被拒絕，也賺錢

美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個(gè)很有名的百分比定律，他認(rèn)為假如會見10名顧客，只在第10名顧客處獲得200元訂單，那么怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢？他說：“請記住，你之所以賺200元，是因?yàn)槟銜娏?0名顧客才產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第10名顧客才讓你賺到200元。而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒絕的收入是20元。當(dāng)你被拒絕時(shí)，想到這個(gè)顧客拒絕了我，等于讓我賺了20元，所以應(yīng)面帶微笑，敬個(gè)禮，當(dāng)做收入是20元。”

日本日產(chǎn)汽車推銷王奧程良治也有類似的說法。他從一本汽車雜志上看到，據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本汽車推銷員拜訪顧客的成交比率為1/30，換言之，拜訪30個(gè)人之中，就會有一個(gè)人買車。此項(xiàng)信息令他振奮不已。他認(rèn)為，只要鍥而不舍地連續(xù)拜訪了29位之后，第30位就是顧客了。最重要的，他覺得不但要感謝第30位買主，而且對先前沒買的29位更應(yīng)當(dāng)感謝，因?yàn)榧偃鐩]有前面的29次挫折，怎會有第30次的成功呢！