我國商業(yè)健身俱樂部戰(zhàn)略聯(lián)盟

[摘要] 本文從我國商業(yè)健身俱樂部目前面臨的問題入手，分析我國商業(yè)健身俱樂部戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性，從戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)構模式提出我國商業(yè)健身俱樂部可供實施的幾種戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，從而提升本身的競爭力和盈利能力。

[關鍵詞] 商業(yè)健身俱樂部 戰(zhàn)略聯(lián)盟

前言

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和全民健身計劃的推廣以及北京奧運會的舉辦，越來越多的人形成花錢買健康的消費理念，從而促進了商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展；但隨著外資健身俱樂部的進入和體育健身俱樂部數(shù)目的增多，行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈，一個個經(jīng)營實體如漂在大海中的船只，起起伏伏，一陣海風吹過便打沉了不少小船。為了戰(zhàn)勝狂風颶浪，筆者認為我國健身俱樂部應采取戰(zhàn)略聯(lián)盟，與大船或多只小船并連起來，這樣再大的颶風也不怕了。

一、我國商業(yè)健身俱樂部目前面臨的問題

1.外資商業(yè)健身俱樂部的挑戰(zhàn)

健身行業(yè)在國外已經(jīng)有四、五十年的發(fā)展歷史，各外資俱樂部已是非常成熟的健身品牌，并在國際享有極高的知名度，他們進入中國前就擁有成熟的經(jīng)營手段和豐富的管理經(jīng)驗。在二十一世紀初，外資俱樂部采取和中方合資的方式在中國大陸開設新的俱樂部，如“美格菲”、“諾德士”、“中體倍力”等。在健身行業(yè)對外開放后，一些外國著名俱樂部開始在中國直接擴張，采取以連鎖經(jīng)營的方式增開分店，如“寶力豪”、“金吉姆”、“第一健身”等。擴張速度之迅速，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為了我國健身行業(yè)高端市場的主要支柱，這些無疑給我國商業(yè)健身俱樂部帶來了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。

2.我國商業(yè)健身俱樂部競爭激烈

隨著人們生活水平的提高和健身意識的增強，健身行業(yè)巨大利潤空間引發(fā)了我國健身俱樂部如雨后春筍般建立起來，其中有規(guī)模較大的連鎖經(jīng)營的健身俱樂部，如青鳥、浩沙、依蓮等，也有許多規(guī)模不大、獨立經(jīng)營的俱樂部。隨著商業(yè)健身俱樂部數(shù)目的增多，市場逐漸飽和，加上本土俱樂部同外國俱樂部相比管理經(jīng)驗不足、服務質(zhì)量落后，導致本土俱樂部之間只有靠低價格吸引顧客，打擊競爭對手。根據(jù)從網(wǎng)上搜查的數(shù)據(jù)來看，外資和中外合資健身俱樂部的每年會費在3500元～5000元之間，而我國本土健身俱樂部的每年會費在1500元～3000年之間。

3.我國商業(yè)健身俱樂部自身經(jīng)營問題

由于我國商業(yè)健身俱樂部起步晚、發(fā)展時間短，在管理方面能力略顯不足。管理者的綜合素質(zhì)不高，既懂體育又懂經(jīng)營管理的人才很少；另外，有些體育指導員從業(yè)年限低、技能單一，目前人們已經(jīng)不滿足于簡單的、直觀的體育健身，他們需要有組織的、有專業(yè)教練指導的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導，這要求指導員具備保健學、運動生理學、心理學、運動處方等綜合知識；俱樂部的工作人員普遍缺乏客戶服務意識；營銷手段單一，不注重對銷售體育服務產(chǎn)品的理解和宣傳，主要通過價格的競爭來獲取客戶，而忽略了對競爭對手的營銷策略的研究。隨著健身人們的需求多元化，消費者不僅把體育健身作為鍛煉身體、健美形體的手段，而且把它當作享樂、交友、釋放壓力的時尚生活方式。這就要求俱樂部能提供各種增值服務，增強對顧客的吸引度。

二、我國商業(yè)健身俱樂部戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性

有關戰(zhàn)略聯(lián)盟的思想，在我國戰(zhàn)國時期都已出現(xiàn)，當時燕國蘇秦曾經(jīng)聯(lián)合“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”，他游說六國諸侯，要六國聯(lián)合起來西向抗秦。秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。張儀曾經(jīng)游說六國，讓六國共同事奉秦國。秦在西方，六國在東方，東西相連，故稱連橫。而最早提出戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliance)這一概念的還是美國管理學家羅杰-奈格爾(R．Nige1)和DEC公司總裁簡·霍普蘭德(J．Hopland)。但目前對戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，學術界還存在一定的分歧。目前普遍公認的定義是：兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略目標，在相互信任的基礎上通過各種協(xié)議或契約結(jié)成的相互合作的組織形式。戰(zhàn)略聯(lián)盟旨在創(chuàng)造并分享一個不斷成長的更大的市場目標，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)強化其競爭優(yōu)勢的重要手段。正如通用電器前總裁韋爾奇所言：聯(lián)盟是全球競爭的重頭戲，贏得全球競爭最不足取的道路就是什么都靠自己來做。

1.商業(yè)健身俱樂部戰(zhàn)略聯(lián)盟降低交易成本

根據(jù)交易成本理論，交易成本包括市場搜尋的成本、談判的成本、擬定合同和監(jiān)督合同執(zhí)行的成本，它是市場機制運行的“摩擦力”。威廉姆森等人將戰(zhàn)略聯(lián)盟視為一種中間態(tài)或是雜化態(tài)的治理結(jié)構，介于市場和層級之間，企業(yè)之間通過聯(lián)盟合作可穩(wěn)定交易關系，能夠自主地解決市場的內(nèi)部化問題，進而減少交易成本。商業(yè)健身俱樂部可同上游企業(yè)如房地產(chǎn)公司、健身器材公司等聯(lián)盟合作，比俱樂部單獨進行一系列地搜尋、談判、交易等環(huán)節(jié)節(jié)省大批開支。

2.商業(yè)健身俱樂部戰(zhàn)略聯(lián)盟使各方能優(yōu)勢互補，共同進步

按照資源驅(qū)動理論，企業(yè)的資源、核心能力和知識與企業(yè)外部條件相比，對于企業(yè)的市場競爭力具有決定性作用。大量的資源分布在社會網(wǎng)絡中，任何企業(yè)不可能完全擁有完成目標或發(fā)展所需要的一切資源，在資源和目標之間總存在著資源和能力缺口。在目前動態(tài)、復雜環(huán)境的條件下，俱樂部單靠自身資源永遠保持競爭優(yōu)勢是很難實現(xiàn)的，各俱樂部之間的差距只是時間的問題，只有不斷地吸收補充資源和協(xié)調(diào)與外部環(huán)境適應，才能使自己立足于激烈的競爭而不被淘汰。俱樂部通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在聯(lián)盟成員內(nèi)交流共享資源、技術和信息，不斷地除舊迎新，為自己灌注新的活力，從而提升競爭力。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟使聯(lián)盟成員有共同的目標和利益，從而減少了競爭和摩擦

按照合作競爭理論，商業(yè)健身俱樂部之間競爭的混亂和無序會造成健身俱樂部本身的內(nèi)耗，而且還可能失去現(xiàn)有的市場。商業(yè)健身俱樂部戰(zhàn)略聯(lián)盟，在競爭中合作，建立一致的市場目標，即吸引更多的顧客，占領更多的市場，從而使各方避免過度競爭，維護正常的競爭秩序，將更多的注意力從打擊競爭對手中轉(zhuǎn)移到共同的目標——將蛋糕做的更大，這樣每個俱樂部才有更多的利益。

三、商業(yè)健身俱樂部戰(zhàn)略聯(lián)盟模式

1.戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構模式

按合作主體劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構模式發(fā)展至今有三種模式，如下表所述：

2.商業(yè)健身俱樂部戰(zhàn)略聯(lián)盟方式分析

（1）商業(yè)健身俱樂部與國內(nèi)同行業(yè)的聯(lián)盟——互持股份聯(lián)盟。兩個或兩個以上的商業(yè)健身俱樂部聯(lián)合起來，聯(lián)盟方互相持有對方少量的股份，在進行成本、行業(yè)利潤及消費者利益綜合分析和考慮后定下行價，從而減少競爭的惡性循環(huán)，吸引更多的顧客。在選擇聯(lián)盟伙伴時要從資金情況、信譽度、盈利能力等方面進行深入調(diào)查，盡量選擇同自己實力和規(guī)模相差不大、信譽良好的俱樂部。若聯(lián)盟成員實力相差太大，弱勢方容易被強勢方所控制，從而處于被動地位，不利企業(yè)以后的發(fā)展。

（2）商業(yè)健身俱樂部同健身器械公司或房產(chǎn)開發(fā)商的聯(lián)盟——合資聯(lián)盟，主要是針對即將進入健身行業(yè)的企業(yè)。合資聯(lián)盟是聯(lián)盟各方共同出資成立一個新的健身俱樂部，按投資比例擁有俱樂部的股份和享受經(jīng)營利潤。目前我國本土商業(yè)健身俱樂部普遍規(guī)模都不大，各經(jīng)營主體投資資金有限，從而限制了俱樂部的發(fā)展。建立合資聯(lián)盟可以擴大規(guī)模，增加健身項目和流動資金，引進更先進的設備，招徠經(jīng)驗豐富和技術過硬的體育教練等，這對想從事商業(yè)健身俱樂部而資金又比較緊張的經(jīng)營者，選擇同健身器械公司或房產(chǎn)開發(fā)商合資聯(lián)盟是比較可行的方法。英派斯、諾德士是中國和國際規(guī)模最大的健身器械設計制造企業(yè)，他們同公司合資，都已成功的進入了健身俱樂部行業(yè)，實施了從制造業(yè)向服務業(yè)的多角化經(jīng)營。

（3）商業(yè)健身俱樂部和國外商業(yè)健身俱樂部聯(lián)盟——特許經(jīng)營，該模式是協(xié)議聯(lián)盟的一種方式。國外商業(yè)健身俱樂部有品牌優(yōu)勢、健身器械優(yōu)勢、管理優(yōu)勢。通過和國際上較知名的連鎖健身俱樂部加盟，學習國外的管理經(jīng)驗和技術水平，從而提高自己的經(jīng)營管理水平。從文獻資料來看，目前大多數(shù)國外商業(yè)健身俱樂部加盟的條件只是獨立經(jīng)營，并能償付加盟資金?？偛肯蚣用苏咛峁┢放剖褂脵唷⒐芾碥浖?、培訓服務及新技術、新產(chǎn)品的開發(fā)應用等。一般情況下，總部為加盟商準備了統(tǒng)一的店面形象、經(jīng)營軟件、器械裝備、廣告方案、技術支持及著裝等，并提供從店面選址到開張營業(yè)的全程指導。秉承“加盟店的成功才是總部的成功”這樣的經(jīng)營理念，使加盟商的投資成本及風險降到最低。“我們的態(tài)度是既不反對，也不強調(diào)，我們并不排斥與外資合作，但關鍵還是取決于合作的方式?！泵鎸ν赓Y的介入，有著5年歷史的“馬華健身”作為國內(nèi)健身行業(yè)的先行者這樣表明了自己的態(tài)度。

參考文獻：

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[4] www.sport.org.cn/quanmin/news

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