對普通高校體育產業發展的探討

體育產業作為第三產業的重要組成部分，已經逐步成為我國國民經濟發展中新的增長點。發展體育產業不僅是市場經濟對體育的要求，也是現代體育自身發展規律的要求。普通高等院校是人口密集的場所，具有穩定的消費群體、配套的體育運動設施、經驗豐富的體育師資，因此理應成為體育產業快速發展的地方。然而長期以來，由于觀念陳舊、體制改革滯后等多種原因，普通高校體育產業未能獲得應有的發展，不僅與國外發達國家高校體育產業的差距較大，與我國體育產業的其他領域也有較大的差距。加快高校體育產業的發展，不僅對于發展我國體育產業具有重要作用，對于保證我國普通高校體育事業快速、可持續發展也具有重要意義。

一、普通高校體育產業開發的主要內容

1.體育場館的有償開放

隨著我國高等教育事業的不斷發展，高校體育場館建設的力度也在不斷加大，許多高校特別是一些新校區，體育場館的數量明顯增加，質量也有明顯的提高，有些場館還能夠滿足大型體育比賽的需要。這些場館在承擔正常的教學之外，可以進行有償使用，在課余時間向學生開放，向社區開放。特別是通過對外開放，高校體育場館不僅可以為高校體育產業的發展提供直接的經濟支持，還可以為社會體育的發展提供良好的場館設備，實現經濟效益和社會效益的共同提高。實踐證明，高校體育場館的有償開放已經成為高校體育產業發展的主要內容。有調查表明，北京市高校中有65%的學校采取了有償開放的手段，而在一些欠發達省市和地區采取有償開放的比例大大低于這個數字。

2.體育用品的銷售

高校是人口集中的場所，有穩定的消費人群，因此體育用品的消費也是高校體育產業發展的重要組成部分。隨著高校健身熱潮的興起，體育用品已經開始成為大學生基本消費品之一，諸如網球拍等不僅是一體育用品，也是一種消費時尚。體育服裝在功能上具有多樣性，不僅可以作為運動服裝，也可以作為平時生活、學習、休閑時的普通服裝，因而體育服裝的銷售應成為高校體育產業的一個重要組成部分。另外，隨著高校體育場館的對外開放，周圍有更多的居民到高校里面進行體育活動，因此，向居民銷售(或租賃)體育用品，不僅其本身是一項經營活動，而且也可以作為場館開放的配套服務。

3.承辦競技體育比賽

大學生一般比較喜愛體育運動，特別是具有競爭性的競技運動，所以在高校舉辦一些競技體育比賽，一般具有較好的人氣。人氣旺了以后，不僅在門票的收入方面有較大的收益，最主要的是在尋求贊助、廣告效應、電視轉播等方面會有更大的發展空間。從發達國家高校體育產業發展的實踐來看，高校之間體育競賽的收益是高校體育產業發展最主要的部分。當前，我國大學校園里的籃球聯賽等發展勢頭較好，其他一些項目還有待進一步開發。

4.舉辦競技運動培訓

普通高校辦高水平運動隊，是我國高校體育改革的成果之一，也是我國競技體育體制改革的一個重要組成部分。1985年底，由原國家教委和原國家體委聯合做出在部分高校試辦高水平運動隊的決定以來，經過近20年的實踐，取得了可喜的成績，為我國競技體育的快速發展起到了重要的作用，也為高校體育產業的發展帶來了新的活力。特別是許多名牌高校利用自己的社會影響和獨特的招生優勢，能夠招來優秀運動員。此外，還可以完全運用市場的機制，利用高校體育資源，招一些小班學員，進行競技體育后備人才的培養，用市場化的機制辦競技體育。

5.組建健身俱樂部

隨著高校大學生體育健身需求的不斷增加，體育健身俱樂部的形式已經成為高校課余體育生活的一種基本方式。對于部分群眾基礎比較好的項目，可以考慮采用按照市場經濟的規律，健身指導與培訓可以是有償的。另外，隨著我國社區體育的不斷發展，社區居民也迫切需要體育指導，而我國目前社會體育指導員的數量還遠遠不能滿足需要，因此居民參加高校體育健身俱樂部是一種很好的方式，不僅解決了場地的問題，還解決了技術指導的問題。所以組建健身俱樂部在高校體育產業的發展中具有廣闊的發展前景。

二、影響高校體育產業發展的因素

1.管理體制僵化，運行機制不活

長期以來我國高校體育的目標單一，發展模式比較封閉。高校體育的組織形式僅限于本校的師生員工，缺乏與社會交流合作，其功能遠沒得到充分發揮。所以高校體育產業發展路子窄、辦法少，經費籌劃主要是“等、要、靠”，缺乏開拓進取精神。管理體制大多采取的是單一的管理模式，主要是搞好體育教學，沒有把體育產業的發展放到應有的地位去考慮，許多高校所謂發展體育產業就是將體育館在周末向學生開放辦舞會。此外在內部的分配上大多實行“大鍋飯”，挫傷了體育教師發展體育產業的積極性、能動性和創造性。因此，加快高校體育產業的發展，必須要注意充分運用市場機制，采取多元化的管理模式。

2．資金不足，缺乏快速發展的后勁

我國高校體育活動場地設施大多靠政府撥款建設、維修，資金十分有限。加之近年來高校連續擴招，高校體育資源尤為緊張。當前，我國體育職業化的改革已經在多個項目中展開，這些項目要求按照市場規律的運作，所以高校辦高水平運動隊也存在著經費嚴重不足的問題。經費不足已經成為高校體育產業快速發展的關鍵問題。加快高校體育產業的發展，必須引入市場經濟機制，采用融資和股份合作形式拓寬經費來源渠道，采取有償資助、聯辦、共享等多種方式，廣泛吸收社會資金。采用校企聯辦高水平運動隊，一方面可以緩解經費不足的矛盾;另一方面還可以擴大高校的知名度。因此，如何發揮高校體育資源的優勢，吸收社會資金，實現經濟效益和社會效益的雙贏，是加快高校體育產業發展的關鍵所在。

3.受傳統觀念束縛，缺乏市場意識

我國高校體育產業的發展，一方面受傳統思想觀念的約束，不夠開放，只注重體育課教學和課余體育訓練，認為高校體育搞產業化開發是不務正業;另一方面整個國家體育產業的發展水平制約了我國高校體育產業的發展。整個高校體育產業的發展尚處于起步階段，高校體育市場的發展和開放程度，還不能適應市場經濟和高校體育事業發展的需要。目前，高校體育設施的主要目的是為了教學，忽視市場資源配置的要求，在教學之余，體育設施資源過分閑置，不能充分利用，增加了維修、管理經費的投入。因此加快高校體育產業的發展，首先要更新觀念，樹立市場意識。

4.營銷人才匱乏，經營理念落后

我國高校體育教師大多是體育專業畢業，主要從事體育教學工作。在市場經濟條件下，作為體育產業的開發者，勢必存在知識結構不合理、經營理念落后、經營決策不當等諸多的問題。體育產業經營者的經營決策與管理，決定著高校體育產業化的發展水平。因此，高校體育產業經營管理者的素質已經成為制約高校體育產業發展的關鍵因素之一。加快高校體育產業的發展，一方面要求在職的管理者不斷提高自身素質，努力學習市場經濟的知識;另一方面可以考慮從社會、從企業中招聘專門的營銷人才，可以在體育部之下成立專門的體育產業開發中心。

三、對普通高校體育產業發展的營銷策略

1.充分利用自己的優勢，選準開發項目

高校體育產業的發展首先要注意選準項目。選擇什么樣的項目來開發，具體要根據高校自身的特點，根據自身的資源優勢。從某種意義上來講，高校體育產業的發展關鍵在于選擇的項目(或是開發的產品)是否能夠適應消費者的需求。不同的學校地理位置、人文環境，附近居民的消費水平、需求偏好也不一樣，因此加強市場調研是選準項目的前提。從在校大學生來說，休閑、健身、娛樂性較強的項目比較具有吸引力，一些比較時尚的項目也具有一定的市場。至于辦高水平運動隊，要根據高校的自身情況，不能一哄而上。

2.堅持薄利多銷的價格策略，實行靈活多變的價格方案

在市場營銷的諸多要素中，價格對交易成敗的影響具有關鍵性作用，并且總是作用于消費者進行購買的關鍵時期。大學是一個人群比較集中的地方，由于大學生經濟上尚不能自立，整體上消費水平較低，所以面向大學生的營銷價格應該堅持薄利多銷的策略。而面向附近居民或其他的人群可以考慮采取另外的價格方案。另外，高校體育活動開展具有明顯的季節性，所以可以考慮采取周末、寒暑假等不同的價格方案。通過這些不同的價格方案可以更多的吸引消費者，而且還可以為本校師生帶來更多的實惠，實現社會效益和經濟效益的雙贏。

3.做好宣傳，搞好聯合

由于高校體育產業發展目前還處于起步階段，所以做好宣傳工作就顯得非常重要。比如可以通過媒體宣傳，擴大高校的影響，樹立良好的社會形象。此外，要注意搞好聯合，首先是和周邊的高校聯合，互通有無，優勢互補;其次是和企業聯合，互惠互利、共同發展;還有就是和社區的聯合，充分向社區開放;再有就是和體育行政部門搞好關系，開發高校體育產業，也離不開體育行政部門的支持。

4.樹立關系營銷的觀念，不能搞一錘子買賣

高校開發體育產業，消費對象主要是來源于校內和附近的居民，所以自始至終必須樹立關系營銷的觀念，要有回頭客，不能搞一錘子買賣。關系營銷是一種新的營銷觀念與方式，即企業建立、維護并增進與顧客和其他參與者之間的關系，滿足各方的目標，使顧客對企業組織本身的信任得到維系和加強。關系營銷主要目的在于培養和強化連續不斷的、持久的顧客關系，是一種長期的營銷戰略。所以如何通過宣傳動員更多的人來高校參與體育活動、進行體育消費是一個問題，而如何讓現有的顧客獲得滿意、得到實惠，使他們有一種參與感、歸屬感， 維系更加牢固的關系，又是一個更加重要的問題。目前有些高校在體育產業的開發過程中采取會員制，用會員卡進行消費等方式不失為一種策略。

參考文獻:

[1]雷歷:影響北京市高校體育場館有償開放贏利效果的因素分析[Ｊ].天津體育學院學報，2001，(1):38-41

[2]李景泰:市場學[Ｍ].天津:南開大學出版社，2001

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