品牌合力 協同作戰

不同品牌協同營銷，早在三年前就已經出現，因此，金山和東風日產的合作，并不是什么新鮮事。在馮小剛的電影《手機》里面，我們可以看到諾基亞手機的影子．在《天下無賊》里面，我們可以看到寶馬轎車的影子，這實際上是汽車、手機與電影的聯合營銷。

作為次新生事物，異業聯盟具有很大的創新性，如果運用得當，可以形成品牌合力，達到相互提攜的效果，而不致于形成競爭。

但是，止于目前，這種被稱為“異業聯盟”的合作營銷模式，在中國運用得并不充分，只有少數企業嘗試使用。

異業聯盟與傳統營銷相比，有點類似于現代戰爭與傳統戰爭。現代戰爭相比傳統戰爭的最大不同點就在于告別單兵種作戰模式，走向多兵種協同作戰，戰爭呈現立體化、全方位特征。現代營銷與現代戰爭有異曲同工之妙。多手段、多媒體推廣，就是我們通常所說的整合營銷。但是，整合營銷在許多人的頭腦里顯然被片面化了，一說到整合營銷，就片面地理解為傳播載體的整合。實際上，整合營銷是一個泛概念，非競爭型產品、產業之間的協同作戰，也應該視為整合營銷的一部分。

因此，異業聯盟在中國推廣不順利，很大程度上受制于企業及營銷人員狹隘的經營思維，他們習慣性地認為：營銷是自家的事情，牽扯別人干嘛?須知，營銷推廣的個人英雄主義時代已經一去不復返了，攜手打天下的時代正在到來。

異業聯盟的最大好處在于品牌之間不僅能實現相互提攜共同成長，而且實現了營銷成本分攤，減輕了各自企業的負擔，可謂一舉兩得。在這方面，最成功的案例莫過于英特爾和國內電腦制造商之間的合作，每一個主流電腦制造商，只要在自己的廣告上打出英特爾的標志，都可以獲得英特爾一半費用的支持。國內電腦制造商利用英特爾抬高了自己的身價，而英特爾則替自己找到一個“抬轎子”的人，雙方廣告費各減一半，何樂而不為?

然而，要順利實現異業聯合營銷，除了需要雙方乃至多方明確各自利益，最重要的還在于找到最佳表現方式。騏達和驪威的主要消費群體是年輕人，《春秋Q傳》的玩家群體主要定位于18～30歲之間，目標群體的重合可以為雙方帶來更大的消費群體。但這需要對雙方品牌和產品的充分了解，對這部分年輕人的喜好進行充分的細分，讓金山的廣告或游戲情節的設計，能夠融合東方日廠的車型和特點，而不能給人留下牽強附會“補補丁”的感覺。

其次，選擇什么樣的合作伙伴非常重要，不是什么異業都可以聯盟的。要選擇那些和自己“門當戶對”的企業或品牌，因為，只有這樣的品牌才能和自己品牌形成良性互動。當然，如有可能要盡量選擇高于自己的品牌，這樣的品牌對自己品牌的拉動力更強。

最后，發掘不同品牌之間內在的關聯性，是設計廣告創意的關鍵所在，也是最能考驗廣告人的地方。金山把東風日產汽車設計在游戲當中，二者實現不露聲色地推廣，可收“潤物細無聲”的效果。這也是馮小剛最擅長在電影中使用的手法。

異業聯盟式推廣，會成為越來越多有遠見企業的選擇，因此，我們也會看到越來越多企業之間開展這種聯合推廣。這實際上是社會發展的必然現象，是大合作心態的表現，那種處處以競爭心態面對別人的時代正在漸行漸遠。因此，誰能與時俱進把握時機，誰才能走在別人前面。