誠信而久遠 創新而揚威

“人要有冒險精神，要敢于冒險，敢于創新，敢于嘗試新的挑戰，并且具備承受壓力，坎坷的心理承受能力。”這是王世杰接受記者采訪時所說的一段話，雖然沒有華麗的詞藻，卻蘊含著一種創業哲學。

在創業的道路上，王世杰有過痛苦與彷徨，也有過沮喪與無奈。但也更加堅定了自己創業的決心。他說：“人，不怕有困難、有壓力。我是將壓力變動力，找準機會，乘勢而上。”那時，國內的房地產業剛剛起步，憑著對市場敏銳的洞察力，他舉債開了家玻璃店。開店之初，他不分白天黑夜的干活，由于對待用戶誠實，價格公道，服務到位，一傳十，十傳百，小店漸漸地火起來了。

王世杰是個不甘寂寞的人。經過兩年多的原始積累，他又將目光轉向了物流裝備業。

誠信為本 質量為根

在近幾年對民營物流裝備業的采訪中，記者深深感到，他們往往會在不經意間如一匹匹脫韁的野馬，令業界矚目。久威則是其中的一個典型。

現在的久威是一家以物流設備研發、生產、銷售、安裝為一體的倉儲貨架等為主的綜合實體。憑借其優良的產品質量、精干的銷售隊伍以及完善的管理體制，企業得到了快速發展。

據王世杰介紹，久威之所以在短時間內取得快速發展，就是講誠信。比如，有的客戶當時是口頭協議，沒有簽訂正式合同，可當制做貨架時，鋼材價格上漲了，如果做，我就要賠錢，我本可以不做。但做人要講信譽，就是賠錢我們也做了，正是我們誠實守信，后來，通過該客戶給我們帶來了許多業務，我們現在的業務有70%是回頭客。

久威有著這樣一個理念，即不搞價格戰，因為價格競爭會導致一種惡性循環，他們注重的是產品質量和售后服務。

良好的質量是久威快速發展的一大“法門”。眾周所知，現在倉儲裝備業的競爭十分激烈，且鋼材的價格是公開的。有的廠家偷工減料、以次充好的現象時有發生。

“久威出產的每一個貨架都是按照嚴格的設計，優質的鋼材來制造的。前些時候，一個客戶來到我們公司詢問價格，當我們報出價時，他表示不理解，認為我們報價高了。他告訴我，某某公司比你們低的多。我坦率地告訴他，按照他的報價根本做不出來。如果做，只能偷工減料，從質量上根本沒法保證。他走了，兩個小時后他打來電話，決定訂購我們的產品。”王世杰說。

公司在一手抓質量的同時，一手抓交貨期。

有的企業在承攬業務時信誓旦旦，可一旦業務到手后，不按合同辦事拖延工期等時有發生，令客戶十分惱火。而久威從成立之初到現在，不但沒有一次推遲交貨期，而且更多的是提前交貨，這使客戶十分滿意，取得了良好的口碑。

用王世杰的話說，我們企業從各方面不比別人占有更多的優勢，從一家名不見經傳的小作坊發展到現在，之所以在強手如林的貨架行業脫穎而出，靠的是誠信和質量。這也是我常說的，先做人后做事。一個企業如果不能把好誠信與質量關，要想做大做強，難。

惟精惟一 專業專職

久威現有員工100多名，但具備高學歷、高素質的技術人員占總數的70%以上。王世杰對記者說：“我們本著技術領先、服務為本的方針，努力發展企業。一個企業沒有領先的技術，是不能立于不敗之地的。比如，現在許多廠家都是先建好倉庫后，再來定貨。作為企業你必須根據客戶的要求量身定做，這就要求企業有過硬的技術，才能達到客戶的滿意。”

久威提出的理念包括——

咨詢：為客戶提供最詳盡的解決方案。

規劃：為客戶精確規劃整個方案的全過程。

設計：為客戶量身打造最適合需要的倉儲設備。

制作：為客戶制造各類專業的倉儲物流產品。

安裝：為客戶提供一流的產品質量和完善的安裝服務。

售后服務：為客戶隨時解決各類使用問題的方法，完全解決客戶的后顧之憂。

目前公司擁有工業倉儲貨架，汽車4S店貨架，建材超市貨架，立體倉庫貨架及貨架輔助設備——倉儲籠，托盤等系列產品生產線，日加工貨架能力達20噸。并且可以根據客戶的要求設計各類貨架，為各行各業提供系統的倉儲設備。廣泛應用于物流、機電、航空、電子、機械、汽車、郵電、鐵路、食品、石化、醫藥、煙草等行業，正是因為“按客人需求，而特別訂做”，產品暢銷全國和世界各地。

隨著事業有成，王世杰沒有沉湎于過去，而是將眼光放得更遠、更高。

眾所周知，倉儲裝備尤其是貨架在行業內利潤菲薄。說到此，王世杰客觀地分析了當前的市場：“貨架所需的材質是帶鋼，而行業內的銷售是以鋼材的噸位來計算的，這就給產能造成了瓶頸。從加工到安裝利潤較低，在保證質量的前提下，只能以數量取勝。隨著企業的發展，現在的廠房己經不能滿足生產的需要，我們己經在亦莊經濟開發區購買了土地并建設新的廠房。我們擴建廠房，正是為了突破產能的瓶頸。我們在立足國內的同時，積極準備將國際市場做大，因為我們的產品已經出口8個國家，今年力爭再多開拓一些國際市場。”

2006年，久威的銷售量己經超過5000萬元。2007年預計銷售量達億元，同時王世杰不斷引進優秀人才，組建優秀團隊，為企業儲備后備力量。

王世杰最后告訴記者：“我心中有個夢想，就是久威要做倉儲裝備的‘久威’。久威因誠信而久遠、因創新而揚威。沒有誠信、沒有質量就沒有久遠；沒有創新就不可有揚威。