河北省容城縣服裝業發展戰略研究

[摘要] 河北省容城縣服裝產業經歷了20多年的時間，取得了很大成就。本文在分析其現存問題的基礎上，提出了相應的發展戰略。

[關鍵詞] 容城服裝問題戰略

河北省容城縣屬于河北保定郊縣，其服裝產業發展經歷了20多年的時間，現有中型服裝企業9家，小型企業130家，專業加工戶287個。形成了襯衫，西服，休閑服三個系列的主導產品，是全國三大襯衫生產基地之一。在國內主要銷往華北、東北、西北，擁有上萬個銷售網點。外銷上，出口到東歐，俄羅斯為主的50多個國家和地區，出口商檢合格率達100%。容城服裝獲得了一定成就的同時，也存在著一系列問題，面對新的形勢，應該在分析現存問題的基礎上，尋找新的發展戰略。

一、河北省容城縣服裝業發展存在的問題

1.品牌知名度不夠，產品檔次低

雖然容城服裝目前有6個被省工商局評為河北省著名商標品牌：奔亞、薩弗蒂、比琦、泉鏡花、華實、集宏興，但是所創品牌不能像紅豆襯衣、雅戈爾西服等在全國范圍內的知名度高。容城服裝多是低檔產品，主要面對的是低收入的消費者，科技含量、附加值都比較低，產量大，價格低，利潤微薄。而且很多企業只是停留在做加工貿易，賺取加工環節的利潤。

2.企業管理水平有待提高，多數企業采取的是家族式管理

有的企業董事長，總經理一人兼任，產權結構單一，隨著企業規模的不斷擴大，市場經濟體制的進一步完善，家族式管理模式出現諸多的不適應，不能實現企業效益的最大化。

3.容城服裝市場整體處于買方市場，供大于求，生產能力及產品過剩

國內服裝已由短缺經濟到供求平衡，有的領域甚至出現生產能力和產品的結構性過剩。從銷售形勢看，知名度低、花色款式單調的一般性產品，市場空間越來越狹窄。

4.缺乏行業間的聯合與協作

容城縣服裝企業基本上是靠單打獨斗，企業間沒有確立戰略同盟的關系，不能通過協作方式實現生產要素的共享。政府、行業協會和企業之間缺少溝通聯系。

5.容城縣服裝業受縣域經濟制約

容城縣服裝業是縣域經濟的一部分，縣域經濟環境與大中城市和沿海地區相比，處在弱勢地位。一方面，在資金、人才、市場、信息、人流、物流等方面客觀上存在局限性;另一方面，在經濟實力、發展環境、人緣、地緣等方面與沿海地區及南方發達地區具有較大差距。

二、河北省容城縣服裝業面臨的機遇

1.“入世”為服裝業提供了更為廣闊的發展空間

首先是由于世貿組織成員國之間政策平等、優惠，企業不受特殊限制和歧視，可以與他國企業共同享有平等競爭的權力;其次是由于企業充分利用國際資源，有利于在更廣泛的范圍內參與國際合作與交流。

2.綜合國力逐步增強，國內服裝購買力進一步提高，需求結構有所改變

隨著生活水平提高，人們購買力顯著增強。同時對服裝需求結構也隨之發生了變化，由追求穿暖變成追求時尚，體現個性化，對顏色也是追求國際流行色。

3.發展政策更加寬松優惠

黨的十六大提出了全面建設小康社會的宏偉目標，為了實現發展目標，國家和省、市都在積極制訂更加寬松優惠的發展政策，發展環境將會越來越好，必將進一步促進服裝業的發展。

4.大北京經濟圈和2008年奧運會為容城服裝“借機造勢”提供了商機

大北京經濟圈的實施，為容城縣服裝企業生產要素的優化和配置創造了有利條件。同時，北京承辦2008年奧運會為其“借機造勢”，提供了難得的奧運商機。

三、 河北省容城縣服裝今后發展的建議和對策

1.提高產品附加值，做出自己的名牌提升市場競爭力

一些有勢力的服裝企業，應該逐步打造自己的高端品牌，不求其多，只求其精。可以通過國際品牌的授權合作取得一個國際品牌的使用權，引入國外先進生產技術、科學的管理制度；運用媒體的宣傳力量提升自身在國內市場的知名度；聘請知名人士為宣傳品牌做代言人；為希望工程捐款提升社會聲譽來擴大品牌的知名度和影響力。

2.建立容城縣服裝行業的特色之處

通過對市場的細分，根據自身的專長選擇目標市場。產品線可以分為:男裝、女裝、童裝、休閑服、內衣、職業裝等等多個分支。而每一個分支又可以進一步細化，抓住了任一個細分市場都將是一片巨大的市場。比如男裝內褲、睡衣等分支市場都遠沒有成熟，機會還很多。

3.實施人才戰略

容城縣服裝行業的發展，需要大量的專業人才的加盟。從技術方面，需要有豐富經驗的高端設計人才參與進入；在普通工人方面，常年需要大量的勞動力生產制作。建設自己的企業文化，保障員工所享有的合理待遇。同時企業還要有計劃的定期為員工進行培訓和學習，同時與服裝專業的高校進行人才互動聯盟，共同培養服裝行業的新生力量。派遣企業的精英人員到技術水平高的企業學習其先進的技術經驗。

4.向周圍縣、市發展

企業可以向周邊一些交通比較方便貧困地區的縣、市建廠房，購置設備，吸納當地的剩余勞動力來擴建規模。例如：河北利友集團在涿州建設的分廠，不僅解決了工人難招，還受到當地政府的大力扶持，三年內免交任何稅金等。

5.努力擴大銷售網路，最小限度減少積壓

通過對目標市場的細分，準確的把握好服裝市場的走勢，在目前已有的商場、專賣店和國外銷售等渠道的基礎上，繼續開拓銷售網絡，尤其不斷開發國外銷售市場，根據市場需求生產產品，不盲目生產。自行設計、自主開發適合市場需求的產品。

四、結束語

新的形勢給整個服裝行業帶來新的機遇和挑戰，容城服裝應充分認識到自身優勢及存在問題，并采取相應措施迎接挑戰。

參考文獻:

[1]果敢:現代企業制度論[M]北京:企業管理出版社，2002

[2]郭克莎:MBA課程全新讀本[M]商務印書館出版2003.1

[3]趙有生:現代企業管理[M].北京:清華大學出版社，2004.8

[4]張平華:中國企業管理創新[M]北京:中國發展出版社，2004

本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文。