郎朗：品牌成就財富

近期公布的2007福布斯“中國名人榜100”上，上榜名人中收入最高的是小巨人姚明（2.6億元），緊隨其后的是鋼琴家郎朗（1.5億元）。姚明的收入雖然有如天文數字，公眾對此并不驚訝，他是一線球星，又在美國踢球，名副其實的中國名片，自然值錢。很多人詫異的是郎朗的收入怎么這么高，一年1.5億元，張藝謀、鞏俐、章子怡三個影視紅人加起來都不到這個數。

彈鋼琴也能這么賺錢？畢竟，高雅藝術先天性的曲高和寡，市場號召力遠遠不及流行文化、體育賽事。以高雅藝術為職業(yè)而賺得缽滿袋滿，是一件難以想像的事情。

那么，郎朗是如何做到這一點的？從他的成功之中，我們又能學到什么？

獨具魅力的個人品牌

美國管理學者華德士曾說，21世紀的工作法則就是要建立個人品牌。文娛明星的市場價值是由他們的名氣及受歡迎度來決定的，對他們來說，個人品牌幾乎是決定一切的法寶。沒有獨具魅力的個人品牌，就無法留住公眾的注意力，就無法創(chuàng)造出巨大的商業(yè)利潤。郎朗無疑是個音樂天才，但他同時也是位塑造個人品牌的高手。

建立個人品牌的關鍵就是要找準自己的定位。相比眾多同行，你獨特的價值在哪里？你獨特的魅力在哪里？憑什么讓別人記住你、愛戴你、愿意為你掏錢？

郎朗在17歲時戲劇性地一戰(zhàn)成名，迅速飆升為全球身價最高的鋼琴家。所到之處，門票幾乎場場售空。古典音樂迷們懷著極大的熱情迎接這位來自中國的年輕人，稱他為當今古典音樂最理想的詮釋者，霍洛維茲和魯賓斯坦之后世界鋼琴界的又一位領軍人物，“改變世界的20位年輕人之一”。

是什么讓郎朗如此受歡迎？論演奏技巧，另外一個中國天才琴童李云迪并不比他差。事實上，比起郎朗，音樂界對李云迪的專業(yè)評價要更好一些。郎朗風靡全球的原因在于，其非凡音樂才華與熱情奔放性情的結合。

他不滿足于像前輩一樣安靜的演奏，而是懷著旺盛的表演欲，用略顯夸張的肢體動作與面部表情，用極富表現力的“戲劇化”的演奏方式，來激發(fā)觀眾對音樂的熱情。他帶給觀眾的不僅僅是聽覺的享受，還有視覺的沖擊，以及感情與幻想的激發(fā)。

雖然對郎朗這種演奏方式，業(yè)界屢屢詬病。但市場證明，觀眾就是喜歡這種不同尋常的表演。郎朗能在全世界所有的最著名的音樂廳舉辦個人專場獨奏會，平均每年演出近200場，是當今世界上最炙手可熱的藝術家之一，被公認為全球商業(yè)價值最高的古典音樂家，就是最好的證明。

據郎朗的經紀人介紹，他幾乎每兩天就要演出一次，除去一年20場慈善演出外，其余都是商業(yè)演出。每場的演出報酬大概在60萬人民幣左右，再加上門票的分成，一年的演出收入累計約有8000萬。

對郎朗來說，演出是一種生活方式，鋼琴帶給他的不僅僅是榮譽與名聲，還有財富。

占領制高點

酒香不怕巷子深的時代已經遠去，越是好的品牌，越需要好的營銷。事實上，郎朗不僅是個人品牌塑造的高手，也是個人品牌營銷的高手。其營銷的方式簡單和實在，占領制高點，追求最好、最高的東西，想出名嗎？那就讓自己跟更出名的人站在一起。

大概是家庭原因，郎朗很小就明白了這一點。在成名路上他一直在挑選著適合自己的指導老師。從沈陽到北京，從中央音樂學院附中退學到美國柯蒂斯音樂學院，總是不斷向更有名望的老師靠近。據采訪他的記者說，郎朗現在還是很喜歡把各位重量級大師的名字掛在嘴邊。

成名之后的郎朗，更是沒有放過任何一個可以趨向更成名的機會，在一年之內便與美國五大交響樂團以及歐洲樂團統(tǒng)統(tǒng)簽約。他走的是一條與李云迪不同的路。李云迪每年只花半年時間演出、錄唱片，其余的日子大多用于跟導師練琴，在加深對作品的理解方面下功夫。而郎朗呢，則平均兩天就要演出一次，有時候甚至忙到干脆將演出當作練琴。

2003年倫敦交響樂團首演，對方要求郎朗彈邁克爾·蒂皮特的曲子，郎朗說我能彈別的嗎，對方說不行。郎朗不想彈的原因，是那個曲子“很難聽”、“很煩人”，但他最后的選擇是，咬牙堅持。“如果放過那個機會，我就要再等兩年?！崩衫蕸]有藝術家的偏執(zhí)，卻有著商人的“清醒”。

正是這種清醒讓他不斷高調地在公眾面前出現，跟那些更響亮的名字在一起。不論是在世界杯開幕式上演出，還是在白宮給中美政要彈鋼琴，還是擔任聯合國兒童基金會親善大使，還是領養(yǎng)國寶大熊貓，郎朗似乎永遠高高在上，永遠興致勃勃，跟所有的大人物一樣，他很忙，而且忙的都是大事。

而所有這些，恰恰是媒體最喜歡的，理所當然的，郎朗登上了“中國名人榜100”，被《紐約時報》稱為中國最紅的藝術家。前外交部長李肇星甚至在公開演講時說：“我只要求過美國國務卿賴斯兩件事，一件是在華盛頓看郎朗演出時為他獻花并擁抱，另一件是要求美國堅持一個中國政策?！?/p>

品牌就是財富

福布斯名人榜這樣定義明星的收入：對明星全年在娛樂、體育等相關領域里取得的稅前收入的估計，明星個人的投資經營性收入不計。收入包括片酬、演出出場費、廣告代言費、比賽獎金以及各種版權收入等。跟眾多明星一樣，除了演出報酬之外，郎朗另外一個主要收入來源是廣告代言。

對普通人來說，個人品牌決定一個人的職場價值，而對公眾人物來說，美譽度高的個人品牌幾乎就是一張隨時可以兌現的現金支票。只要你名氣夠響，知名度夠大，美譽度夠高，就根本不用為缺少贊助商而發(fā)愁，換句話說，你根本不用為缺少錢而發(fā)愁。在這里，品牌就是財富。品牌的大小決定你財富的多寡。

郎朗是一個音樂奇才，也是一個個人品牌運營的高手，他所累積起來的聲名與影響力，足以讓一大批商家對其趨之若鶩。在挑選贊助商上，郎朗也永遠只挑最好的。2004年，郎朗正式簽約世界頂級名表“勞力士”與世界級名車“奧迪”，成為其形象代言人。如今，他的贊助商名單上有勞力士、奧迪、雅培、施坦威、招商銀行等，無一不是知名品牌。

與知名品牌的合作，不僅能獲得豐厚報酬，而且還能通過他們的強勢營銷進一步提高自身的知名度。郎朗與施坦威的合作就是一個很好的例子。

號稱“制造世界上最好的鋼琴”的施坦威在鋼琴行業(yè)中地位突出：90%以上的著名鋼琴演奏家在音樂會上演奏時使用施坦威鋼琴，全球有2000多家音樂廳擁有施坦威鋼琴，其中，2003—2004年度世界知名音樂會上施坦威鋼琴的使用率高達98%。

2006年，施坦威推出以郎朗名字命名的“郎朗”系列鋼琴。 “這是在施坦威150多年的歷史中首次以藝術家的名字推出鋼琴?！笔┨雇撉偕虾Ｓ邢薰究偨浝砼祟D（John A. Patton）說，這是連霍洛威茲等藝術大師也沒享受到的殊榮。

為何施坦威有如此不尋常之舉？很簡單，中國是全球成長最快的鋼琴市場，而郎朗呢，是所有中國學琴孩子的偶像?！皟r格還算承受得起，關鍵是，它對學校里學琴的孩子有特別的教育意義?！币粋€購買“郎朗”系列鋼琴的顧客如是說，可謂一語中的。

施坦威借郎朗的名氣與聲譽來開拓自己的低端市場，而郎朗則借此提高自身的知名度。這個直率的年輕人說：“不僅僅在中國，2年后，‘郎朗’鋼琴會走向全世界?！逼湟靶目梢娨话摺?/p>

藝術與財富似乎生來不合，藝術家雖然死后聲名卓著，生前卻大都窮困潦倒，比如莫扎特、比如梵高。但郎朗卻成功地協(xié)調了二者——不僅用鋼琴贏取了世界的尊重，也用鋼琴為自己創(chuàng)造出了巨額財富。這個年輕人跟姚明一樣，成功地把自己變成了一張價值連城的中國名片。對于他來說，鋼琴就是品牌，而品牌就是財富。