷網也剛剛宣布與搜狐在網絡視頻領域進行戰略合作。短短一個月，古永鏘分別與自己的兩位老東家建立了合作關系，而這恰恰說明了他們對中國網絡視頻的看好。

《V-MARKETING成功營銷》：現在優酷網的訪問量能達到多少？2007年的發展形勢如何？

古永鏘：去年年底日視頻播放數為五六百萬，現在則超過七千萬，十個月內增長超過十倍，這與2006年11月YouTube被Google收購時的日視頻播放量為一億的業務量很接近，這也是第三輪融資成功的基礎。

2007年，優酷網的發展主要基于我們的產品優勢和差異化的內容。優酷網的產品優勢就是我們以“快者為王”的產品理念，能夠實現“快速發布，快速播放，快速搜索”，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求。在內容戰略上，我們主打的是“熱點原創”，落地之后就是“拍客”，如最近的一個《老人與狗》的專題就是拍客原創的，而且在中央電視臺新聞頻道也有一個節目專門講了這個故事。我們所要做的是一個健康主流的網站，大力推出社會熱點相關的原創視頻，這是與競爭對手之間的差異。

《V-MARKETING成功營銷》：很多人都說，2006年是中國視頻元年，那么從整個視頻行業的發展來看，2007年、2008年又會有怎樣的發展態勢呢？

古永鏘：2007年之后，這個行業的發展門檻在進一步提高，主要體現在三個方面：用戶規模、品牌認知、用戶差異。2008年，營銷戰略、品牌認知等方面的門檻會更高，進而視頻領域會發展到寡頭時代。現在主要的視頻網站已經只剩下幾家就是一個很明顯的表現。

在我看來，2006年是中國視頻元年，2008年則是中國視頻營銷元年，在2009年會形成一定的規模。2009年領先的視頻網站的收入會超過一個億，這說明視頻網站的前景是光明的，而且這個前景在中短期都是可以看得見的。

《V-MARKETING成功營銷》：那具體到優酷網，現在主要的營銷模式是什么呢？

古永鏘：優酷的營銷模式主要有三種。一是傳統的圖文廣告，當視頻網站有足夠的訪問量時也可以做這種類型的廣告，這種形式與傳統的互聯網廣告沒有什么差別，這個市場也已經比較成熟；二是視頻廣告，這又分為硬性視頻廣告和軟性視頻廣告，前者已經在做了，后者是在視頻中介入一定的產品元素；三是“種子廣告”，這其實不是一個廣告，而在更大程度上是一個內容，如惠普做了一個《武林內傳》的視頻，非常有意思，在歡笑之中推廣了惠普的產品；諾基亞也有一個講Hip Hop起源的廣告，也不像是一個廣告。真正好的廣告是讓大眾喜歡的廣告。如果視頻網站能夠做更多的創新，就可以給廣告主帶來更大的價值。