華碩易ＰＣ的蝴蝶效應

11月24日，以主板起家的臺灣公司華碩聯手國美電器全國同步開售易PPC在經歷了6月份的預熱以及10月份在臺灣的高調上市后，這款僅7英寸，重量不到一公斤的筆記本終于浮出水面。

易PC，即Easy to Work、Easy toleaFTl、Egsy to Play的簡要概括，是指其能輕松應對使用者日常學習、工作和娛樂的需求。據華碩方面介紹，易PC具備出色的互聯網體驗和移動計算體驗，并有簡單、人性化的操作界面和40多種應用程序。上同、聽歌、欣賞視頻、即時聊天等娛樂休閑節目，即便是電腦新手也能通過易PC簡單直觀而又人性化的界面和應用程序輕松實現。這正是其名字的由來。

毫無疑問，華碩這款產品的推出有著非?，F實的動因。

從華碩本身來看，在全球筆記本代工制造面臨利潤繼續下滑的情況下，自有品牌的發展顯得俞加重要。在筆記本方面+雖然華碩在國內市場已經初具巨頭之勢(根據十月份的調研數據，已經躋身國內筆記本廠商第四)，但在全球市場上，HP，DELL、AQER、LENOVO、TOSHlBA最近幾年一直穩穩占據前五的位子。在這樣的局面下，華碩提出了“33”計劃，該計劃的目標是：第一個3年，銷量進入壘球第五；第二個3年，進入壘球第三，這也意味著華碩需要在6年內超越TOSHIBA、LENGVO、ACER三大巨頭，而僅僅延續以往的定位，很難讓華碩在短期內迅速占領更多的市場。

從產品戰略定位看，在美國市場，筆記本電腦的銷量已經超過臺式機。在全球各地區，筆記本電腦的銷量增長幅度也比臺式機高。來自調研機構的數據顯示，2007年筆記本市場僅占36.4％的擁有率，與市場飽和狀態仍有很大差距：而62.2％的欲購買率反映了市場將有很大發展潛力。因此，2008年將是筆記本普及重要年度，同時，調查還顯示，攜帶方便成為消費者選擇筆記本而不是臺式機的最重要因素，而筆記本的高價格則成為消費者選購筆記本的最大顧慮。華碩正是看到了這樣的市場機會，從而決定借助易PC來進一步豐富自己的筆記本產品線，迅速擴大影響力。

看上去，這款被定位為“超便攜時尚低價筆記本”產品的推出可謂生逢其時。但華碩也面臨這樣一個問題，其目標消費者的選擇是否正確?據說，這款低價筆記本的市場定位在華碩公司內部也產生了分歧。易PC最初被定義為小朋友、老年人使用的電腦，但是后來在大陸地區準備上市時，華碩的市場分析人員發現對這款產品關注最高的人群，卻是對價格并不敏感、同時需要超移動便攜計算的商務人士——與易PC最初的定位背道而馳。

因此，從華碩易PC前期發布的情景看，易PC現在的定位不但面向兒童、學生、老人，還覆蓋了時尚年輕一族和都市的白領，頗有一口通吃的意味。而該電腦的競爭對手是普通的筆記本電腦和智能手機，華碩也試圖在這兩者之間找到一個能夠“通吃”的位置。由于產品的特殊性，華碩在推廣之初就選定3C賣場、百貨商場之類的地方銷售，首發渠道也定在3C賣場國美，并采取限量發售的方式。華碩PC業務經理石文宏認為，易PC介于電視、手機和PC之間，因此3C賣場更符合產品的定位。

但從產品本身來看，以“低價便攜”橫空出世的易PC并沒有針對具體的人群進行細化，而采取了不變應萬變的態度：七英寸的屏幕，分辯率只有800×480，即使瀏覽網頁也略有不足，對于視力并不好的老人和急需保護視力的小學生而言并不合適，Intel賽揚M處理器、預裝L1nux系統、512MBDD22內存、4GB固態硬盤的配置和超過預期的價格也讓不少人駐足。因此，競爭對手們對這款產品表現出來的態度并不像想象中熱切。

聯想集團的高級副總裁陳紹鵬就表示，聯想并不看好此類超便攜低價電腦。“近幾年全球PC市場有一股低價便攜電腦熱潮，但到目前為止還沒有成功的先例”，陳紹鵬還透露，聯想實驗室也曾針對低價便攜電腦進行過研究，但發現用戶使用后的體驗和普通PC相差甚遠，用戶更愿意多花一點錢買奎功能的筆記本，所以，聯想認為這類電腦在很長一段時間內不會被大眾接受。

而華碩之所以能夠躊躇滿志地放出“超便攜電腦易PO明年目標銷量500萬臺”的豪言，很大程度上是因為其在美國和臺灣的良好業績，但是美國和臺灣的成功經驗是否能夠移植到大陸來呢?業內人士認為，易PC在美國市場的熱賣，重要的原因不是因為與智能手機相比，易PC的價格更低、功能更強、體積更小巧，而是遍布美國的wifi熱點，讓這款具備wifi無線上網功能，可以安裝skyp聊天軟件從而實現免費視頻通話的產品，找到了良好的生存環境，從而對智能手機起到了極強的取代性。但是在中國，wifi并沒有普及。而普通的聽音樂、寫文檔功能在很多智能手機上已經具備，這就很大程度地降低了易PC方便攜帶的優勢。甚至有網友評論：在中國，如果和智能手機比便捷性，易PC肯定處于下風；在居室里和普通筆記本，臺式機更是沒有任何可比性。

同時，作為一款寄托著華碩達成“33”計劃的產品，易PC給華碩帶來的實際影響可能并不像想象中樂觀。雖然華碩有自主研發主板這個底牌，但是在全球筆記本PC業近年來利潤縮水的情況下，試圖依靠低價產品線。重市場份額輕利潤的做法看上去更像一場華麗的冒險。在這方面，即使地位強勢的手機業巨頭諾基亞和摩托羅拉也曾付出過不菲的代價。

易PC的真正意義在于，在華碩試水之后，市場的反應將決定有多少廠家加入到這個超便攜電腦的戰爭中來，并有望將當前主力低價筆記本市場的價位再度拉低。近期，神舟公司推出的一款比易PC價格只增加兩百元的新型13.3英寸筆記本電腦——天運Q53CC就被業界視為爭奪這個市場的信號。領導者與先烈往往只有半步之遙，對于華碩來說，它雖然比別人更早地進入了這塊市場，但是未必能夠更快跑到終點。

責編 羅 東