統計信息在營銷策略中的作用

[摘要] 以石化企業統計信息與銷售關系為例，簡要介紹了統計信息在營銷策略中的作用。通過統計信息的分析整理，預測下一步市場油品走勢，根據預測情況及時改變營銷策略，調整庫存、成本和生產方案，實時制定油品價格，使企業產品更加適應市場變化，從而提高企業的競爭能力，為企業贏得更大的經濟效益。

[關鍵詞] 統計信息營銷策略庫存成本

國民經濟的快速發展，使得石油市場變幻莫測，企業在市場經濟的浪潮中生存，必須適應市場要求，緊跟市場的變化。銷售是連接企業與市場的紐帶，是企業產品進入流通環節的手段，企業只能根據市場的需求，來調整自己的生產計劃，而統計信息又起到了調控的作用。

隨著現代科學技術的發展，通訊手段的增多，信息量猛增，如何將信息為我所用是一個迫切的問題。從市場營銷角度看，企業與市場的聯系主要包含貨物或服務由企業流向買主（商流或物流）；貨幣由賣主流向企業（貨幣流）；企業與市場、環境之間溝通（信息流）。企業要有效地開展營銷活動，不僅需要人、財、物諸方面的資源要素，而且需要信息，因此信息是營銷活動的重要構成要素。它為市場營銷決策者收集、整理、分析、評價并傳遞或提供有用適時和準確的信息，用于制定或修改市場營銷計劃，執行和控制市場營銷活動。統計信息作為一種重要的經濟資源，從數量方面研究企業的總體情況，通過統計信息，我們可以了解企業的機構、人員、資產、負債、生產發展情況、產品質量狀況，以及科研開發、經營銷售、財務盈虧等方面的情況，還可以預測未來、企業的規劃和結構、企業的發展速度、效益與效率等，為企業領導進行科學管理和決策提供依據。在營銷策略中的作用主要表現以下幾個方面:

第一，根據統計信息（油品合同量）來確定企業的生產計劃。對市場需求進行預測，在充分了解市場的前提下，根據需求量擬定銷售計劃，對生產提出具體要求，盡量做到及時生產及時銷售，提高資金流轉速度，使銷售、生產、資金正常循環。企業靈活適應市場變化，積極應對市場需求，在滿足社會需要的同時，創造更大的價值。

第二，利用統計信息指導銷售。了解客戶所在的地區，所需要的油品種類，油品的技術指標，根據原料性質分析其可行性，由銷售提出相應的產品要求，合理安排生產，擴大企業產品的市場占有率，提高產品競爭力，為企業獲取最大的利潤奠定基礎。

第三，通過預測銷售利潤改變定價策略。參照國際成品油的變化規律，分析國內油品市場的變化走勢，粗略的估計下一步成品油的走勢。將本月國際市場數據進行統計整理，與上月均價進行比較，算出月均價差，折算出漲幅或降幅。折算公式為：月均價差(美元/桶)*美元兌人民幣匯率*噸折桶*增值稅（1.17）。企業可以根據每月的實際銷售均價統計結果，進行數據分析，以預測的原油價格為基礎，預測產品的盈利情況，制定出相應的銷售價格。

第四，指導企業生產庫存。企業生產的目的就是在滿足社會需要的前提下進行盈利活動。要想最大的獲取利潤，不僅要生產市場需求的產品，還要具備良好的營銷網絡和先進的管理手段。對于小型煉油企業，合理預測產品的價格，適當調整庫存，更有助于企業盈利目的的實現。庫存的調整原則是根據統計信息進行預測，應該保持的合理狀態。從實際運行情況看，預測原油上漲，原油、成品油的合理庫存應保持在庫容總量的二分之一到三分之二之間;預測原油下降，各種油品應保持在三分之一到二分之一之間;預測原油于本月持平，各種油品應保持在二分之一左右較為合理。當然，每個企業情況不同，庫容總量的大小不同，必須根據實際情況進行適當調整才能應用。

庫存是制約企業銷售的一個瓶頸，也是影響生產的主要因素。合理運用庫存量，是銷售環節的重要手段。庫存的增減預示著消費需求的變化，必須根據市場、根據庫存，適時調整銷售策略，不斷刺激消費者的購買欲望，使生產、庫存、銷售能夠正常循環，企業的效益才有保證。

第五，利用統計信息降低企業成本。隨著煉油廠規模的基本固定，影響成本最大的因素就是原料價格，通過市場信息分析，及時對原油走勢進行分析預測，調整銷售策略，能合理規避風險，最大限度地降低成本。根據國際原料的實時數據作市場分析，提前預知下一個月的原料價格，采取相應的措施，抓準機會在原油價格相對較低時購入，利用原油和成品油的滯后期，降低原料成本，以提高企業經濟效益。

對于現代企業來說，信息是企業的一種重要的經濟資源，企業無論是制定全新的經營戰略，還是調整原有戰略，信息化的影響都是最重要的因素之一。統計信息在市場銷售中必不可少，充分利用信息分析，有利于企業的銷售、生產和成本控制，提高企業的市場競爭力，同時也為企業更好的獲取經濟利益提供可靠的理論指導。

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