中小民營企業(yè)國際化發(fā)展的路徑選擇

[摘要] 中小民營企業(yè)的國際化發(fā)展事關(guān)中小民營企業(yè)的生存與發(fā)展。本文針對我國中小民營企業(yè)國際化發(fā)展的路徑選擇策略進(jìn)行了探討，旨在進(jìn)一步推動我國中小民營企業(yè)的發(fā)展壯大。

企業(yè)國際化是企業(yè)發(fā)展的一個必然選擇和必由之路，如何成功地走向國際化是我國中小民營企業(yè)普遍面臨的現(xiàn)實問題，也是決定其做大、做強的關(guān)鍵一環(huán)。主流企業(yè)國際化理論或主張企業(yè)國際化是一個從被動到主動、從量變到質(zhì)變的過程，或主張企業(yè)國際化可以跨過其中的某一個或多個階段。我們認(rèn)為企業(yè)國際化是企業(yè)的戰(zhàn)略決策過程，它依賴于企業(yè)自身的確定性資源及其成長能力，具體主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢等三個核心因素。

一、價格優(yōu)勢

價格優(yōu)勢是中小民營企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。經(jīng)濟全球化使全球企業(yè)及其產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)步入了一個同質(zhì)化發(fā)展的時代，在這種背景下，價格優(yōu)勢對于進(jìn)入他國市場必然具有顯在的和絕對的優(yōu)勢。從消費者角度來講，任何一個理性的消費者都愿意采用最少的花費獲得最大效用，進(jìn)而迫使企業(yè)必須在價格上取得優(yōu)勢才能吸引更多的消費者群；從企業(yè)角度而言，低價戰(zhàn)略是企業(yè)獲得更廣闊發(fā)展空間和更大市場份額的先決條件，有利于迅速滲透國外市場，打開銷路，擴大市場占有率，進(jìn)而挫敗名牌企業(yè)及其產(chǎn)品。日本縫紉機企業(yè)在開拓美國和歐洲市場時，就曾經(jīng)受到了歐美市場的強烈抵制，而日本企業(yè)通過折扣定價的低價戰(zhàn)略穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步逼進(jìn)，從售零件到整機、從設(shè)立零售點到建立銷售網(wǎng)、從代銷到合營，終于達(dá)成了獨霸歐美縫紉機市場的發(fā)展目標(biāo)。這就告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品既要物美更要價廉，方是贏得市場的法寶。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢是指企業(yè)產(chǎn)品能夠最大程度地滿足成熟市場和理性消費者的要求。現(xiàn)代社會是一個消費者中心主義的時代，市場更趨成熟，消費者更趨理性，表現(xiàn)在市場的消費結(jié)構(gòu)方面，即是消費結(jié)構(gòu)的多元化、個性化、差異化和系列化發(fā)展。現(xiàn)代營銷理論與實踐已然證明，企業(yè)產(chǎn)品的營銷績效必須以充分了解和掌握消費者輪廓（Consumer Profile）為前提和依據(jù)，一是不賣能制造的產(chǎn)品，而是要賣消費者想購買的產(chǎn)品；二是不研究怎樣定價，而是要了解和掌握消費者為滿足自身需求擬付出的成本；三是不研究怎樣銷售，而是要著眼于為消費者提供更多的方便；四是不搞促銷，而是要加強與消費者的溝通。現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心就是用戶需求，真正決定企業(yè)成敗的是消費者，亦即企業(yè)的產(chǎn)品能不能征服或贏得消費者。這就勢必要求企業(yè)必須著眼于創(chuàng)造多樣化的產(chǎn)品價值，即要考慮為消費者節(jié)約貨幣價值，更要盡可能地為消費者節(jié)省時間、精力甚或體力成本。在眾多提供MP3設(shè)備的企業(yè)中，蘋果公司之所以能超越創(chuàng)新和三星公司而獲得壟斷地位，就是因為它持續(xù)地開發(fā)生產(chǎn)了IPOD產(chǎn)品，不僅滿足了MP3這一主流需求，而且滿足了用戶對音樂內(nèi)容及音樂管理這一系列化、多樣化的客觀需求。顯而易見，產(chǎn)品優(yōu)勢作為同一產(chǎn)業(yè)或同一類商品組中存在的不同質(zhì)的產(chǎn)品可以獲得特定消費者的青睞顯然具有不可覆蓋的優(yōu)勢。這也就是我們平常所說的“你無我有、你有我強、你強我新。”

三、技術(shù)優(yōu)勢

技術(shù)優(yōu)勢是企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)獲得國際化競爭優(yōu)勢的保障，是企業(yè)國際化發(fā)展的尖端武器。如果一個企業(yè)獨具國際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，即可在國際市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷，甚或獨步天下。

“不固定、不可預(yù)見、動蕩和復(fù)雜”是當(dāng)今企業(yè)生存環(huán)境的真實寫照。中小民營企業(yè)既面對消費者快速的市場需求變化，也面對顯在和潛在的競爭對手，以及市場替代品等的激烈競爭。因此，中小民營企業(yè)必須時刻密切關(guān)注技術(shù)市場（包括相關(guān)技術(shù)市場）的發(fā)展動態(tài)，以保障自身技術(shù)研發(fā)的先進(jìn)性、超前性、迅捷性（包括產(chǎn)品生產(chǎn)的迅捷性）。不了解技術(shù)市場動態(tài)，就難以保障技術(shù)研發(fā)的先進(jìn)性、超前性和迅捷性;不迅速轉(zhuǎn)化技術(shù)成果，就難以以最快的速度占領(lǐng)市場;不迅速占領(lǐng)市場空間和份額，就難以獲得生存或攫取最大市場利潤。IBM的教訓(xùn)是值得我國中小民營企業(yè)借鑒和吸取的：上世紀(jì)90年代，號稱筆記本電腦巨無霸之一的IBM公司根據(jù)市場反饋情況，開始研發(fā)新款集成標(biāo)準(zhǔn)鍵盤的“蝴蝶機701c”。但由于研發(fā)時間過長（9個月），該款筆記本電腦已經(jīng)不能滿足商業(yè)用戶對筆記本電腦性能的需求了，而特殊的機身設(shè)計又使它無法滿足新一代CPU的散熱、電源等要求，于是這款富有創(chuàng)意的產(chǎn)品就成了IBM最失敗的四款筆記本之一。與此案例相反，日本企業(yè)依靠其“銷售第一代、研發(fā)第二代、構(gòu)思第三代、展望第四代”這一制勝法寶頻頻搶占市場先機，集中體現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新的迅捷性。由此可見，企業(yè)技術(shù)研發(fā)的迅捷性在一定程度上決定著企業(yè)的最終績效。

當(dāng)然，企業(yè)的競爭優(yōu)勢并不是價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢的簡單相加，它是一種耦合效應(yīng)和集群效應(yīng)。僅依靠其中一種優(yōu)勢，可能在短期內(nèi)會給企業(yè)帶來國際化的動力，但當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)的國際化進(jìn)程就會受阻。比如說價格優(yōu)勢，隨著國際化競爭愈演愈烈，僅具有價格優(yōu)勢顯然已經(jīng)難以適應(yīng)國際化競爭的需要。近期不斷頻發(fā)的針對我國企業(yè)的反傾銷案就是一個很好的證明。所以，只有價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢的集群耦合才能使中小民營企業(yè)獲得國際化發(fā)展的最終通行證。除此以外，企業(yè)的國際化發(fā)展還需企業(yè)經(jīng)營者具有一定的國際化發(fā)展的主觀愿望，它是促進(jìn)企業(yè)國際化經(jīng)營的催化劑。很多情況下中小民營企業(yè)之所以遲遲不能步入國際化經(jīng)營的行列，在一定程度上是由于企業(yè)經(jīng)營者缺乏國際化經(jīng)營意識導(dǎo)致的。

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