Ｓｏｍｏｄｅ：回歸傳統

互聯網在經歷了門戶經濟、游戲經濟之后，又回歸到網絡的本質——體特征。

最近這段時間，Somode摩得互動總經理鄭翊瑋的日子一直過得很滋潤。盡管在電子雜志領域，2007年可能并不是一個值得慶祝的年頭。借助Flash、視頻、音頻等多媒體技術，細分化的廣告目標受眾和低廉的廣告成本，電子雜志在迅速經歷了初創期的風風火火后，被稱為三大電子雜志平臺的POCO、Xplus、ZCOM已經摒棄了靠賣內容盈利的經營方式，紛紛向不同的方向轉型。

在這樣的背景下，Somode卻開始迎來這家公司的第一個春天——筆約500萬美金的風險投資。同時，第二季度的廣告業務也讓它跨過了盈利的門檻。對于鄭翊瑋來說，這意味著經歷了三年艱苦的創業期后，他所堅持的以“內容為王”的商業模式終于看到了一絲曙光。

鄭翊瑋的愿望非常單純，“很多年后，當摩得這樣原創內容的電子雜志能夠成為一個固定的行業，有人會指著我們說，看，是他們制定了游戲的規則。”

到大陸去

Somode前身酷樂互動曾屬于臺灣飛行網。

2003年正是互聯網第二次創業高潮的前端。互聯網公司在中國這片土地上以令人乍舌的速度誕生和消失。以精英文化創造出的網絡，正被草根們演變成一種娛樂工具。在這樣的大環境下，電子雜志成為一個令人憧憬的新機會。當時鄭翊瑋所在的飛行網制作的電子雜志刊物《酷樂志》，已經有穩定的受眾和收入，鄭翊偉把眼光投向了廣闊的大陸市場。

那年七月，鄭翊瑋把臺灣的全部團隊搬到大陸，一對一地培養了今天公司的第一批員工。2004年7月，這家公司的第一本電子雜志《ME愛美麗》正式創刊。到現在，Somode已經成為擁有四本雜志的綜合類媒體。2006年，“酷樂互動”正式從飛行網獨立出來，改名為Somode摩得互動，鄭翊瑋也從北京飛行網的領頭人轉變為Somode的領導者。

支撐Somode快速發展的基礎來自于規模龐大的讀者群。據市場調查機構艾瑞與新聞出版總署共同發布的《中國網絡雜志出版業調查報告》表明，2006年中國網絡雜志用戶規模為4000萬，占網民總數的30％。到2010年，中國網絡雜志用戶在網民中所占比例將高達40％。艾瑞高級分析師曹金波指出，網絡雜志的發展已具備了一些新特點男性用戶居多；用戶年齡多在19至30歲，教育水平高，本科或以上學歷人數增多；平均收入水平在中等左右。

這一部分人正是Somode所要網羅的對象。Somode的四本雜志正是從不同生活形態和年齡出發，為這些群體而設計的。《ME愛美麗》針對的是十八至三十歲的年輕女性，而《wO男人志》則把目標定位于年輕的尋求娛樂和新鮮感的男性，《Go!新勢力》的受眾是那些已經小有收入的人，這部分人正處于職業生涯的打拼階段，他們對創業充滿激情，希望得到創業或者投資理財方面的內容。而當這些人的社會地位和金錢積累到一定程度后，他們會想去享受生活，《LaVie自游式》就提供了這樣的一本雜志給他們，為他們介紹各地的旅游、美食等生活形態。“不同時期的人有不同的想法，”鄭翊瑋希望能夠圍繞生活形態把這部分網民都囊括在內，“讓Somode旗下形成包涵生活各個層面的電子雜志系列，建立全面的生活內容平臺。”

內容為王

想要鎖定這部分人群，必須讓自己的雜志顯得與眾不同。鄭翊瑋的武器就是“原創內容”。

2003年夏天，鄭翊偉和飛行網的同事在臺灣山上悠閑品茶時，一位擅長視覺設計的朋友給他們展示了一個最新版本的FLASH。這個簡單的DEMO點燃了他的創業熱情。“公司的大多數人都是從事營銷和技術的，如果能夠有一些專門做原創內容的人，讓我們用技術把它表現得更完美，一定可以有很好的生存空間”。

當時不乏形形色色的電子雜志，這些電子雜志平臺也因為無窮的想象力受到風投的追捧。但是在鄭翊瑋眼中并沒有出現他想要的電子雜志。他始終認為，一本獨立發行的雜志，應該有自己原創的內容或者從獨特的視角對資訊進行加工的能力，一味把娛樂資訊類雜志內容電子化、多媒體化，雖然圖片精美，頁面也很漂亮，卻仍然不能解決雜志對讀者的持續吸引力問題。畢竟，電子雜志是媒體產業，媒體的本質應是內容。“而全世界的電子雜志只是簡單地把傳統雜志數字化”。

于是從《Me愛美麗》到《Go!新勢力》，強調原創內容始終成為Somode的核心。當然，這需要經歷一段艱難的空白期：沒有數據庫和讀者資料，沒有資源和平臺，一切都要從頭開始。但零起點也讓Somode沒有任何包袱，可以用一種全新的思維方式進行內容和風格的選擇。用他的話來說，除了把電子兩個字拿掉，像做傳統雜志一樣去選材、構思外，電子雜志的原創內容還要在拍攝的同時就考慮到與讀者的互動。“在拍DV攝制的過程中，每個角度和細節我們都必須想到如何能讓讀者參與進來”。

為了降低成本，Somode的發行渠道采用雙管齊下的方式，既在官網上提供下載閱讀，又與很多電子雜志平臺進行合作。在他所定義的電子雜志里，應該擁有傳統媒體的內容，利用互聯網廣泛的傳播特性和豐富的多媒體表現形式，讓讀者能夠以輕松的態度來獲得和接受信息。

對內容的掌控成為鄭翊瑋對Somode出充滿信心的原因。目前Somode雙周刊《Wo男人志》及《Me愛美麗》發行量已經達到300多萬份。

瞄準大客戶

鄭翊瑋認為，“Somode有一張最傳統的臉，只是借用著最現代化的表現手法”。因此在盈利模式上，電子雜志也應該回歸傳統，廣告成為公司的主要收入來源。

但與Googk以及眾多Web2.0公司所針對的大量中小企業客戶不同，鄭翊瑋還記得Somode的第一個客戶是同樣來自網絡的公司EBAY。在Somode的廣告主名單中，是一排排熟悉的LOGO歐萊雅、三星、飛利浦、美寶蓮、雪弗蘭……，這正是鄭翊偉所強調的觀點瞄準大客戶。

這樣的定位來源于電子雜志本身所提供的多媒體表現形式。在Google上，客戶需要借助鏈接進入他們的網站，“Google能夠為你提供的只能是文字，而文字的東西抓住的是消費者的沖動。所以你在Google上輸入寶馬，在頁面右側的廣告鏈接里，呈現出的都是能和銷售直接掛鉤的網站，因為寶馬公司的網站會直接出現在左側的搜索結果中。”

而鄭翊瑋認為Somode所提供的飽滿圖像可以把這個過程簡略掉“你可以把想展示給客戶的東西直接搬到我們的雜志上。比如一個最新的促銷活動。往往這種類型的廣告，其目的是直接推廣品牌，增加知名度和認知度。這種方式也更適合有一定消費群體基礎的大客戶。”

同時，憑借后臺的閱讀監測系統，Somode還可以獲得用戶閱讀習慣的數據。“我們知道讀者何時在讀，用多長的時間來閱讀”，這些數據的積累將成為Somode一筆豐富的資源，“不僅僅是用來為客戶進行廣告投放，我們還可以直接把它打包銷售出去”，在鄭翊偉看來，只要懂得利用，盈利的渠道非常豐富。

在投資行業看來，電子雜志正在“從狂熱走向理性”，但產業鏈條尚未建立、用戶閱讀習慣未養成等仍是電子雜志目前普遍存在的問題，而眾多弊端歸根結底還在于商業前景的模糊。“我并不覺得這個產業在走向沒落，在我看來，一切才剛剛開始。”盡管面對許多挑戰，鄭翊瑋依然信心十足。對于正在努力讓電子雜志成為傳統與現代完美融合的Somode來說，時間才是對它的關鍵考驗。

責編 鄭 彥