Ｓｏｍｏｄｅ：回歸傳統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了門戶經(jīng)濟(jì)、游戲經(jīng)濟(jì)之后，又回歸到網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)——體特征。

最近這段時(shí)間，Somode摩得互動(dòng)總經(jīng)理鄭翊瑋的日子一直過(guò)得很滋潤(rùn)。盡管在電子雜志領(lǐng)域，2007年可能并不是一個(gè)值得慶祝的年頭。借助Flash、視頻、音頻等多媒體技術(shù)，細(xì)分化的廣告目標(biāo)受眾和低廉的廣告成本，電子雜志在迅速經(jīng)歷了初創(chuàng)期的風(fēng)風(fēng)火火后，被稱為三大電子雜志平臺(tái)的POCO、Xplus、ZCOM已經(jīng)摒棄了靠賣內(nèi)容盈利的經(jīng)營(yíng)方式，紛紛向不同的方向轉(zhuǎn)型。

在這樣的背景下，Somode卻開(kāi)始迎來(lái)這家公司的第一個(gè)春天——筆約500萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。同時(shí)，第二季度的廣告業(yè)務(wù)也讓它跨過(guò)了盈利的門檻。對(duì)于鄭翊瑋來(lái)說(shuō)，這意味著經(jīng)歷了三年艱苦的創(chuàng)業(yè)期后，他所堅(jiān)持的以“內(nèi)容為王”的商業(yè)模式終于看到了一絲曙光。

鄭翊瑋的愿望非常單純，“很多年后，當(dāng)摩得這樣原創(chuàng)內(nèi)容的電子雜志能夠成為一個(gè)固定的行業(yè)，有人會(huì)指著我們說(shuō)，看，是他們制定了游戲的規(guī)則。”

到大陸去

Somode前身酷樂(lè)互動(dòng)曾屬于臺(tái)灣飛行網(wǎng)。

2003年正是互聯(lián)網(wǎng)第二次創(chuàng)業(yè)高潮的前端。互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)這片土地上以令人乍舌的速度誕生和消失。以精英文化創(chuàng)造出的網(wǎng)絡(luò)，正被草根們演變成一種娛樂(lè)工具。在這樣的大環(huán)境下，電子雜志成為一個(gè)令人憧憬的新機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)鄭翊瑋所在的飛行網(wǎng)制作的電子雜志刊物《酷樂(lè)志》，已經(jīng)有穩(wěn)定的受眾和收入，鄭翊偉把眼光投向了廣闊的大陸市場(chǎng)。

那年七月，鄭翊瑋把臺(tái)灣的全部團(tuán)隊(duì)搬到大陸，一對(duì)一地培養(yǎng)了今天公司的第一批員工。2004年7月，這家公司的第一本電子雜志《ME愛(ài)美麗》正式創(chuàng)刊。到現(xiàn)在，Somode已經(jīng)成為擁有四本雜志的綜合類媒體。2006年，“酷樂(lè)互動(dòng)”正式從飛行網(wǎng)獨(dú)立出來(lái)，改名為Somode摩得互動(dòng)，鄭翊瑋也從北京飛行網(wǎng)的領(lǐng)頭人轉(zhuǎn)變?yōu)镾omode的領(lǐng)導(dǎo)者。

支撐Somode快速發(fā)展的基礎(chǔ)來(lái)自于規(guī)模龐大的讀者群。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞與新聞出版總署共同發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)雜志出版業(yè)調(diào)查報(bào)告》表明，2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)雜志用戶規(guī)模為4000萬(wàn)，占網(wǎng)民總數(shù)的30％。到2010年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)雜志用戶在網(wǎng)民中所占比例將高達(dá)40％。艾瑞高級(jí)分析師曹金波指出，網(wǎng)絡(luò)雜志的發(fā)展已具備了一些新特點(diǎn)男性用戶居多；用戶年齡多在19至30歲，教育水平高，本科或以上學(xué)歷人數(shù)增多；平均收入水平在中等左右。

這一部分人正是Somode所要網(wǎng)羅的對(duì)象。Somode的四本雜志正是從不同生活形態(tài)和年齡出發(fā)，為這些群體而設(shè)計(jì)的。《ME愛(ài)美麗》針對(duì)的是十八至三十歲的年輕女性，而《wO男人志》則把目標(biāo)定位于年輕的尋求娛樂(lè)和新鮮感的男性，《Go!新勢(shì)力》的受眾是那些已經(jīng)小有收入的人，這部分人正處于職業(yè)生涯的打拼階段，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情，希望得到創(chuàng)業(yè)或者投資理財(cái)方面的內(nèi)容。而當(dāng)這些人的社會(huì)地位和金錢積累到一定程度后，他們會(huì)想去享受生活，《LaVie自游式》就提供了這樣的一本雜志給他們，為他們介紹各地的旅游、美食等生活形態(tài)。“不同時(shí)期的人有不同的想法，”鄭翊瑋希望能夠圍繞生活形態(tài)把這部分網(wǎng)民都囊括在內(nèi)，“讓Somode旗下形成包涵生活各個(gè)層面的電子雜志系列，建立全面的生活內(nèi)容平臺(tái)。”

內(nèi)容為王

想要鎖定這部分人群，必須讓自己的雜志顯得與眾不同。鄭翊瑋的武器就是“原創(chuàng)內(nèi)容”。

2003年夏天，鄭翊偉和飛行網(wǎng)的同事在臺(tái)灣山上悠閑品茶時(shí)，一位擅長(zhǎng)視覺(jué)設(shè)計(jì)的朋友給他們展示了一個(gè)最新版本的FLASH。這個(gè)簡(jiǎn)單的DEMO點(diǎn)燃了他的創(chuàng)業(yè)熱情。“公司的大多數(shù)人都是從事?tīng)I(yíng)銷和技術(shù)的，如果能夠有一些專門做原創(chuàng)內(nèi)容的人，讓我們用技術(shù)把它表現(xiàn)得更完美，一定可以有很好的生存空間”。

當(dāng)時(shí)不乏形形色色的電子雜志，這些電子雜志平臺(tái)也因?yàn)闊o(wú)窮的想象力受到風(fēng)投的追捧。但是在鄭翊瑋眼中并沒(méi)有出現(xiàn)他想要的電子雜志。他始終認(rèn)為，一本獨(dú)立發(fā)行的雜志，應(yīng)該有自己原創(chuàng)的內(nèi)容或者從獨(dú)特的視角對(duì)資訊進(jìn)行加工的能力，一味把娛樂(lè)資訊類雜志內(nèi)容電子化、多媒體化，雖然圖片精美，頁(yè)面也很漂亮，卻仍然不能解決雜志對(duì)讀者的持續(xù)吸引力問(wèn)題。畢竟，電子雜志是媒體產(chǎn)業(yè)，媒體的本質(zhì)應(yīng)是內(nèi)容。“而全世界的電子雜志只是簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)雜志數(shù)字化”。

于是從《Me愛(ài)美麗》到《Go!新勢(shì)力》，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)內(nèi)容始終成為Somode的核心。當(dāng)然，這需要經(jīng)歷一段艱難的空白期：沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)和讀者資料，沒(méi)有資源和平臺(tái)，一切都要從頭開(kāi)始。但零起點(diǎn)也讓Somode沒(méi)有任何包袱，可以用一種全新的思維方式進(jìn)行內(nèi)容和風(fēng)格的選擇。用他的話來(lái)說(shuō)，除了把電子兩個(gè)字拿掉，像做傳統(tǒng)雜志一樣去選材、構(gòu)思外，電子雜志的原創(chuàng)內(nèi)容還要在拍攝的同時(shí)就考慮到與讀者的互動(dòng)。“在拍DV攝制的過(guò)程中，每個(gè)角度和細(xì)節(jié)我們都必須想到如何能讓讀者參與進(jìn)來(lái)”。

為了降低成本，Somode的發(fā)行渠道采用雙管齊下的方式，既在官網(wǎng)上提供下載閱讀，又與很多電子雜志平臺(tái)進(jìn)行合作。在他所定義的電子雜志里，應(yīng)該擁有傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛的傳播特性和豐富的多媒體表現(xiàn)形式，讓讀者能夠以輕松的態(tài)度來(lái)獲得和接受信息。

對(duì)內(nèi)容的掌控成為鄭翊瑋對(duì)Somode出充滿信心的原因。目前Somode雙周刊《Wo男人志》及《Me愛(ài)美麗》發(fā)行量已經(jīng)達(dá)到300多萬(wàn)份。

瞄準(zhǔn)大客戶

鄭翊瑋認(rèn)為，“Somode有一張最傳統(tǒng)的臉，只是借用著最現(xiàn)代化的表現(xiàn)手法”。因此在盈利模式上，電子雜志也應(yīng)該回歸傳統(tǒng)，廣告成為公司的主要收入來(lái)源。

但與Googk以及眾多Web2.0公司所針對(duì)的大量中小企業(yè)客戶不同，鄭翊瑋還記得Somode的第一個(gè)客戶是同樣來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的公司EBAY。在Somode的廣告主名單中，是一排排熟悉的LOGO歐萊雅、三星、飛利浦、美寶蓮、雪弗蘭……，這正是鄭翊偉所強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)瞄準(zhǔn)大客戶。

這樣的定位來(lái)源于電子雜志本身所提供的多媒體表現(xiàn)形式。在Google上，客戶需要借助鏈接進(jìn)入他們的網(wǎng)站，“Google能夠?yàn)槟闾峁┑闹荒苁俏淖郑淖值臇|西抓住的是消費(fèi)者的沖動(dòng)。所以你在Google上輸入寶馬，在頁(yè)面右側(cè)的廣告鏈接里，呈現(xiàn)出的都是能和銷售直接掛鉤的網(wǎng)站，因?yàn)閷汃R公司的網(wǎng)站會(huì)直接出現(xiàn)在左側(cè)的搜索結(jié)果中。”

而鄭翊瑋認(rèn)為Somode所提供的飽滿圖像可以把這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)略掉“你可以把想展示給客戶的東西直接搬到我們的雜志上。比如一個(gè)最新的促銷活動(dòng)。往往這種類型的廣告，其目的是直接推廣品牌，增加知名度和認(rèn)知度。這種方式也更適合有一定消費(fèi)群體基礎(chǔ)的大客戶。”

同時(shí)，憑借后臺(tái)的閱讀監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，Somode還可以獲得用戶閱讀習(xí)慣的數(shù)據(jù)。“我們知道讀者何時(shí)在讀，用多長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)閱讀”，這些數(shù)據(jù)的積累將成為Somode一筆豐富的資源，“不僅僅是用來(lái)為客戶進(jìn)行廣告投放，我們還可以直接把它打包銷售出去”，在鄭翊偉看來(lái)，只要懂得利用，盈利的渠道非常豐富。

在投資行業(yè)看來(lái)，電子雜志正在“從狂熱走向理性”，但產(chǎn)業(yè)鏈條尚未建立、用戶閱讀習(xí)慣未養(yǎng)成等仍是電子雜志目前普遍存在的問(wèn)題，而眾多弊端歸根結(jié)底還在于商業(yè)前景的模糊。“我并不覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)在走向沒(méi)落，在我看來(lái)，一切才剛剛開(kāi)始。”盡管面對(duì)許多挑戰(zhàn)，鄭翊瑋依然信心十足。對(duì)于正在努力讓電子雜志成為傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美融合的Somode來(lái)說(shuō)，時(shí)間才是對(duì)它的關(guān)鍵考驗(yàn)。

責(zé)編 鄭 彥