文化對(duì)中外合資行為的影響

摘要：文章選取了1979年~2005年間，連續(xù)27年、全國(guó)范圍內(nèi)、有代表性的11 562家中外合資企業(yè)樣本，主要針對(duì)外方合作伙伴來(lái)源國(guó)家/地區(qū)特征進(jìn)行研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，文化因素對(duì)中外合資行為有著一定的影響。然后，針對(duì)上述結(jié)論從文化角度進(jìn)行深入剖析，最后提出了幾點(diǎn)政策性建議。

關(guān)鍵詞：中外合資企業(yè)；外方合作伙伴；文化距離

一、 引言

對(duì)中外合資企業(yè)行為的研究在國(guó)際直接投資理論中占有一定的地位。20世紀(jì)90年代初，中山大學(xué)毛蘊(yùn)詩(shī)教授對(duì)外國(guó)公司在華投資的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行研究，提出了外商對(duì)華直接投資的四維分析模型，反映了中外合資過(guò)程中我國(guó)的環(huán)境因素是外商進(jìn)行投資決策時(shí)所考慮的一個(gè)重要因素。Dunning和Bansa研究了社會(huì)文化對(duì)企業(yè)的影響，包括合資企業(yè)。他們指出文化可能影響國(guó)際合資企業(yè)的很多行為。Kogut和Singh的研究發(fā)現(xiàn)合資企業(yè)的行為與母國(guó)的文化差距，回避不確定性呈正相關(guān)。

本文選取了1979年~2005年間，連續(xù)27年、全國(guó)范圍內(nèi)、有代表性的11 562家中外合資企業(yè)樣本，主要針對(duì)外方合作伙伴來(lái)源國(guó)家/地區(qū)特征進(jìn)行研究，研究結(jié)果表明，文化因素對(duì)中外合資行為有著一定的影響。

二、外方合作伙伴國(guó)家/地區(qū)來(lái)源的分布特征和變化情況

中外合資企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了起步、成長(zhǎng)、成熟三個(gè)階段。我們對(duì)所選取樣本的外方合作伙伴來(lái)源國(guó)家/地區(qū)情況進(jìn)

行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在11 562家中外合資企業(yè)中，外方合作伙伴共來(lái)源于57個(gè)國(guó)家/地區(qū)，其分布呈現(xiàn)出如下一些顯著特征，并在三個(gè)階段表現(xiàn)出不同的變化趨勢(shì)。

1． 總體分布特征。

（1）國(guó)家/地區(qū)來(lái)源分布不平衡。①來(lái)自香港、美國(guó)和日本的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它國(guó)家和地區(qū)，三者之和為8 125，超過(guò)總數(shù)的70%。來(lái)自香港地區(qū)的最多，共4 909家，占到總數(shù)的42.46%，來(lái)自美國(guó)和日本的分別為2 215家和1 001家，依次占到總數(shù)的19.16%和8.66%。②來(lái)自新加坡、英國(guó)、德國(guó)、加拿大、法國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、瑞典、意大利、荷蘭等11個(gè)國(guó)家/地區(qū)的合作伙伴，都在100家以上，分別占到總數(shù)的約10‰~40‰；總共2 633家，占總數(shù)的22.77%。③來(lái)自瑞士、馬來(lái)西亞、芬蘭、澳門(mén)、泰國(guó)等5個(gè)國(guó)家的合作伙伴共有430家，占總數(shù)的3.72%。各自幾乎都在85家左右，分別占到總數(shù)的7.4‰左右；來(lái)自俄羅斯和菲律賓的分別有39家和37家；來(lái)自印度尼西亞、丹麥、西班牙、比利時(shí)、以色列、新西蘭、挪威、印度等地的分別在20家以上，來(lái)自捷克斯洛伐克的有12家，來(lái)自其余27個(gè)國(guó)家的共有86家，占總數(shù)的7.4‰，每家占有比例不到總數(shù)的1‰。

（2）洲際分布存在較大差異。在11 562家中外合資企業(yè)樣本中，外方合作伙伴分布在六個(gè)大洲。其中，亞洲地區(qū)最多，共有7 111家，占總體樣本的61.5%；北美洲2 518家，占總體樣本的21.78%；歐洲1 700家，占總體樣本的14.7%；來(lái)自非洲的只有19家，僅占總體樣本的0.16%。由此可見(jiàn)，外方合作伙伴在各個(gè)洲的分布情況存在著較大的不平衡。另外，外方合作伙伴在各個(gè)國(guó)家之間的分布也極不平衡，在北美洲的2 158家企業(yè)來(lái)自2個(gè)國(guó)家，而在南美洲只有25家企業(yè)，卻分布在6個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2． 三個(gè)階段的變化情況。在中外合資企業(yè)發(fā)展的三個(gè)不同階段，在來(lái)自世界57個(gè)國(guó)家和地區(qū)的外方合作伙伴中，外方合作伙伴的分布在三個(gè)不同階段呈現(xiàn)出如下一些明顯的變化：

（1）不同國(guó)家和地區(qū)變化趨勢(shì)不同。①在第一、二、三階段外方合作伙伴來(lái)源國(guó)家/地區(qū)個(gè)數(shù)分別為30、47、49，呈現(xiàn)一種上升態(tài)勢(shì)。從中不難發(fā)現(xiàn)，外方合作伙伴來(lái)源國(guó)家/地區(qū)在第二階段較第一階段要豐富的多，增長(zhǎng)了62%，第三階段則在第二階段的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)，這與前面所述的第一階段為起步階段，第二階段為成長(zhǎng)階段，第三階段為成熟階段的發(fā)展趨勢(shì)正相吻合。②來(lái)自香港地區(qū)、美國(guó)及日本的外方合作伙伴始終遙遙領(lǐng)先，分別排在第1、2、3位。③來(lái)自加拿大、瑞典、荷蘭、馬來(lái)西亞、芬蘭及西班牙等國(guó)的合作伙伴在三個(gè)階段保持了連續(xù)的增長(zhǎng)。④來(lái)自新加坡、澳大利亞、瑞士、澳門(mén)、泰國(guó)、菲律賓、比利時(shí)、新西蘭、尼日利亞及委內(nèi)瑞拉等國(guó)家和地區(qū)的合作伙伴，在三個(gè)階段連續(xù)下降。⑤韓國(guó)、俄羅斯、印度、巴西、希臘及越南等國(guó)的企業(yè)在第一階段并未同中國(guó)進(jìn)行合資合作，但第二階段，也就是在中國(guó)的合資企業(yè)進(jìn)入擴(kuò)大起步階段之后開(kāi)始大規(guī)模的與中國(guó)企業(yè)合資，并且在第三階段快速增長(zhǎng)。⑥奧地利、葡萄牙、土耳其及愛(ài)爾蘭等國(guó)家只有少數(shù)企業(yè)在第二階段與中國(guó)進(jìn)行了少量的合資，巴基斯坦、盧森堡、埃塞俄比亞、哥倫比亞、波蘭及羅馬尼亞等國(guó)家的企業(yè)則是到了第三階段才開(kāi)始與中國(guó)進(jìn)行合資，并且規(guī)模都不是很大，一般都是少數(shù)的幾家企業(yè)而已。

（2）各個(gè)洲的變化趨勢(shì)不同。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在中外合資企業(yè)發(fā)展的三個(gè)不同階段，合作伙伴在各大洲的分布狀況也不盡相同。來(lái)自亞洲的企業(yè)在總體中占有的比例持續(xù)大幅下降，三個(gè)階段分別為83.61%、63%、31.3%；北美洲、歐洲、大洋洲及南美洲的情況則恰好與之相反，均表現(xiàn)出持續(xù)、快速的增長(zhǎng)；而非洲的情況卻是先降后升，在三個(gè)階段的企業(yè)數(shù)分別是2、5、12家，所占比例均不到1%，但總體表現(xiàn)為一種上升的變化趨勢(shì)。

三、 原因分析

1． 文化對(duì)合資企業(yè)的創(chuàng)建有著重要的影響。此次研究發(fā)現(xiàn)，文化距離對(duì)合資企業(yè)的創(chuàng)建有著重要的影響。相似的東方文化背景使得亞洲其它國(guó)家/地區(qū)的企業(yè)更愿意與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合資。在1979年～2005年長(zhǎng)達(dá)27年的時(shí)間里，在11 562家中外合資企業(yè)中，來(lái)自亞洲的合作伙伴最多，共有7 111家，占到總數(shù)的61.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它洲。這在很大程度上是由于亞洲國(guó)家與中國(guó)之間的文化距離相對(duì)較小，同屬于東方文化的原因。有研究顯示，來(lái)自東方文化背景的合作伙伴在中國(guó)企業(yè)合資時(shí)，能夠有效的與當(dāng)?shù)劂y行協(xié)商與溝通，有利于更好的改善企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

2． 相似的文化背景更容易取得先入優(yōu)勢(shì)。此次研究還發(fā)現(xiàn)，相似的文化背景更容易取得先入優(yōu)勢(shì)。在1979年中國(guó)較早成立的6家合資企業(yè)中，外方合作伙伴全部來(lái)自香港地區(qū)，其中2家建在福建，其余4家全在廣東。另外，在中外合資企業(yè)發(fā)展的第一階段成立的3 707家合資企業(yè)中，來(lái)自亞洲的合作伙伴有3 376家，占到總數(shù)的83.61%。這說(shuō)明在最初的合資過(guò)程中，相似的文化背景有助于雙方的交流和協(xié)商。有研究表明，先入伙伴更容易建立起一個(gè)良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。而對(duì)于來(lái)自于文化差異較大的地區(qū)的合作伙伴來(lái)說(shuō)，在合資企業(yè)最初建立時(shí)，雙方需要克服文化差異帶來(lái)的各種困難。

3． 在合資企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期文化的影響力不同。我們的研究顯示，在中外合資企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段中，來(lái)自亞洲的合作伙伴一直在下降，而來(lái)自北美洲、歐洲、大洋洲和南美洲的合作伙伴卻都呈現(xiàn)出一種持續(xù)上升的趨勢(shì)，即中東合資與中西合資變化趨勢(shì)相反，中—東合資持續(xù)下降，而中—西合資卻持續(xù)上升。

在中外合資企業(yè)發(fā)展的第一階段，中—東合資企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型行業(yè)，相似的文化背景成為影響合資企業(yè)行為的最有價(jià)值的資源，有助于亞洲其它國(guó)家/地區(qū)的企業(yè)迅速高效地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而對(duì)于集中在勞動(dòng)密集型行業(yè)的合資企業(yè)，文化背景的影響較為顯著，技術(shù)資源的影響力不是很大。有研究表明，在勞動(dòng)密集型行業(yè)中，具有東方文化背景的中—東合資企業(yè)比文化差距較大的中—西合資企業(yè)更容易進(jìn)行人力資源管理。

在中外合資企業(yè)發(fā)展的第二、三階段，技術(shù)含量低、勞動(dòng)密集型的中—東合資企業(yè)面臨中國(guó)本土企業(yè)的強(qiáng)大威脅，和國(guó)有企業(yè)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多中—東合資企業(yè)在這種競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中逐漸失去原有的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，具有先進(jìn)技術(shù)資源或著名品牌的中—西合資企業(yè)顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)自西方的投資伙伴擁有更先進(jìn)的技術(shù)和更具影響力的品牌，文化差距的影響逐漸被技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)所彌補(bǔ)，我國(guó)的合資企業(yè)也開(kāi)始逐漸由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型行業(yè)專(zhuān)移。對(duì)于集中在技術(shù)密集型行業(yè)的合資企業(yè)，文化背景不再是影響合資企業(yè)行為的最有價(jià)值的資源，技術(shù)資源可以限制文化的影響。在長(zhǎng)期的合資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，中—西合資企業(yè)雙方經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的交往和溝通，彼此的文化互相滲透，文化差距逐漸縮小，從而會(huì)逐步進(jìn)行更廣泛深入的合作。

四、 政策性建議

1．根據(jù)所擁有的資源和經(jīng)營(yíng)環(huán)境制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，精選合作伙伴，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。國(guó)際直接投資發(fā)展的新趨勢(shì)已顯現(xiàn)出，21世紀(jì)將是全球跨國(guó)公司發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的繁榮時(shí)代，大規(guī)模、高層次、高技術(shù)的全球投資活動(dòng)將獲得空前的發(fā)展。面對(duì)新的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，我國(guó)政府應(yīng)對(duì)中外合資企業(yè)的整體發(fā)展做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。對(duì)中外合資的總體規(guī)模、產(chǎn)業(yè)定位、區(qū)域選擇、投資結(jié)構(gòu)、融資戰(zhàn)略等都要有明確具體的規(guī)劃。必須明確自身及外方合作伙伴各自的優(yōu)勢(shì)及作用，通過(guò)合資實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2． 在合作伙伴的選擇方面，應(yīng)加強(qiáng)中—西合作，加強(qiáng)技術(shù)密集型行業(yè)的引導(dǎo)。有重點(diǎn)的發(fā)展與來(lái)自歐美、大洋洲等發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)之間的合作。歐美一直是全球科技創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，注重與歐美的合作，目的是廣泛的利用外資并學(xué)習(xí)其先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，以求在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位。

3． 大力培養(yǎng)有能力、有經(jīng)驗(yàn)、對(duì)東西文化都有所了解的高層次、復(fù)合型的跨國(guó)管理人才。精通東西方文化背景的高素質(zhì)管理人才是中外合資取得成功的關(guān)鍵。應(yīng)大力培養(yǎng)或引進(jìn)有能力、有經(jīng)驗(yàn)、對(duì)東西文化都有所了解的高層次、復(fù)合型的跨國(guó)管理人才，加強(qiáng)和外方合作者的交流與溝通，克服文化差異帶來(lái)的困難，推動(dòng)合資企業(yè)的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

1．毛蘊(yùn)詩(shī)著．跨國(guó)公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際直接投資．廣州：中山大學(xué)出版社，1997．

2．Porter，M．E．．Towards a Dynamic Theory of Strategy．Strategic Management Journal，1991，（12）：95-117．

作者簡(jiǎn)介：井潤(rùn)田，電子科技大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師；李秀鳳，山東師范大學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)院助教。

收稿日期：2007-08-11。