“變形金剛”變現商機

上世紀80年代播出的美國卡通巨片《變形金剛》，在當時的青少年中引發一波變形金剛玩具熱狂潮。如今，20年過去了，懷舊情緒成為了一種附加值，讓變形金剛在當下收藏價值不菲，同時也帶出了更多的商機。

在20多年前，當日本的TAKARA設計的機器人玩具在市場上打了個啞炮時，美國的“孩之寶”公司從這個機器人身上發現了商機，1983年底新設計的變形金剛出爐了，而且一發不可收拾。“孩之寶”一年的營業額為40多億美元，光是在中國玩具市場上就卷走了50億元人民幣。隨著近期《變形金剛》真人電影版在全國院線的上映，“變形金剛”在操盤者手下一次次變形后，變來的財富更是讓人咋舌。

我為變形金剛狂

隨著電影《變形金剛》的火爆上映，動漫產業這個巨大“蛋糕”所呈現出的商機，再一次被無限放大于人們的眼前：各式各樣的變形金剛玩具銷售強勁，早已售罄的“經典20年紀念版”變形金剛玩具也一路看漲，現已從當初的800元炒到了幾千元甚至上萬元，于是不少汽車商、電腦廠家和網絡運營商也都開始拿變形金剛做噱頭。大黃蜂、擎天柱、威震天，這些曾經熟悉的動漫人物，再度走進人們的視線。變形金剛問世20年，至今已影響了整整一代人。

從去年開始，天津的呂小姐就在網上發起了“天津變形金剛動漫聯盟”，以QQ群的方式吸引眾多網友加入，至今已有鐵桿盟友40多名，大多是20多歲的青年。他們互相交換變形金剛玩具，討論與變形金剛相關的話題。

今年22歲、做物業管理工作的張鵬是“變盟”的主力成員，小時候一部《變形金剛》動畫片讓他癡迷不已，也讓他喜歡上了動漫。“當年，變形金剛動畫片之所以讓我癡迷，是因為機器人被賦予了人類的情感，所以變形金剛始終未被人們遺忘，這也是動漫產品一直在熱銷的原因。”張鵬說，趁著電影《變形金剛》的熱映，盟友們紛紛拿出自己的收藏舉辦展覽，其實也是對老動畫片《變形金剛》的一種別樣懷舊情結。

作為超級變形金剛迷，杭州的老范已經年過30了，卻也準備瘋狂采購變形金剛，重溫童年時代的夢。然而，他很快就發現“所有的‘大人物’都已經賣斷了”。“大人物”指的是《變形金剛》中的主角們：擎天柱、大力神、紅蜘蛛……一個月前，銀泰百貨兒童商場的負責人從網絡上鋪天蓋地的宣傳中，隱約感覺到了巨大的商機，馬上聯系經銷商進貨，然后擺放在專柜的顯眼位置。“就在一周前，來專柜看的人還很少，可就是這兩天，絡繹不絕的人就把‘電影版’的變形金剛搬光了”。而且前來購買變形金剛的都是“超齡小孩”，一位營業員這么形容：“來買變形金剛的大部分都是30歲上下的人，有男有女，而且購買速度很快，掃一眼貨架就下單走人。”類似的瘋狂購買行為已經在全國蔓延，不少商場、玩具店都在為沒有找到更多的變形金剛貨源而后悔不已。

對于很多人來說，今年的《變形金剛》只是對1987年版變形金剛的一次懷舊，27歲的小蔡至今還能報出手中珍藏的幾個變形金剛在當時的購買價格：大黃蜂是11元，大力神是18元，機器恐龍是50元左右一個……作為1987版《變形金剛》的擁躉，他有著深刻的收藏體驗，“那個時候每個月只有20元零用錢，最多只能買下1個變形金剛。記憶里擎天柱大約要100元，所以沒買成。”

1987年版《變形金剛》曾經掀起了一股變形金剛玩具的銷售狂潮：收集變形金剛玩具，拼湊變形金剛粘紙，重復看變形金剛連續劇……變形金剛在當時成為一種神奇的精神食糧，陪伴著一代人成長。“那一代孩子目前已經成年，具備了經濟能力，當年算是昂貴夢想的變形金剛，現在唾手可得。就算不是大規模收藏，在家里放一個擎天柱或者大力神，也算是種時髦的懷舊，因此引發了此次的集體懷舊購物行為。”一位業內人士分析。

記者近日在許多相關交易網站上也看到，變形金剛模型被炒到了天價。如變形金剛中的首領人物擎天柱，20年前的售價為98元，如今即使包裝拆過，玩具局部有破損，粘紙不全，但只要還保留包裝，一般也能以1500元以上高價出售；“機器恐龍”上世紀80年代末的售價是60元，現在已經是3000元左右的搶手貨；“巨無霸伏特”6年前的收藏價1000多元，而如今已飆升到六七千元了；如果是MISB(玩家術語，即全新，未拆封)版本，現在的價值已升到上萬元；若要收藏最早發行的原版6套組合金剛，MIB型(玩家術語，即拆過但沒怎么玩過)的甚至高達2萬多元。

更為夸張的是，即使是變形金剛的“尸體貨”竟然也極為搶手，如今就有不少變形金剛的“尸體貨”，在“淘寶”等國內拍賣網站上“復活”。不少DIY一族和玩家樂于購買“尸體貨”重新拼湊。所謂“尸體貨”最主要的特點就是質量損壞，大多數不能再使用。但“變形金剛”玩具的“尸體”，即使是局部碎片，甚或身有“殘疾”，叫價亦不低于60元。據了解，“變形金剛”的“尸體”也是一些玩家的興趣所在，“自己其他類型都有，只差這一款。壞一點沒關系，以后慢慢再找一個完整版。”

網上一份變形金剛玩家調查顯示，90%以上的收藏者是為了收藏“兒時舊夢”；34.8%的玩家表示，他們每個月要用工資的11%-20%去收購變形金剛，在遇到極其喜歡的種類時，甚至會借款拿下。

變形金剛變身“小金礦”

“對變形金剛的喜好完全是基于對童年的懷念。”已過而立之年的何國勇是成都一家網絡公司的常務副總，也是成都變形金剛收藏圈中的大戶。何國勇從2002年開始收藏變形金剛，已投資30多萬元，家里的變形金剛模型有幾百件，他還專門為拍攝變形金剛搭設了一個小型攝影棚。“有次家里被盜，放在桌上的筆記本電腦被偷走了，但櫥窗里的模型一件都沒有動！小偷真不識貨啊，他隨便拿一件變形金剛模型都比那個筆記本值錢！”何國勇透露，他經常到香港和廣州去淘變形金剛模型，至少坐了100多次飛機。“收藏變形金剛比炒股還刺激。我收集GE版9大組合時單個買價2000多元，由于是絕版，現在已經升值一倍多；還有5個專門到日本買的原版恐龍，當時是800多元一個，現在已經是2000多元了，價格還有上漲趨勢。”

蘇州的一家叫做漫模堂的玩具店掛著一塊小黑板，上面畫著一個變形金剛標志，邊上卻掛著兩個大字“斷貨”。老板安大為正在滿頭大汗地清點著新到的商品，那幾乎全是變形金剛的相關產品。由于《變形金剛》的火熱上線，瞬間掀起了一股“金剛熱”。店里變形金剛的周邊產品賣得一干二凈，逼得他不得不緊急向廣州求救，快速進貨。這幾天，沾上變形金剛就火，漫模堂在蘇州的幾家同行同樣喜不自勝。

一部電影，瞬間喚醒了七八十年代出生的人那沉睡的記憶。變形金剛，一座已經休眠的火山，瞬間重新噴發。

漫模堂開張1年多，變形金剛是店里的主打產品，以前平均每天賣出一個，這幾天一天賣四五個都不稀奇；百特愛是動漫周邊產品綜合店，變形金剛并不是他們最熱銷的產品，以前大概幾天才賣出1件，這幾天則是平均一天十幾件的銷售量，讓老板都有點目瞪口呆；櫻花電玩本來沒有變形金剛產品，6月份預感到商機的老板緊急進貨。這幾天，基本上存貨出空，進貨得排隊。老板一邊得意自己的英明決定，一邊后悔怎么不多進一點貨。

現在變形金剛按照產地分3種：美國、日本和國產。美國和日本的都是版權產品，美國貨牌子老，深受電影觀眾的喜愛；日本貨手工精細，屬于收藏愛好者的最愛，是變形金剛粉絲的選購對象；這兩個產品價格都在200元以上，最貴的要四五百元。國產變形金剛因為版權問題，名字叫做金屬變形，雖然有點打擦邊球的意思，但是價格便宜，所以賣得也不錯。

乘勢推出的還有各種各樣的周邊產品，從皮夾子、打火機到項鏈、掛飾，花樣百出。這些東西，50元以下你基本上都能買到。但無論如何，都是因為沾上變形金剛的原因，東西出得快了，價格也上去了。

現在，每家動漫店的老板都在緊急要貨，但是不管北京、上海還是廣州，大家都是一句話：變形金剛賣瘋了，哪有貨啊！

變形金剛之所以如此火爆，就在于“現在買變形金剛產品的就沒有小孩子。”安大為說，最近到店里直奔“金剛”而來的幾乎都是大人。“就算不買模型，他們也會買個皮夾子、打火機什么的。”他曾看到過一對情侶攜手進店，男的皺著眉頭看著那一個個玩具，突然盯著變形金剛不走了。“這是擎天柱啊！”男的無限感慨地告訴身邊的女子，二話沒說，掏錢就買了一個打火機。“不要博派的，要個狂派的，好看！（博派、狂派是收藏者的兩大對立陣營）”這句話是女子說的，這么“專業”，不問就知道也曾是個變形金剛迷。

賺“老小孩”們的錢

據悉，除了變形金剛外，像高達、圣斗士、七龍珠、機器貓、恐龍特急克賽號等曾經在上世紀七八十年代熱播的動漫及流行玩具，都是25-30歲的人收藏熱點。動漫藝術協會人士認為，這種對美好記憶載體的收藏，正在催生一種新行當。據統計，眼下在全國各地都出現了不少以經營傳統動漫、經典動畫玩具模型為主的小店。店主都是二三十歲的動漫愛好者。而顧客都有極高的消費忠誠度，多為上個世紀70年代生人，他們收藏懷舊玩具除考慮財富增值外，也將其作為緩解生活壓力的不錯選擇。

正是見證了變形金剛的一度癲狂之后，郭亮發現了其中的商機，并一度在動漫商業鏈中獲益。去年暑期，當《網球王子》上映時，所有周邊產品一度在天津的各大動漫店脫銷。郭亮說：“那時候，幾乎每天都有學生到店里咨詢有沒有動畫中的校服賣。”直至今日，走在大街上隨處都可以看見很多男孩女孩身上掛著一些“網王”的飾品。

其實每一個成年人心中，都藏著一個小小的彼得潘，偶然在加班夜歸后的夢中，跳出來帶我們飛去無名島上經歷一場童話故事……當大人們都有屬于自己的彼得潘時刻，所以也就有了專為“老孩子”們打造的玩具店。時下，網絡穿越小說的熱炒，也在另一側面證實了這一點。

這種對美好記憶載體的收藏，無形中也催生了舊玩具買賣這一新生市場。眼下各大城市的繁華路段都能找到以經營傳統動漫、經典動畫玩具模型為主的新型小店。盡管目前此類店鋪稱不上十分熱鬧，但它們圈定的群體有著極高的忠誠度。在網上，經營變形金剛、高達等玩具的店鋪正日漸增多。讓這些踩著新鮮勁兒嘗到高利潤碩果的店主們更加興奮的是，這些“老小孩”們在收集兒時玩具時往往有著“報復性”收藏的心態，對以前未擁有的一定要“彌補徹底”，于是很多人對自己鐘情的玩具系列，都定下了“收藏全套”的目標。而目前，僅變形金剛在市面就有G1(最早發型的版本)、各種復刻、RM(首領)等十幾種系列上千款。據商家介紹，眼下若要收藏G1中人氣最高的6套組合金剛，MIB型的大約需要2萬多元。

最難得的是，投資者根本不用為變形金剛或其它動漫終會由熱轉冷擔心。跟著漫畫書走，跟著電影電視走，蜘蛛俠、超人還在熱銷，變形金剛就緊緊跟上了。幾乎可以這樣說，一年365天，你幾乎就找不到沒有賣點的那一天。銷售的也是固定人群，動漫愛好者、收藏者都是瘋狂的忠實“粉絲”。幾乎可以這樣說，店里的東西就沒有一樣是沒人要的。你或許不喜歡變形金剛，但是你未必不喜歡蜘蛛俠；女孩子打打殺殺的不要，但是女性漫畫衍生出來的那些漂亮玩偶你無法拒絕；你不看漫畫，不看電影，不看動畫片，但是那些別致可愛的小錢包，小掛飾，總有一些你看得上的。

正是有了這么多“老小孩”，動漫店才會成為一個新的“金礦”。