河北省容城縣服裝業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

[摘要] 河北省容城縣服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了20多年的時(shí)間，取得了很大成就。本文在分析其現(xiàn)存問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提出了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

[關(guān)鍵詞] 容城服裝問(wèn)題戰(zhàn)略

河北省容城縣屬于河北保定郊縣，其服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了20多年的時(shí)間，現(xiàn)有中型服裝企業(yè)9家，小型企業(yè)130家，專業(yè)加工戶287個(gè)。形成了襯衫，西服，休閑服三個(gè)系列的主導(dǎo)產(chǎn)品，是全國(guó)三大襯衫生產(chǎn)基地之一。在國(guó)內(nèi)主要銷往華北、東北、西北，擁有上萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。外銷上，出口到東歐，俄羅斯為主的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口商檢合格率達(dá)100%。容城服裝獲得了一定成就的同時(shí)，也存在著一系列問(wèn)題，面對(duì)新的形勢(shì)，應(yīng)該在分析現(xiàn)存問(wèn)題的基礎(chǔ)上，尋找新的發(fā)展戰(zhàn)略。

一、河北省容城縣服裝業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

1.品牌知名度不夠，產(chǎn)品檔次低

雖然容城服裝目前有6個(gè)被省工商局評(píng)為河北省著名商標(biāo)品牌：奔亞、薩弗蒂、比琦、泉鏡花、華實(shí)、集宏興，但是所創(chuàng)品牌不能像紅豆襯衣、雅戈?duì)栁鞣仍谌珖?guó)范圍內(nèi)的知名度高。容城服裝多是低檔產(chǎn)品，主要面對(duì)的是低收入的消費(fèi)者，科技含量、附加值都比較低，產(chǎn)量大，價(jià)格低，利潤(rùn)微薄。而且很多企業(yè)只是停留在做加工貿(mào)易，賺取加工環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。

2.企業(yè)管理水平有待提高，多數(shù)企業(yè)采取的是家族式管理

有的企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理一人兼任，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善，家族式管理模式出現(xiàn)諸多的不適應(yīng)，不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

3.容城服裝市場(chǎng)整體處于買方市場(chǎng)，供大于求，生產(chǎn)能力及產(chǎn)品過(guò)剩

國(guó)內(nèi)服裝已由短缺經(jīng)濟(jì)到供求平衡，有的領(lǐng)域甚至出現(xiàn)生產(chǎn)能力和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。從銷售形勢(shì)看，知名度低、花色款式單調(diào)的一般性產(chǎn)品，市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄。

4.缺乏行業(yè)間的聯(lián)合與協(xié)作

容城縣服裝企業(yè)基本上是靠單打獨(dú)斗，企業(yè)間沒(méi)有確立戰(zhàn)略同盟的關(guān)系，不能通過(guò)協(xié)作方式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的共享。政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)之間缺少溝通聯(lián)系。

5.容城縣服裝業(yè)受縣域經(jīng)濟(jì)制約

容城縣服裝業(yè)是縣域經(jīng)濟(jì)的一部分，縣域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與大中城市和沿海地區(qū)相比，處在弱勢(shì)地位。一方面，在資金、人才、市場(chǎng)、信息、人流、物流等方面客觀上存在局限性;另一方面，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、發(fā)展環(huán)境、人緣、地緣等方面與沿海地區(qū)及南方發(fā)達(dá)地區(qū)具有較大差距。

二、河北省容城縣服裝業(yè)面臨的機(jī)遇

1.“入世”為服裝業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間

首先是由于世貿(mào)組織成員國(guó)之間政策平等、優(yōu)惠，企業(yè)不受特殊限制和歧視，可以與他國(guó)企業(yè)共同享有平等競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)力;其次是由于企業(yè)充分利用國(guó)際資源，有利于在更廣泛的范圍內(nèi)參與國(guó)際合作與交流。

2.綜合國(guó)力逐步增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)服裝購(gòu)買力進(jìn)一步提高，需求結(jié)構(gòu)有所改變

隨著生活水平提高，人們購(gòu)買力顯著增強(qiáng)。同時(shí)對(duì)服裝需求結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生了變化，由追求穿暖變成追求時(shí)尚，體現(xiàn)個(gè)性化，對(duì)顏色也是追求國(guó)際流行色。

3.發(fā)展政策更加寬松優(yōu)惠

黨的十六大提出了全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，國(guó)家和省、市都在積極制訂更加寬松優(yōu)惠的發(fā)展政策，發(fā)展環(huán)境將會(huì)越來(lái)越好，必將進(jìn)一步促進(jìn)服裝業(yè)的發(fā)展。

4.大北京經(jīng)濟(jì)圈和2008年奧運(yùn)會(huì)為容城服裝“借機(jī)造勢(shì)”提供了商機(jī)

大北京經(jīng)濟(jì)圈的實(shí)施，為容城縣服裝企業(yè)生產(chǎn)要素的優(yōu)化和配置創(chuàng)造了有利條件。同時(shí)，北京承辦2008年奧運(yùn)會(huì)為其“借機(jī)造勢(shì)”，提供了難得的奧運(yùn)商機(jī)。

三、 河北省容城縣服裝今后發(fā)展的建議和對(duì)策

1.提高產(chǎn)品附加值，做出自己的名牌提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

一些有勢(shì)力的服裝企業(yè)，應(yīng)該逐步打造自己的高端品牌，不求其多，只求其精。可以通過(guò)國(guó)際品牌的授權(quán)合作取得一個(gè)國(guó)際品牌的使用權(quán)，引入國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、科學(xué)的管理制度；運(yùn)用媒體的宣傳力量提升自身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度；聘請(qǐng)知名人士為宣傳品牌做代言人；為希望工程捐款提升社會(huì)聲譽(yù)來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。

2.建立容城縣服裝行業(yè)的特色之處

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，根據(jù)自身的專長(zhǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品線可以分為:男裝、女裝、童裝、休閑服、內(nèi)衣、職業(yè)裝等等多個(gè)分支。而每一個(gè)分支又可以進(jìn)一步細(xì)化，抓住了任一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都將是一片巨大的市場(chǎng)。比如男裝內(nèi)褲、睡衣等分支市場(chǎng)都遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，機(jī)會(huì)還很多。

3.實(shí)施人才戰(zhàn)略

容城縣服裝行業(yè)的發(fā)展，需要大量的專業(yè)人才的加盟。從技術(shù)方面，需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的高端設(shè)計(jì)人才參與進(jìn)入；在普通工人方面，常年需要大量的勞動(dòng)力生產(chǎn)制作。建設(shè)自己的企業(yè)文化，保障員工所享有的合理待遇。同時(shí)企業(yè)還要有計(jì)劃的定期為員工進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，同時(shí)與服裝專業(yè)的高校進(jìn)行人才互動(dòng)聯(lián)盟，共同培養(yǎng)服裝行業(yè)的新生力量。派遣企業(yè)的精英人員到技術(shù)水平高的企業(yè)學(xué)習(xí)其先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

4.向周圍縣、市發(fā)展

企業(yè)可以向周邊一些交通比較方便貧困地區(qū)的縣、市建廠房，購(gòu)置設(shè)備，吸納當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧?dòng)力來(lái)擴(kuò)建規(guī)模。例如：河北利友集團(tuán)在涿州建設(shè)的分廠，不僅解決了工人難招，還受到當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀郑陜?nèi)免交任何稅金等。

5.努力擴(kuò)大銷售網(wǎng)路，最小限度減少積壓

通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，準(zhǔn)確的把握好服裝市場(chǎng)的走勢(shì)，在目前已有的商場(chǎng)、專賣店和國(guó)外銷售等渠道的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)拓銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其不斷開(kāi)發(fā)國(guó)外銷售市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)產(chǎn)品，不盲目生產(chǎn)。自行設(shè)計(jì)、自主開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

四、結(jié)束語(yǔ)

新的形勢(shì)給整個(gè)服裝行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，容城服裝應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到自身優(yōu)勢(shì)及存在問(wèn)題，并采取相應(yīng)措施迎接挑戰(zhàn)。

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