劉韜 Ｔ臺前后的人生

現在的劉韜，最為人知的身份是中乾龍德的老板，旗下簽約藝人有：黃秋生、陸毅、田亮、喬振宇、黃維德、瞿穎、伊能靜、蘇瑾、孟廣美、李倩、韓曉、王曉晨、李健、趙凱。中乾龍德由北京中乾龍德文化發展有限公司和北京中悅龍德演藝文化有限公司組成。目前，它剛剛完成和保利博納公司的整合，成為具備完全制作能力的影視經紀公司。繼華誼兄弟經紀公司以及橙天娛樂之后，成為大陸的第三支娛樂“正規軍”，擁有經紀、唱片制作、影視制作整套流水線。

從模特到成功掌管經紀人公司的經理人之間相差多少級數，估計難以計算。但是從劉韜身上，我們看到兩者的共同點：收獲都在腳踏實地的一步一步之中積累。漂亮面孔不等于脆弱、穿得上華麗衣服不等于虛榮，走到今天，這個名模的腦袋里裝著實實在在的譜。

經紀人前傳

29 歲的時候，有人出資一百萬買他跳槽單干。這么好的機會到來在二字頭的年紀里，著實讓人艷羨。即使這一百萬成了學費，那花完之前上的課、受的“教育”也夠一筆無價財富，所以，劉韜從當時李寧公司的市場總監職位上辭職，開創了中乾龍德公司。出資方公司名為中乾，由于創辦于龍年，劉韜選了個龍字，德是他要守的經營之道。

拿一百萬出來投資的人也許得準備一百條輸贏兩面的風險評估條目，和電梯內三分鐘說服投資人的華爾街式傳奇不同，這筆投資沒有要劉韜血脈噴張的演說，沖的是他在李寧公司市場部的五年工作歷練和成功的模特事業。在李寧公司他從最基礎職員一直做到市場總監，該怎么合格地在活動現場打雜、怎么把上千萬花掉，他都做了個透，也積累了內部管理經驗。

機會青睞有準備的人，劉韜在無意識中不斷蓄積著能量。上大學時，劉韜開始做模特，學的是管理專業，還兼任排球隊長， “忙碌而光鮮的日子”開始了。一開始是無名的小模特，走臺時分到最難看的衣服也算是市場規律，但是他走得還是很高興，因為眼前不等于未來，連這一秒有時候都不等于下一秒。他總是能樂觀地對待起步時期，耐心地度過成長階段。到大學畢業時，他已經是屈指可數的一線男模。

在為李寧走了一場秀之后，他和李寧市場部的人有了良好的聯系，他們很欣賞他對市場推廣的思路，建議他考慮畢業后和李寧公司合作。畢業一投簡歷，他就被輕松錄用了。李寧公司看中他對工作的激情，猶如一股新鮮血液，注入這個中國最大的運動品牌企業之中。不過他的名模身份除了敲開大門之外，沒在崗位上獲得任何特殊待遇，最基層的員工－800 元的收入。他唯一的出格要求是：要允許他繼續模特生涯。對于公司這也可以看作是一個無形宣傳。作為中國最重要的運動品牌，在劉韜之后，李寧品牌開始有了其他國際品牌的市場運作手段，每季的新品發布會用專業的模特走秀，請模特和明星代言產品。

作為T 臺上的一線面孔，劉韜這個模特的背后還有著驕人的市場工作業績。辛苦不辛苦，劉韜并沒有說，但是他言辭間充滿快樂和驕傲。所有的同學在他加入李寧時，都打賭他堅持不了多久，大模特有什么必要做小職員。不過，最終的結果是，他是唯一一個沒有換過工作的人。這五年的堅持和事無巨細的操持中，劉韜將如何做市場的“前臺”效果、“后臺”工作摸了透。他說他自己沒有計劃過人生，但是他每事認真、待人以誠，李寧公司市場總監的職位成為了他事業的一個瓶頸時，也說明他羽翼已豐，百萬投資如同“好風憑借力”將他托起。

經紀人傳

劉韜廣告公司的客戶要找陸毅、田亮代言產品，這是劉韜結識這兩個朋友和進入經紀人行業的機緣、伏筆。由于自己對經紀人本就無心插柳，又很欣賞比自己小的陸毅、田亮的人品。總共三次合作，他分文沒收中介費，這為三人的交往創造了一個良好的開端。田亮在之后的雅典奧運會后，人氣驟升，想做他經紀人的人紛至沓來。但是陸毅和田亮就想找這個“ 不專業”的劉韜。

“勉為其難、盛情難卻”，劉韜開始涉足經紀人行業。不出他之前“友誼別沾錢”的所料，各種流言紛起，這個從朋友而起的搭檔經歷了將近5 個月的信任震蕩期。劉韜說他對這些想到了，但沒有什么具體準備，朋友反復邀請，實在盛情難卻。但是到了一定要做了的時候，他就一定要把它做好。從名模到給陸毅拎著包的“助理”，劉韜在三個月之后，開始敏感地意識到這個行業有戲。經紀人在中國還是一個新興行業，機會更多，大家都是邊學邊做，起點更公平。而陸毅給自己的平臺又高，這是一個不可錯過的機會。

當然平臺再高，劉韜都得從零開始。從大導演到小制作，劉韜都得一個一個禮貌地“磕”。他去見許偉強，找朋友要了電話號碼，帶著公司的材料，坐到他辦公室就談了。資源和人脈的積累總是點點滴滴、不知不覺，但是用起來的時候，像拽線一樣，找到一個線頭然后越拉越長。這根線可以無限長，也可以瞬間就斷，靠的只能是口碑、經驗，要以誠待人。認識導演陳可辛的時候，是在北京亮馬河大廈的金多寶餐廳。他禮貌地先用紙條和陳可辛交流，經過同意后，才過去介紹自己。其實這時候他已經是大陸的知名經紀人了。一直到現在，無論和大導演還是小制片打交道，劉韜都視禮貌、誠懇為基礎。

在劉韜講述簽約黃秋生的經過時，我們都特別感興趣，因為黃秋生是那樣酷的大牌，劉韜有的是這么不大的經紀公司。而他說，很簡單，就是用誠懇去打動黃秋生。按照一般簽約的常理，總得有一份短期、長期的計劃書，做得條件誘人，想要大牌“下嫁”嘛，總得舍得孩子套著狼。但是，劉韜說，沒有任何計劃書，只是聊，聊他對黃秋生的理解、聊他自己做事、做人的理念。但是，對黃秋生可以改進點，他也誠懇地在第一次見面就兜底了。關于黃秋生一貫給人難以接近，不好合作的印象等等；比如采訪時，連墨鏡都不肯摘這樣屢屢發生的著名事件。經紀人仿佛是直言進諫的仁臣，成就盛世明君靠的只能是這樣的人。而藝人總有一些莫以名狀的暫時性狀態。最后是黃秋生催著他說“我們快把合約簽了吧”。海巖說，劉韜沒捧紅過一個人，但是所有這些知名的藝人跟了他，沒有一個離開的。那他的團隊一定有他們的魅力，劉韜也一定有他的能力。

演藝圈每天的流言比1998 年獅子座整月的流星雨多得多，真假難辨、好壞遑論。人們的好奇心作怪，網站、報紙紛紛頭條副版的附會。用谷歌一搜劉韜的經紀人事業，還能發現不少板磚。而其實，演藝圈的家務事從來就不是用來斷的，刪掉搜索結果，就中乾龍德旗下藝人資源和合作時間論長短，事實勝于流言，他對每個藝人和事業的經營口碑自在。

經紀人后傳

模特是他從上學到李寧公司任職一直堅持不放棄的事業，他稱之為人生的陪稱。我們猜測他其實是個向往單純事業的人，比如T 臺那么純粹，一個目的：展現美，所以特別美。而他在因采訪而進行的拍攝過程中，面對攝影師要他跳躍的要求，他跳得特別陽光和年輕。我們看到單純年代的淡去，責任讓一個人的潛意識都無處可逃。這不是感傷歲月，只是我們看到劉韜在改變的事實。像他對演藝圈的態度：他是其間一個專業的工作人員。把感性抽出來，用理性對待，為的是更好地做事、更好地做人。做經紀人時，他沒有什么職業規劃之類的準備。但是今天做到成功的經紀人，他開始有計劃了。問他什么時候察覺自己的這種變化，他說變化的到來是“水到渠成”。

真誠是信任的基礎，但是更強有力的維護公平之法，只能是規則。對中乾龍德、對客戶、對秉性各異的藝人，感情建立起三方聯系，但是規則保證全局的公平，中乾龍德作為橋料和紐帶，必須強大才能建立和維護起保障公平制度。