電視劇投資盛宴還缺哪一環

電視劇的經濟帶動力量便神奇地展開，這種力量的強大，使它成為房地產拉動的那條長長的產業鏈之后最引人注目的亮點。北京電影學院導演系教授、著名專家侯克明老師一針見血地指出：目前中國電視劇市場不缺錢，卻呈散兵游勇，缺乏規范的引導力量，很多投資人是門外漢，雖然資金渠道眾多，卻回收困難，非業內投資者血本無歸者比比皆是。

“盡管我手里有很多好劇本，可是由于資金鏈的問題，不得不放棄了。要拍一部自己喜歡的電視劇可真難啊！”在不久前的一次采訪中，北京電影制片廠國家一級導演李新發出了“時不我與”的感嘆。出現在記者面前的李新有著令人羨慕的履歷：文革后拍攝了第一個喜劇《死去活來》，隨后又有一系列知名的影視劇作品：《井岡山》、《十五的月亮》、《戴手銬的旅客》、《新星》、《玫瑰綻放的年代》等等。

事實上不止李新，這樣的故事彌漫著整個電視劇市場。從珠海北上的導演張鑫在談到這個問題時，也同樣有感而發。在“傳媒暴利說”的鼓噪以及國產電視劇有巨大缺口和市場容量的預言下，這幾年電視劇市場掀起了空前的熱潮，形形色色的投資商們都把電視劇投資作為一場盛宴。從2000年起這幾年間社會各種閑散資金進入電視劇生產制作領域的不計其數，加上中信、保利、橫店等超大型企業集團的高調介入，估計有幾十億、近百億元的資金涌入這個市場……

電視劇的經濟帶動力量便神奇地展開，這種力量的強大，使它成為房地產拉動的那條長長的產業鏈之后最引人注目的亮點。北京電影學院導演系教授、著名專家侯克明老師一針見血地指出：目前中國電視劇市場不缺錢，卻呈散兵游勇，缺乏規范的引導力量，很多投資人是門外漢，雖然資金渠道眾多，卻回收困難，非業內投資者血本無歸者比比皆是。

亟需規范的電視劇投資引導

侯克明對記者提到，相比于國外，尤其是美國的電視劇市場，中國的影視產業雖偶有亮點，卻尚無整體實力而言。從市場、政策、運作體系等方面看，主要存在這樣一些問題：

首先，由于國內電視劇投資僅僅停留在項目投資的層面上，造成了電視劇產品的過多、過濫。過多是從目前全國各級電視臺的播出、消化能力看，電視劇已經供大于求，呈過剩之勢。投資多，匆忙上馬的項目多，也造成了粗制濫造的現象。“跟風戲”、“爛戲”層出不窮，在污染熒屏的同時也在消耗著投資人的錢。而且電視劇的銷售和播出往往也是“馬太效應”，好的精品劇各個臺都在播，而那些“爛戲”卻少人問津，還有很多劣質的電視劇根本就賣不出去，也播不出來，幾百萬、上千萬的資金就這樣打了水漂。

其次，電視劇購銷市場沒有形成一個成熟的商業體系，對外行來說，這個產業風險大，運作方式有欠透明化，一些非商業因素還在起相當的作用。雖然有各種電視節、博覽會等行業展會作為一種開放的電視劇交易平臺，但在實際的購買中，人的因素還在起絕對的作用，因此暗箱操作也就成了一種行業默認的“潛規則”。目前電視劇投資商僅限于對所投項目本身進行論證，至于市場前景如何，投資規模是否合理，則很少有人關注。侯克明提出，這是影響電視劇市場健康發展的一個痼疾。

第三，電視劇產品開發、生產、制作的流程和體系還缺乏科學性，極不完善。電視劇的生產制作也沒有像其他產業一樣形成一個完善、科學的商業體系，與動輒上千萬元的投資額極不相稱。拍什么戲基本上憑主創人員的主觀意志或者投資人的個人喜好，隨意性較大，缺乏一個市場分析、產品研發、科學論證的投資分析過程，好像一進入這個領域，大家就忘記商業世界的所有規則，而只遵循經驗和憑借感覺了，這顯然不是成熟的投資方應有的姿態。雖然電視劇產品是一種文化產品，很難量化，但這并不等于要排斥成熟的商業分析方法。

此外，沒有引入監督機制和政策性因素也是影響電視劇投資成敗的一個重要因素，有風險，也有機遇。電視劇產品與其他產品不同，除娛樂大眾外，還要承擔輿論導向等社會責任，有其特殊性。過去幾年中已經有數百部電視劇因為政策性因素而“胎死腹中”，數以億計的資金白白流失。而侯克明認為，運行引入規范的監督機制，對于電視劇產業吸引投資來說也是至關重要的，不規范的市場是無人敢投資的。

侯克明還專門提到了美國電視劇的投資模式。美國的電視劇生產之前都是要有一套完整的商業計劃書的，在此之前只有一個故事的基本創意，然后根據這個故事進行市場、觀眾需求、投資等各方面的分析并制定實施的流程、計劃和預算等。而我們則是寫個故事大綱后就開始劇本創作和拍攝、制作，根本沒有必要的市場分析，賣不賣得掉全憑想當然，到頭來落得市場慘敗的可能性也就很大了。為了保障投資安全和良好的投資回報，前期投入少量的費用做必要的調研是不該吝惜的，否則只會因小失大。

另外，美國的投資市場已經比較規范，在投入上，獨立制片人一般有著自有資金，他們的資金占三分之一左右，用以制作前期所有的準備，比如買劇本、策劃案等（這個階段是一部分現金和一部分勞動相結合）；其次，美國的制片商還需要有銷售預付款，也就是所謂的預付金，這部分占到30%－40%，如張藝謀的《英雄》在該階段就由美國公司海外買斷，獲得2000多萬美元的預付金。侯克明指出，目前國內電視劇市場應考慮建立一個成熟的商業體系，比如投資者的投資可以做一部分投資，最好不超過資金總量的50%，然后可以請擔保公司做擔保，貸款或者融資30－40%，這樣做可以使項目運作過程財務公開透明。

侯克明幾次提到：“其實對于電視劇產業來說，找錢不是最重要的，最重要的是讓社會資金風險降到最低。”

完善電視劇產業鏈

李新導演認為，中國電視劇產業應該是整個電視媒介產業化程度最高的行業，產業鏈發展相對已經比較完善，初步形成了包括投資、制作、交易、播出和廣告經營五大環節在內的、涵蓋制作方、購買方、播出方、觀眾和廣告客戶等多方參與的基本完整的產業鏈形態。從產業規模來看，中國電視劇每年投資額可達30－40億元，電視劇市場整體呈現供大于求的局面，另外一方面，電視臺的黃金檔又會經常出現重播劇的現象，這就形成了電視劇在生產總量上供大于求，而精品電視劇求大于供的特殊局面。

但是，由于電視劇產業鏈仍不規范，促使很多投資者止步不前，或者出現投資決策失誤的局面。多年的從業經驗使李新深深感到，一旦產業鏈規范，運作模式透明化，將會使電視劇產業發展出現另一個高峰。

以播出為例。電視劇發行人劉東小姐告訴記者，目前電視劇的播出在國內有兩種渠道：央視獨家買斷播出權和在各地電視臺播出。前者風險小，屬于央視獨家買斷，但是利潤也不大；后者風險相對大一些，但是自主權同樣也比較大。她認為，在發行環節，對電視臺來說，需盡快完善電視劇購買機制和流程。首先應該變個人決策為集體決策，應以市場需求來決定購買什么樣的電視劇。同時通過當地的電視報和網絡征集更廣泛的觀眾投票，綜合得分高的、代表民意的自然是值得購買的。事后還可通過對收視率和廣告收入的調查來檢驗和論證結果，總結經驗，尤其是黃金時段。甚至整個電視臺70%以上的電視劇購買決策都應該通過這種方式產生，這樣可以有效地避免暗箱操作。在市場逐漸規范的情況下，購買和播出優質的電視劇佳作也是大勢所趨。

劉東所負責發行的《玫瑰綻放的年代》獲得了很好的發行效果，投資回報率近3倍。前不久，更是獲得了國家“五個一工程獎”，為該劇的下一輪發行打下了很好的基礎。她告訴記者，該劇的成功在于他們在開拍前做了很好的市場調研，在石鐘山“激情三部曲”第一、二部熱播的基礎上適時推出第三部。在這部劇的運作上，他們借鑒了國外的預售機制，開播前，就預售了31個省級電視臺，一輪播出后，輕松就把成本和利潤賺回來了。目前，二輪還沒有播出，天津電視臺就已經和他們預簽了合同，準備二輪播出。目前，該劇的音像制品還沒有發行，廣東津虹網絡傳播公司就主動找上門來，要求代理網絡播出，理由是，該公司經過調查，發現《玫瑰》被盜版下載3000多次，憑此一點，他們就認為該劇的網絡版也應該會紅火。

劉東特意提到，《玫瑰》的熱賣，很大程度上也要歸功于日漸規范透明的發行市場：目前，一檔電視劇價格北京價格大概是3－5萬一集，上海5萬左右，一部一檔劇全國平均價是60萬；二檔是35－50萬，價格逐漸透明化，發行也逐漸順暢。

當被問及為何對電視劇投資踟躕不前時，山西企業家郭志強告訴記者，一個是自己對該行業不了解，另外，前段時間通過與一些此類公司接觸，他覺得目前電視劇投資制作還缺乏商業計劃和和投資分析。因此，郭志強認為，應以商業化的角度來看待電視劇投資的問題，投資一部電視劇應該被看作生產一件商品。對于投資方和制作方來說，應該形成一套市場調研（市場調研非常重要）、投資分析、產品開發監控、反饋的體系。需要有一班懂投資、市場、財務、法律的商業人才，又要有熟悉電視劇市場和整個生產、銷售流程的專業人才，互相配合才能做出有效的分析報告。在一套完善的分析體系下，就可以預測一些市場風向，有些“點”是完全可以分析預測出來的。李新導演則認為，電視劇還應有好的劇本，好的劇本就可以使電視劇成功了一半，這樣可以從源頭上夯實電視劇創作的根本。在完善投資分析的前提下，有了好的故事、好的劇本、充足的資金保障和完善的運營體系，人就是決定電視劇成敗的關鍵因素，主要是制片人，其次是導演。有了好的制片人，就能夠找到最適合的導演和演員，也能夠有效地控制整個拍攝制作過程。制片人還應具備電視劇綜合運營能力，出色地完成電視劇的多次銷售，直至最終取得成功。

融資瓶頸尚未突破

一些業內人士指出，目前我國電視劇組缺乏資金的現象非常普遍。市場不規范、行業發展空白以及政策約束等多方面原因，造成電視劇融資十分困難，成為制約我國電視劇產業發展的一個“瓶頸”。

中國文聯.北京中聯嘉業影視文化公司總經理尹哲告訴記者，目前大部分劇組拍攝的電視劇中，資金來源約90%是自有資金、7%來為政府投入，而社會資金投入只占2%。顯然社會資金這一項的比例非常低。目前，由于大量的國內制作人與投資方之間的信息不對稱，缺乏有效的溝通渠道，對于許多制作人來說，尋求企業融資仍舊可望而不可及。他認為融資困難直接導致了內容制作的不足，拖住了我國影視產業發展的“后腿”。

另一些制作單位融資的途徑是尋找國內跨行業投資，但同樣感到步履艱難。尹哲告訴記者：“國內很多資金仍然把目光鎖定在利潤空間已經很小的傳統行業，而對文化產業的利潤視而不見，或者對其投資風險過分夸大，整個社會缺乏對文化產業潛力的深刻認識。”另一方面，盜版市場的猖獗，也使發行中的利益受損。還有一些業內人士指出，絕大多數傳媒企業本身自有資金數量十分有限，由于電視劇制作的產業鏈上利潤分配格局尚未形成規范，也影響到制作單位生產資金的再積累，很難為企業開發新的產品提供資本。

就專業投資公司為何很少投資影視公司進行長期合作問題記者采訪了中國風險投資公司的徐建偉先生，徐先生提到，由于影視是一個很專業的產業，重點不在企業經營，所以專業的投資公司很少問津。當然了，現在也出現了一些與影視公司進行項目合作，賣后分利的機構。徐先生認為，電視劇是一個比較特殊的行業，市場相對比較獨立，調查難度很大，投資退出渠道、獲利模式與企業投資不一樣，目前尚無上市的影視公司，這一點，他的看法與侯克明是一致的：由于電視劇多是項目運作，所以目前的專業投資公司很少問津。因此，就他們公司而言，從去年開始，他們也接觸了幾家影視公司，但是目前仍未碰到合適的，大多數影視公司盈利狀況非常糟糕；由于這個行業目前透明度不高，尚存壟斷現象，尤其是小公司很難生存下去；通過調查國外市場，他們發現，與中國電影不同，由于文化背景的差距，中國的電視劇很難出口國外，海外市場認可度不高；而真正具有成長性的此類企業，如央視或者一些大的電視臺，由于他們一般不缺錢或者尚無上市需求，因此專業投資公司很少考慮投資影視公司。

李新導演告訴記者，目前影視制作機構獲利平均僅有6%左右，少數產品能達到40%，而播出媒體則僅以占制作成本的20%左右的資金買進電視劇，最后獲利70%以上。壟斷的播出平臺導致了影視產業在我國形成“腦體倒掛”現象，令制作人懊惱不已。而國外影視行業的利潤分配比例大約是播出媒體獲利25%，制作單位50%。

呼喚電視劇產業基金

《水滸》重拍在即，中國文聯.中聯嘉業影視文化公司總經理尹哲仍在為資金問題而輾轉反側。他的公司目前同時動工的有兩部數字電影，一部30集電視連續劇《代號夜來香》馬上開工，另外還有投資巨大的《水滸》。雖說業務多了好賺錢，可是幾部戲同時開拍，資金告急使中標《水滸》時的喜悅過早消失。

“如果影視公司都能聯合起來，形成一個大的資金鏈，互通有無，這樣不僅能盤活資金，而且還能使很多影視公司免受資金短缺之苦。”最初的尹哲只是想聯合一些與他一樣面臨資金之苦的公司，組成一個松散的互助組織，幾經奔波之后，他發現由于目前電視劇市場尚無監督機制，他那樣的想法是很難實現的。而尋找私募或者風險投資進行長期合作的想法也在一些投資公司拋出冷臉后使尹哲深深失望。

張鑫導演認為，目前電視劇市場熱錢眾多，可是真正落實的也不多，電視劇市場產生的效益相對其他行業要少得多，落實情況不佳，符合投資條件的人很少，大量的劇組仍然在為錢奔波，大部分精力花在找錢上，而結果總是不佳。

如何為電視劇行業融資難“解困”？一直關注電視劇產業的企業家郭志強認為，主管部門應當加快投融資體制改革，拓寬投融資渠道，只有這樣才能為文化產業的跨越式發展注入強大動力。在采訪中，一些專家也提出了類似的愿望。比如，主管部門除了進一步為海外融資、風險投資創造條件外，鑒于多數電視劇制作仍然掛靠電視臺下屬的影視中心，可以讓一些有實力的影視制作中心從電視臺剝離出來，發行債券，為劇本項目融資；或者整合產業鏈的上下游，成立電視劇項目公司，形成固定回報、股份分成、風險共擔的規則，這樣就能有效避免目前制作過程中利潤分配不公的現狀。

郭志強指出，看得見的另一條出路是發展產業基金。政府應當引導、培育幾家大的文化集團，成立產業基金，為投融資提供支持。但應注意的是產業基金更需要有良好的行業規則和市場環境，這方面就需要政府有所作為。郭志強認為：“資本運作最關鍵的問題，并不在于你是不是能融資，能得到錢，而是你能不能擁有業務的整合能力，使業務能夠帶來足夠的利潤，然后帶來競爭力，促進更大的發展。”

好在政府正在對這個特殊的行業給與了極大的關注，連續出臺了一些扶植政策之后，一些部門正在積極醞釀產業基金的試行，而業內經過數次洗牌之后，一些電視劇制作機構也深深意識到，只有聯合起來，才能生產出更多更好的電視劇。侯克明教授認為，電視劇產業基金的設立可以使電視劇產業投資來源多元化，當然，這種基金的設立，政府應該起到一種導向作用。

侯克明提到，對于一些大的電視劇項目，如果政府能給予更多的關注就好了。比如對于一些重點的項目，政府可以適當進行投入，而對于一些市場化項目，政府可以起到導向作用。參照國外的經驗，侯克明認為，理想的電視劇產業基金應該是政府出資10%－20%用于項目的啟動，讓項目在政府的帶動下更加規范化，整個運行也更加社會化。如果再在其他環節引入監督機制，比如有藝術專家論證劇本，經濟專家論證財務，這樣就使投資者心里更有底，會吸引更多的投資者。

侯克明還專門提到，目前國外投資電視劇很少有跨行業投資，一般都是由專業的銀行來進行運作的，比如花旗銀行就設有專門投資影視產業的部門。目前中國電視劇市場仍然是制作方自己找錢，自己預賣，自己發行，而對于電視臺來說，即使對于簽預售的片子，如果拍出來效果不好，同樣可以毀約。如果有這樣的投資管理機構，對于電視劇投資的各個環節進行管理，不但可以規范一些業內不規范的行為，而且可以扶持一些中小企業成長。影視產業本身就是一個資金密集型產業，隨著資金和市場的規范，一定是一些大公司容易成功。對于每個電視劇制作公司來說，投資一個項目，動輒幾千萬上億，一定有賠有賺，幾乎所有的銀行都不敢介入；由于資金短缺，國內影視公司均為單片制作，一旦賠了，很難東山再起。因此，如果有專門的基金用于扶持，制作公司可以多個項目同時進行，有賠有賺，這樣利于企業發展。目前美國的制作公司，大多都是同時拍攝幾部戲，有賠有賺。

山西企業家郭志強對此也是持贊同態度的，他認為，由于企業家對這個行業很陌生，不知道該投資多少錢，多少資金是有效資金，運作模式如何，因此很難下決心投入，如果能有這樣的基金來規范企業運作，投資者也有了一個可依靠的機構，心里就有底多了，當然，郭總認為，如果再有相應的擔保公司進行擔保，投資者就會更積極踴躍了。

在電視仍在大眾媒體中占強勢地位的今天，電視劇仍會是老百姓最主要的娛樂消遣產品，因此這場投資盛宴仍將如火如荼地進行下去。但隨著競爭日趨激烈，業內人士認為，完善電視劇產業自身的投資體系與流程，增強抗風險能力和核心競爭力是當務之急，也是很多聲名顯赫的大公司都沒有做到的。當然，只有聯合起來進行規范的投資、運作，才能賺錢，也才會有更大的熱情和吸引更多的投資人來加入這場盛宴，促進電視劇市場的整體繁榮。