終端水處理，一個行業崛起的時代

以直飲機、純水機、凈水器、軟水機等為主導的終端水處理產品進入中國市場已近10年。作為一個新興產業，終端水處理產品也先后經歷了一個教育、引導和逐步被部分中高端消費者接受的過程。

行業增長，份額加大

2006年飲用水市場上，仍以飲水機為主導，終端水處理產品占到總體的12％左右，這一數據已經顯示了終端水處理產品強大的發展勢頭。

就行業整體而言，終端飲用水市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且增長率也在不斷提高。同時與整個行業相對應，未來三年終端水處理產品也將有較快發展，其增長率呈快速增加趨勢。

需要強調，飲水機市場已趨于飽和，且隨著替代品出現，其市場占有率逐年降低，市場增長呈逐年下降趨勢。下圖是終端水處理產品與飲水機在近三年的銷售量和增長幅度，飲水機急劇下降而終端水處理產品快速上升(曲線代表同比增長率)。

從上世紀90年代，首先是臺灣地區產品進入國內市場開始，接著是韓資、美資等外資企業在中國投資設廠，再到內資企業歐臣、鳳凰制水先期列市場的培育，整個行業已經具有了較高的知名度和認知度，前期教育階段已經基本完成。進入該行業的中小企業，以及傳統大家電企業和飲水機企業的涉足越來越多，根據卓躍咨詢不完全統計至少在干家以上，如果再加上相關配套企業，則有3000家的規模。

展會折射五大現象

從國內幾個著名展會中我們也不難看出其規模性和高關注性。有如下一些具體表現：

1、展會越來越多，規模越來越大。僅在上海，每年就有不下十家規模不等的涉及終端水處理產品的展會，時間集中在春季和秋季。在2007年上半年春節過后的3、4月份，上海世貿商城和國際會展中心就舉辦了兩場有上百家整機廠家和配套廠家參加的專業水處理展覽會。接下來，在5月底的上海廣大會展中心又舉辦了“第三屆水家電展覽會”，但這個展會規模還不大，內容也較為雜亂。同時，廣州、北京、青島、蘇州和西安等地也有比較專業的水處理產品展覽展示會。這都說明這個行業的熱度。

2、以浙江、山東、江蘇、廣東為主導，國內大小水處理廠家層出不窮，說明終端水處理產品實實在在的商機已經出現，市場消費力強勁，從而可以催生更多的企業進入。分析參展廠家，主要有如下構成，1)外貿出口廠家，單純做外貿產品，2)OEM合作展示，尋找貼牌生產的機會；3)尋求配套生產機會，4)品牌營銷展示作用，試圖在行業內樹立自己的地位，5)現場加盟招商。

3、韓國、日本、美國及中國臺灣的終端水處理廠家紛紛亮相。展會中特設的韓國館較為引人注目，個別廠家如熊津更是獨立參展。韓國水處理廠家攜設計精美、工藝考究的產品和各類膜及原材料組成強大的參展團，占據了展會的主要位置。美國的NSF等相關認證服務機構也紛紛在展會中亮相，無疑是看中了中國企業的規模。外資品牌的參展，從某種程度上反襯出中國水市場的漸趨成熟。

4、展會“協力隆”組織的出現是一個現象。這是一個松散的、非盈利的行業協會組織，主要成員是行業內的企業自發組成的，還處于起步階段，影響力和規范性都有待提高。筆者曾與該組織相關負責人作了多次交流。目前主要是組織會員單位以優惠的價格以“協力隆”的名義團體參加展覽展示會議，以提高自身的議價能力，尤其在參加國際展會時，實施一條龍服務可從主辦方處獲得較為低廉的參展價格。

5、行業媒體的豐裕程度則是該行業是否走向成熟的另一個風向標。各類水處理雜志也是層出不窮，投入極大的熱情關注這個行業，比如有雜志《水經》、《水商》、《直飲水時代》、《中國直飲水》、《慧聰》、《水工業》、《水市場》、《水世界》、《谷騰》，以及互聯網媒體中國水網、億家凈水網、中國凈水器網等。所有這些都說明這個行業已經起來，并且能夠維持這些企業及媒體的生存和發展，使大家都有賺錢的機會。

企業看好行業的走勢四大理由

通過考察，卓躍咨詢有如下幾個結論，

1、無論廠家還是代理商，對終端水處理產品的未來均充滿信心，一致認為這是一個朝陽產業，必定能夠被多數人接受和消費的產業，是健康產業，惠及民生。

2、不少廠家和商家，目前都基本上進入了良性的發展軌道，能夠獲取持續和穩定的利潤。而這對整體行業的發展是非常重要的。先能養活自己，然后再謀發展，這些在某種程度上代表了大多數企業的心態。

3、無論廠家還是代理商，都一致認為，終端水處理產品具有獨特性和極強的專業性，傳統的百貨商場、超級市場和家電連鎖的銷售通路當前還走不通，必須有獨特的通道和獨特的銷售模式。美的凈水設備公司前期就因為過于依賴其飲水機的渠道和經營思路，雖運作多年但卻沒有太大起色，結果只好推倒重來。

4、這個行業還沒有較為強勢的品牌出現，大家還基本處于同一個起跑線上，終端客戶基本上只是知道這個產品類別和功能，對品牌沒有認知，故此階段對商業品牌的崛起和培養是一種機會。

就產品層面而言，國內企業產品具有差異化的不多、無論產品的工業設計、產品功能、工藝考究程度、技術成熟度等方面，都與國外品牌存在著非常大的差距，用5—10年的差距來形容并不為過。

問題不容回避

終端水處理產品進入國內市場已經有十個年頭了，但整個市場還沒有完全熱起來，入局者也多以中小企業為主，即使像海爾、美的這樣的企業也還是處于摸索或者觀望的狀態，并沒有太多實質性的動作。出局者也同樣不在少數。究其原因，關鍵還是集中在這樣幾個問題。

首先，整個產品項目技術性和專業性比較強，具有一定的產品研發和投資的門檻，而且沒有任何可以借鑒的成功方法和成熟的路數。尤其是傳統企業向該領域涉足，有一定的行業門檻和技術門檻，而且服務要求較高。

其次，在營銷方面缺乏懂得終端水處理產品并具有現代營銷意識的經營管理人才和現代化的業務操作模式，更缺乏一個成熟的經營管理團隊。多數企業還是以傳統的手段銷售產品，而終端水處理產品與傳統家電產品差異性很大，消費者的購買心理也不同，很難以成功。

第三，前期介入的多為中小企業，這些企業的人才聚合力、資金投放度有限，而且企業對市場信心本身也不是很足，邊走邊看心態較常有，對整個行業的成熟貢獻度較小。

第四，有些缺乏戰略規劃的企業，單純以價格為行業切入點，劣質產品充斥市場，產品隱患重重，對行業健康發展的傷害性、消費者消費信心的支撐性的打擊非常明顯。

但無論怎樣，這個產業是巨大的，是毋庸置疑的。尤其是國家環境污染和破壞程度的逐步加大、水污染嚴重，而自來水網隨著年份的增加而使得水質得不到保障，加之消費者安全意識、健康意識的提高和經濟消費力的提升，都已經為終端水處理行業的快速發展奠定了堅實的基礎。行業大勢已成，現在是考驗企業實力、能力、耐力和技巧力的時候了。今天還在同一個起跑線上，但明天也許就拉開了差距。

責編 孫 煥