曾智明 金利來世界的成功男人

作為“領帶大王”曾憲梓的小兒子，曾智明深得父親器重，被選定為家族產業的繼承人。他1990年正式進入金利來公司，從掃地、產品生產到包裝、送貨做起。在十幾年打拼中，曾智明用自身的能力證明了自己，打破了長子繼承家業的傳統。如今，在他們集團公司的網站上，曾智明的照片僅次于曾憲梓之后。

“金利來，男人的世界”，這句廣告語曾經伴隨著許多人的成長。起初只是一條精美的領帶，有著一絲不茍的做工和順滑體貼的面料，它是那些時尚睿智和有品位男人的寵兒。在香港回歸十周年之際，金利來開始打造香港全新市場，用全新的生活理念引領香港成功男人的世界。

在金利來總部所在地:廣州市天河區體育東路138號金利來大廈的辦公室，金利來集團董事總經理曾智明接受了《華人世界》獨家專訪。

《華人世界》:對自己的期許是怎樣的?有沒有感到壓力?

曾智明:應該沒有什么壓力。我運氣比較好，生長在這樣的家庭環境，起碼出來工作的時候，不用像我們父母創業那么辛苦。公司的發展一直比較穩定，已經打下了一個很好的基礎，所以我父親常說，我已經把企業帶到了流動資金2個億的水平上，你要好好考慮如何帶領它更好地發展。

以前創業的時候，所有事情都是我父親一個人去統領。我們行業有幾個大的原則一直保持到現在:一個是現金交易。所以我們公司的資金一直比較充裕，這其中是談判的問題。二是誠信。服裝行業僅僅靠廣告是不行的，不能蒙人。消費者越來越精明，選擇余地越來越大。通過外國品牌的進入，我們重新定位。從2000年開始企業內部作了一系列調整，把管理人員作了一些更換，因為市場不同了。

《華人世界》:面對日益開放的環境，越來越多的國際品牌進入中國市場，人們選擇的余地更大，金利來如何面對市場的瓜分?

曾智明:上世紀90年代，人們不要登喜路、LV等國際品牌，反而要金利來。因為當時人們對國際品牌不了解。而其實我們的定位一直以來都沒有改變:金利來，成功男人的世界。那么成功男人的定義到底是什么呢?這個隨著時代的變化也一直在改變。所以我們還從質量上讓消費者感覺到物有所值。這兩年我們從正裝轉移到商務休閑和運動休閑。

中國幾個一線城市，北京、上海、廣州是我們自己做的市場，其他地區都代理出去。上海人對于品牌的要求是比較高的，因為這里國際化程度比較高，太多國際品牌進入。但是如果去到其他內地的城市，就和上海完全不同了。我們要在保持原有水準的基礎上，逐步年輕化。二三十年前買金利來的人很多都是30歲的人，而今天30歲的人和當時30歲的人穿衣品位是不同的。比如現在不太流行戴領帶，如果今天不是你過來，我也不會戴領帶。

《華人世界》:金利來未來的規劃是怎樣的?

曾智明:我們只和自己比，我們希望每一年都有進步，從質量、定位到價格各方面。然而市場是很現實的，客人肯定把一個商場內所有同類產品的品牌和你這個品牌比較。那我們就要保持85%的大商場里的同類品牌中，我們在前五名。我們需要的是質而不是絕對數量。我們家族對于金錢的追求欲不是很強。

我父親的座右銘是勤儉誠信。我們將來會一直堅持這個文化。除了做企業還培養員工交稅意識。一個員工不愛國家，如何真正愛企業，如何有責任心。所以如果說讓我具體做銷售、具體管生產、具體做基層管理，這些不是我的強項，我們請來的專業人才在這些具體方面的能力都比我強。我是創造一個平臺，建立一個制度，一種企業文化，讓大家在這里共同創造財富和價值。

《華人世界》:香港老一輩的企業家，如霍英東、李嘉誠等等，包括您父親，他們的為人處世以及經商之道中，更多的是體現中華民族的儒家文化。您與父輩的不同點在哪里?

曾智明:環境不一樣，如果現在還是按照老一輩的方式來做，我認為很難成功。我認為我們不是學習他們具體的方式方法，而是學習他們的思想和精神。他們都是親歷親為自己做出來，贏得了世人的尊敬，但是卻賠上了自己的健康。同時他們也堅持回報社會，他們很能體會窮困人家的境況，因為他們都是這樣走過來的，他們個人的成就感也在這其中得到滿足。比如我們捐學校，就是要告訴那些孩子，曾老先生今天的成功就是黨和國家培養出來的，你們也要好好學習，將來如何通過自己的努力幫助更多的人。所以我們最終的意義是教育孩子們懂得回報。我們會一直這樣做下去。

《華人世界》:父母對你們的家教是怎樣的?

曾智明:很多人說我父親很威嚴，外人看不到他有時候像一個小孩一樣。他對我們的要求很簡單:健康。我爸爸和媽媽都是農民，對生活都沒有特別高的要求。我很小就被爸爸送到新加坡讀書，然后去英國學理工。所以比較獨立。后來我爸爸發現我不愛讀書就把我接回來了。

《華人世界》:您怎樣實現自己的人生價值?

曾智明:我的人生觀是每天過得開心就好。工作中當然會有不順心，但我本身是一個樂天派，當然樂觀是有基礎的，只有脫貧以后才能做到。一個人在社會上很渺小，但是也可以做一些很偉大的事情，這讓社會去評價。我們要做到對企業、對員工、對朋友、對社會問心無愧。