中國企業觸摸全球化背后的博弈

全球化時代，給中國的企業帶來新的考驗。近一段時間，娃哈哈與達能的沖突與糾紛，宏基全球市場份額首次超過并購后的聯想，都帶給我們新的思考與啟示。在全球化時代，我們究竟如何處理“情”與“理”?在全球化時代，我們的國際化發展還需要歷經哪些過程?

娃哈哈事件的“情”與“理”

2007年3月開始，娃哈哈與達能的糾紛浮出水面，讓很多人大跌眼鏡，因為娃哈哈和達能的合作曾是中國企業與跨國企業合作的樣板。但是娃哈哈和達能雙方最終卻走向依靠法律手段解決分歧，娃哈哈這個國內最優秀的飲料品牌今后何去何從，成為很多人關心的問題。國內的輿論也產生了嚴重的分歧，一方是以“民族產業”為主的陣營，支持娃哈哈，而另一方則是從規則和契約的角度，支持達能。

分析娃哈哈事件產生的過程，達能 “有理服人”，宗慶后卻是“有情可原”，沖突的雙方存在明顯的“法”與“理”的分歧和偏差。我們暫且不去判斷娃哈哈事件孰對孰錯，把視野放到全球化過程中的契約體系，不難看出，全球化是契約經濟的全球化，在全球化的過程中，由于企業經營國界的變化，法律、風俗、環境與企業的國內發生了巨大的變化，企業國際化經營的風險大大增加，經濟的全球化，如果沒有契約體系的國際化，經濟全球化只能是一紙空文。研究西方300多年的市場經濟歷史，其背后就是契約經濟完善和成熟的歷史，隨著法律體系的不斷完善和西方資本主義精神的日臻進步，企業的商業環境不斷優化，企業之間的交易成本也不斷下降，西方的制度體系設計和商業環境成為其經濟高速發展的根源。

全球化時代，企業的國際化也并非簡單的跨國經營，而是需要從全球經濟體系的角度來看中國。全球市場的產業梯度轉移給中國企業的發展帶來了極大機遇，全球機遇稍瞬即逝，把握這些機會，需要的是企業家的經營智慧，在這些國際市場的經營中，契約經濟成為一種基本的形式，一旦違背這個契約體系，中國就可能失去這個機會。而中國企業家的成長和經驗來看，更多的是依賴于變化環境中的機遇把握能力，“以奇制勝”、“以智取勝”的謀略思想具有很大的市場，加之中國的市場經濟體制的不成熟，往往會導致企業家對基本契約體系的忽視，因此，娃哈哈事件具有標志性意義，在于其背后在論證和證明中國企業家的基本契約體系是否成熟?

再說宏基國際化

根據Gartner的數據顯示，今年第一季度，宏基的筆記本電腦僅僅落后戴爾不到1%，成為全球第四大筆記本電腦生產企業。1976年成立的宏基，相比較于1984年成立的聯想，早在上世紀80年代就開始國際化發展，其間宏基也一度成為中國企業國際化發展的標桿。早在聯想并購IBM的PC部的時候，就有人放言:聯想的最大競爭對手不是排在前面的惠普和戴爾，而是排在其后發展迅速的宏基。

追尋宏基的國際化之旅，至今已有幾十年的跌宕起伏，宏基由于地處臺灣，有良好的產業環境但是卻缺乏廣泛的市場需求，因此，宏基的國際化發展是一種必然也是必需。1991年，宏基的海外投資發生了巨額虧損，為解決國際化發展中面臨的財務、品牌和管理效率問題，施正榮推出“全球品牌，結合地緣”的第四種國際化模式。宏基的國際化模式，按照施正榮的理解，很多方式都是在大量失敗經驗的基礎上總結而來，盡管宏基在國際化并購中吃過大虧，有過經驗教訓，與宏基一脈的明基電腦也在并購西門子的過程中損失慘重。因此，企業的國際化發展，陷阱重重，危機四伏，根據貝恩公司的調查，全球只有六分之一的企業國際化是成功的。短短幾年，宏基的筆記本電腦持續發展，再次明證宏基的國際化標桿。

宏基的國際化成功，歷經三次“再造”。企業再造，首先就是思維方式的再造，施正榮一致強調思維變革，并致力于建設變革性的企業文化，宏基特別警惕東方的老板文化，公司在創業之初，施正榮就明確:盡管施振榮夫妻有50%股權，但半數創業伙伴反對即可推翻其決策。1995年，施振榮提出“龍夢欲成真，群龍先無首”，顯示了授權到底的勇氣和決心。其次，在于國際化人才的成功，施振榮感慨地說，“國際化真是急不得的，要積累國際化的實力，人才是第一要務。”而早在1989年，宏基就聘請劉英武加盟，及早拓展人才的國際化，盡管如此，宏基的國際化發展還是歷經曲折，直到意大利人蘭奇執掌帥印之后，宏基的國際化發展方才逐步順暢。其三，宏基國際化的成功，在于將國際化與企業自身相結合，開發自身的管理模式，施正榮在國際化數次受挫之后，也曾感嘆:國際化過程中，一定要尋找自身的商業和管理模式。

再看宏基，對中國企業的國際化具有極其重要的意義，相比較于聯想、海爾等企業，由于中國極大的國內市場需求，為中國企業國際化的發展提供了較為充分的糧草，而宏基，作為一家臺灣的企業，由于臺灣的市場容量有限，宏基的國際化征程更為艱苦，而中國的海爾、聯想等比較于宏基，由于時代和歷史的因素，其真正的國際化程度還有一定的距離。再看宏基，也許會給我們帶來很多啟示!

全球化考驗中國企業的商業智慧

作為全球經濟引擎之一的中國經濟，在全球化時代越來越發揮更大的作用。但是娃哈哈事件和宏基的案例，給我們帶來了更多的思考，中國的企業離真正全球化還有多遠?全球化時代，我們需要不僅僅是全球的市場，更需要前端的技術、文化的底蘊和商業倫理。正如一句戲言:中國能做的東西，世界上都不要做了，溫州人能做的東西，中國就不要做了。其背后反映的還是中國企業競爭的低端化和無序化，中國的企業，往往會把國內的一些不規范的行為帶到國外去，會形成過度競爭，會對當地的生產造成摧毀性的打擊。中國企業的國際化，還有很多題要破，還有很多路要走，還需要更多的商業智慧!

牛根生說過，“小勝靠智，大勝靠德”，在中國的市場環境中，三十年的市場經濟中，靠智勝、靠勇勝在市場經濟極為普遍，其也是時代和歷史的產物。商業經營的背后是倫理，國外市場經濟的發展過程中，也經歷了大量的侵權和傾銷，但是當今的全球化時代，已經不容許中國的企業再按照西方的市場歷程發展。在某種程度上，中國外向型經濟的發展，依賴的是中國資源的過度消耗、勞動力價格的畸形低下，這些也正成為中國經濟持續發展的根本性障礙。

企業家的根本任務是經營，是創新，是由企業家精神催生的企業的整合資源、發現機會、把握機會的能力。中國市場國際化、國際市場中國化時代，企業確實發現了過多的機遇和機會。但是全球市場的本質依然是競爭，如何在全球的競爭市場中找到屬于自己的“紅海”或是“藍海”，是新時期企業家經營智慧的根本。同時，全球化時代依然是有規則、有框架的時代，通曉國際規則，全球化思維，本土化經營才是企業經營智慧的根本體現。