酒香也怕巷子深

古語說“酒香不怕巷子深”，這種長久以來深入人心的想法，看來并不完全適應(yīng)現(xiàn)代的環(huán)境。在現(xiàn)代的商品市場，營銷運作的重要性絲毫不亞于產(chǎn)品本身的品質(zhì)之優(yōu)，再香的酒，被街頭的五味遮蓋，也飄不到消費者的鼻子前。

入巷漸深的茅臺

茅臺享有“國酒”的美譽，但近些年來無論從銷量還是口碑上，茅臺都在不斷衰落，百年的傳統(tǒng)似乎已不能保證茅臺的經(jīng)營績效，甚至連光環(huán)本身也不那么明亮了。

與其他許多新品牌在電視等媒體上的頻繁亮相相反，茅臺在宣傳上倒真顯得老態(tài)龍鐘，國酒的榮譽從何而來，恐怕現(xiàn)在許多年輕人不知。當(dāng)五糧液及其他許多品牌在通過各種方法打造自己的形象和市場時，茅臺的廣告和營銷手法很難讓人對其產(chǎn)生關(guān)注—當(dāng)國酒只成孤芳自賞，自然會有新的“國酒”來代替。

受眾明確是營銷的首要

消費群體的確認(rèn)，自身的定位，而茅臺僅憑“國酒”一名，并沒在市場競爭中完全發(fā)掘出潛力。當(dāng)五糧液等不但從銷量和效益，甚至品牌認(rèn)知度上超越茅臺時，茅臺在先保名還是先抓銷售上，始終含混不清。

醬香型是茅臺酒的特色，而現(xiàn)在的市場卻是濃香型的天下。適應(yīng)市場的需求推出多樣化的產(chǎn)品體驗，是茅臺打開市場的有效手段之一，更貼近消費者、更注重消費體驗有助于茅臺重新贏回口碑；而突出茅臺醬香型的特點大力宣傳，與五糧液們形成差異化，突出自己在市場上的唯一性，也可獲得不錯的反響。只是茅臺似乎一直在二者間徘徊。

百年根基在品牌

百年品牌之所以長盛不衰，其根本在于長期優(yōu)秀口碑的積累，給予品牌持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。而品牌的積累，卻并不僅僅在于產(chǎn)品質(zhì)量上的一脈相承，在營銷過程的每一個環(huán)節(jié)的失誤，都可能會成為“好酒中的蒼蠅”。

白酒行業(yè)的銷售在幾年前受到外來公司買斷的影響，在這個利潤豐厚的市場上，許多企業(yè)靠著工業(yè)生產(chǎn)中普遍使用的“貼牌”手法分羹，一時間打著名酒旗號的相似品牌遍布，急功近利的制酒企業(yè)和銷售公司一起，為短期謀利大肆揮霍著品牌口碑。百年品牌筑之難，毀之易，短視的營銷策略，可能會就此斷送幾百年積累下來的基業(yè)。

酒香的確是怕巷子深的，可如果是臭的，倒也許真不怕深了。