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在陳規上打個洞

2007-12-31 00:00:00
成才之路 2007年23期

20世紀初,美國史古脫紙業公司買下一大批紙,因為運送過程中的疏忽,造成紙面潮濕產生皺紋而無法使用。面對一倉庫將要報廢的紙,大家都不知道如何是好。在主管會議上,有人建議將紙退還給供貨商以減少損失,這個建議幾乎獲得所有人的贊同。

亞瑟·史古脫卻不這么想,他認為不能因為自己的疏忽而造成別人的負擔。經過一段時間的思考與反復實驗,最后,他決定在卷紙上打洞,讓紙容易撕成一小張一小張的。史古脫將這種紙命名為“桑尼”衛生紙巾,賣給火車站、飯店、學校等放置在廁所里。意想不到的是,因為這種衛生紙相當好用而大受歡迎。如今,衛生紙已經成為人們日常生活中不可或缺的物品。

20世紀40年代,方塊糖雖然是用防濕紙包裝的,但是,密封紙張不管有多厚、有多少層,時間一長,方塊糖仍會漸漸變潮,甚至發黃。各家制糖公司動員了不少專家,耗費了不少資金,就是找不到有效的防潮方法.科魯索是一家制糖公司的普通職員,因為每天都接觸方糖,對方糖的性能很熟悉,工作之余,他琢磨著怎樣才能夠找到一個有效的防潮方法。他嘗試了很多方法都沒有效果。這天,他異想天開地想,能不能反向思維嘗試一下呢?于是,他在方糖的包裝紙上打了一個洞,結果,空氣的對流使得方糖受潮現象一下就消失了。終于解決了很多專家都頭疼的問題。

美國有一家生產牙膏的公司,產品優良,包裝精美,深受廣大消費者的喜愛,每年營業額蒸蒸日上。記錄顯示,前十年每年的營業增長率為10%~20%,令董事部雀躍萬分。不過,業績進入第十一年、第十二年及第十三年時,則停滯下來,每個月維持同樣的數字。董事部對三年的業績表現感到不滿,便召開全國經理級高層會議,以商討對策。會議中,有名年輕經理站起來,揚了揚手中的一張紙對董事部說:“我有個建議,若您要使用我的建議,必須另付我5萬元!”總裁聽了很生氣說:“我每個月都支付你薪水,另有紅包獎勵,現在叫你來開會討論,你還要另外要求5萬元,是否過分?”“總裁先生,請別誤會,若我的建議行不通.您可以將它丟棄,一毛錢也不必付。”年輕的經理解釋說。“好!”總裁接過那張紙后,閱畢,馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。那張紙上只寫了一句話:將現有牙膏開口擴大1mm。總裁馬上下令更換新的包裝。試想,每天早上,每個消費者多用1mm的牙膏,每天牙膏的消費量將多出多少倍呢?這個決定,使該公司第十四年的營業額增加了32%。

其實很簡單,只要打個洞,哪怕只有一毫米,一切都解決了,關鍵在于我們要有打破陳規的勇氣。

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