“花斑奶牛”重構(gòu)ＰＣ競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

收購(gòu)GateWay使宏基坐穩(wěn)全球第三大PC廠商的位置，而且對(duì)聯(lián)想在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的進(jìn)軍速度提出挑戰(zhàn)。

8月16日，全球十大PC廠商之一——Gateway正式與中國(guó)IT分銷商神州數(shù)碼簽署戰(zhàn)略合作意向，宣布其產(chǎn)品在中國(guó)將由神州數(shù)碼獨(dú)家經(jīng)銷，表明Gateway將正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。1985年創(chuàng)立于美國(guó)愛荷華州一家農(nóng)場(chǎng)的Gateway，靠1萬(wàn)美元貸款起家，后發(fā)展成為美國(guó)第三大PO廠商。以其奶牛的花斑標(biāo)志被業(yè)內(nèi)稱為“花斑奶牛”。

中國(guó)作為世界第二大PC市場(chǎng)，每年保持近15％的增長(zhǎng)率。Gateway選擇進(jìn)入中國(guó)，一方面是看重中國(guó)市場(chǎng)的滾滾商機(jī)，另一方面也是看重未來(lái)中國(guó)在全球市場(chǎng)格局中的重要戰(zhàn)略地位。

但是，對(duì)于80％的業(yè)務(wù)都在美國(guó)本土市場(chǎng)的Gateway來(lái)說(shuō)，美國(guó)及歐洲國(guó)家PC銷售增長(zhǎng)日益放緩，以及其在過去兩年遭遇虧損、市場(chǎng)份額下降等一系列問題才是其此時(shí)進(jìn)入中國(guó)的根本原因。

資料表明，2007年第二季度，Gateway是美國(guó)市場(chǎng)計(jì)算機(jī)銷售量下降的公司之一，與去年二季度相比，Gateway下降了7.1％，營(yíng)收同比由9.19億美元下滑到8.41億美元。

對(duì)于曾在1997和2002年兩次試圖打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，但最終被迫退出的Gateway來(lái)說(shuō)，此次登陸能否成為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的救命稻草9業(yè)內(nèi)分析并不樂觀。

首先，Gateway進(jìn)入時(shí)機(jī)已晚，戴爾、惠普、蘋果等美國(guó)PC品牌已在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年，并占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，Gateway除了要面對(duì)在本土市場(chǎng)的老對(duì)手，還要面臨善打價(jià)格戰(zhàn)的本土品牌的圍攻。其次，目前中國(guó)市場(chǎng)PO市場(chǎng)的品牌集中度極高，前五大臺(tái)式機(jī)廠商的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了74.4％，前五大筆記本廠商的市場(chǎng)份額達(dá)到了71.3％，PO產(chǎn)品整體市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，留給后來(lái)者的空間并不多。

不過，對(duì)于Gateway來(lái)說(shuō)，此次進(jìn)入更大的可能是“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”。

自2004年之后，Gateway在美國(guó)的經(jīng)營(yíng)一直處于苦苦掙扎之中，使得股東產(chǎn)生出售公司的意愿。此次Gateway選擇中高端產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，一旦形成有力的正面競(jìng)爭(zhēng)，收購(gòu)價(jià)格自然也會(huì)水漲船高。而且，通過進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，Gateway股價(jià)有望攀升，這都為自己增加了籌碼。

業(yè)界傳聞，由于IBM在美國(guó)市場(chǎng)一直排在五強(qiáng)之外，為擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，聯(lián)想有意并購(gòu)新的PO品牌。不久前，聯(lián)想宣布競(jìng)購(gòu)歐洲第三大PC制造商Packard Bell，并有消息稱Gateway也是聯(lián)想的下一個(gè)目標(biāo)。

然而，宏基早先已明確表示收購(gòu)Gateway的意向。8月27日，宏基搶先宣布以7.1億美元收購(gòu)Gateway(目前此交易正在等待監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn))，每股收購(gòu)價(jià)格1.9美元，較8月24日1.21美元的收盤價(jià)高出了57％。通過此次收購(gòu)，宏基全球銷售額將達(dá)到約150億美元，成為全球第三大PC廠商。

而且，宏基對(duì)Gateway的并購(gòu)，給聯(lián)想集團(tuán)帶來(lái)雙重打擊。由于Gateway擁有Packard-Bell的優(yōu)先承購(gòu)權(quán)，使得聯(lián)想在歐洲的收購(gòu)計(jì)劃很可能泡湯。目前，宏基在歐洲市場(chǎng)的實(shí)力很強(qiáng)，它一心收購(gòu)Gateway，不僅僅是增強(qiáng)自己在美國(guó)市場(chǎng)的實(shí)力，同時(shí)也是為了阻止聯(lián)想在歐洲的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

今年以來(lái)，聯(lián)想一直在與宏基爭(zhēng)奪全球第三的寶座。在完成對(duì)Gateway的收購(gòu)后，宏基的全球個(gè)人電腦(PC)市場(chǎng)份額達(dá)到8.8％，超越聯(lián)想的7.9％，PC業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率以36.1％力壓聯(lián)想的22.3％筆記本電腦的全球市場(chǎng)份額也提升至15.7％，大大超過了聯(lián)想的8.3％。

此次收購(gòu)對(duì)亞太市場(chǎng)的影響不會(huì)很大。聯(lián)想牢牢控制著除日本以外的亞太市場(chǎng)，占有率達(dá)到21％，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于宏基的6.6％，Gateway雖然以優(yōu)厚的條件，通過神州數(shù)碼登陸中國(guó)市場(chǎng)，但這是策略性的進(jìn)入，還是在神州數(shù)碼的幫扶下能有所作為，仍待時(shí)間考驗(yàn)。

對(duì)宏基來(lái)說(shuō)，多品牌整合是其面臨的主要問題，畢竟Gateway是一個(gè)正在失去市場(chǎng)份額的公司。

責(zé)編 鄭 彥