統(tǒng)計(jì)信息在營銷策略中的作用

[摘要] 以石化企業(yè)統(tǒng)計(jì)信息與銷售關(guān)系為例，簡要介紹了統(tǒng)計(jì)信息在營銷策略中的作用。通過統(tǒng)計(jì)信息的分析整理，預(yù)測下一步市場油品走勢，根據(jù)預(yù)測情況及時(shí)改變營銷策略，調(diào)整庫存、成本和生產(chǎn)方案，實(shí)時(shí)制定油品價(jià)格，使企業(yè)產(chǎn)品更加適應(yīng)市場變化，從而提高企業(yè)的競爭能力，為企業(yè)贏得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

[關(guān)鍵詞] 統(tǒng)計(jì)信息營銷策略庫存成本

國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得石油市場變幻莫測，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中生存，必須適應(yīng)市場要求，緊跟市場的變化。銷售是連接企業(yè)與市場的紐帶，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的手段，企業(yè)只能根據(jù)市場的需求，來調(diào)整自己的生產(chǎn)計(jì)劃，而統(tǒng)計(jì)信息又起到了調(diào)控的作用。

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，通訊手段的增多，信息量猛增，如何將信息為我所用是一個(gè)迫切的問題。從市場營銷角度看，企業(yè)與市場的聯(lián)系主要包含貨物或服務(wù)由企業(yè)流向買主（商流或物流）；貨幣由賣主流向企業(yè)（貨幣流）；企業(yè)與市場、環(huán)境之間溝通（信息流）。企業(yè)要有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)，不僅需要人、財(cái)、物諸方面的資源要素，而且需要信息，因此信息是營銷活動(dòng)的重要構(gòu)成要素。它為市場營銷決策者收集、整理、分析、評價(jià)并傳遞或提供有用適時(shí)和準(zhǔn)確的信息，用于制定或修改市場營銷計(jì)劃，執(zhí)行和控制市場營銷活動(dòng)。統(tǒng)計(jì)信息作為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，從數(shù)量方面研究企業(yè)的總體情況，通過統(tǒng)計(jì)信息，我們可以了解企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員、資產(chǎn)、負(fù)債、生產(chǎn)發(fā)展情況、產(chǎn)品質(zhì)量狀況，以及科研開發(fā)、經(jīng)營銷售、財(cái)務(wù)盈虧等方面的情況，還可以預(yù)測未來、企業(yè)的規(guī)劃和結(jié)構(gòu)、企業(yè)的發(fā)展速度、效益與效率等，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行科學(xué)管理和決策提供依據(jù)。在營銷策略中的作用主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

第一，根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息（油品合同量）來確定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。對市場需求進(jìn)行預(yù)測，在充分了解市場的前提下，根據(jù)需求量擬定銷售計(jì)劃，對生產(chǎn)提出具體要求，盡量做到及時(shí)生產(chǎn)及時(shí)銷售，提高資金流轉(zhuǎn)速度，使銷售、生產(chǎn)、資金正常循環(huán)。企業(yè)靈活適應(yīng)市場變化，積極應(yīng)對市場需求，在滿足社會需要的同時(shí)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

第二，利用統(tǒng)計(jì)信息指導(dǎo)銷售。了解客戶所在的地區(qū)，所需要的油品種類，油品的技術(shù)指標(biāo)，根據(jù)原料性質(zhì)分析其可行性，由銷售提出相應(yīng)的產(chǎn)品要求，合理安排生產(chǎn)，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，提高產(chǎn)品競爭力，為企業(yè)獲取最大的利潤奠定基礎(chǔ)。

第三，通過預(yù)測銷售利潤改變定價(jià)策略。參照國際成品油的變化規(guī)律，分析國內(nèi)油品市場的變化走勢，粗略的估計(jì)下一步成品油的走勢。將本月國際市場數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，與上月均價(jià)進(jìn)行比較，算出月均價(jià)差，折算出漲幅或降幅。折算公式為：月均價(jià)差(美元/桶)*美元兌人民幣匯率*噸折桶*增值稅（1.17）。企業(yè)可以根據(jù)每月的實(shí)際銷售均價(jià)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以預(yù)測的原油價(jià)格為基礎(chǔ)，預(yù)測產(chǎn)品的盈利情況，制定出相應(yīng)的銷售價(jià)格。

第四，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)庫存。企業(yè)生產(chǎn)的目的就是在滿足社會需要的前提下進(jìn)行盈利活動(dòng)。要想最大的獲取利潤，不僅要生產(chǎn)市場需求的產(chǎn)品，還要具備良好的營銷網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的管理手段。對于小型煉油企業(yè)，合理預(yù)測產(chǎn)品的價(jià)格，適當(dāng)調(diào)整庫存，更有助于企業(yè)盈利目的的實(shí)現(xiàn)。庫存的調(diào)整原則是根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)行預(yù)測，應(yīng)該保持的合理狀態(tài)。從實(shí)際運(yùn)行情況看，預(yù)測原油上漲，原油、成品油的合理庫存應(yīng)保持在庫容總量的二分之一到三分之二之間;預(yù)測原油下降，各種油品應(yīng)保持在三分之一到二分之一之間;預(yù)測原油于本月持平，各種油品應(yīng)保持在二分之一左右較為合理。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)情況不同，庫容總量的大小不同，必須根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整才能應(yīng)用。

庫存是制約企業(yè)銷售的一個(gè)瓶頸，也是影響生產(chǎn)的主要因素。合理運(yùn)用庫存量，是銷售環(huán)節(jié)的重要手段。庫存的增減預(yù)示著消費(fèi)需求的變化，必須根據(jù)市場、根據(jù)庫存，適時(shí)調(diào)整銷售策略，不斷刺激消費(fèi)者的購買欲望，使生產(chǎn)、庫存、銷售能夠正常循環(huán)，企業(yè)的效益才有保證。

第五，利用統(tǒng)計(jì)信息降低企業(yè)成本。隨著煉油廠規(guī)模的基本固定，影響成本最大的因素就是原料價(jià)格，通過市場信息分析，及時(shí)對原油走勢進(jìn)行分析預(yù)測，調(diào)整銷售策略，能合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地降低成本。根據(jù)國際原料的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)作市場分析，提前預(yù)知下一個(gè)月的原料價(jià)格，采取相應(yīng)的措施，抓準(zhǔn)機(jī)會在原油價(jià)格相對較低時(shí)購入，利用原油和成品油的滯后期，降低原料成本，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，信息是企業(yè)的一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，企業(yè)無論是制定全新的經(jīng)營戰(zhàn)略，還是調(diào)整原有戰(zhàn)略，信息化的影響都是最重要的因素之一。統(tǒng)計(jì)信息在市場銷售中必不可少，充分利用信息分析，有利于企業(yè)的銷售、生產(chǎn)和成本控制，提高企業(yè)的市場競爭力，同時(shí)也為企業(yè)更好的獲取經(jīng)濟(jì)利益提供可靠的理論指導(dǎo)。

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