用眼睛思考

幫助寧成為全國最大的體育品牌，創(chuàng)立市值近300億的中國動向，陳又紅連續(xù)成功的秘訣。

2007年10月10日，中國動向(集團(tuán))有限公司在香港聯(lián)交所主板掛牌，售出約14億股股份，每股以5.43港元收市。它不僅標(biāo)志著動向的董事長陳義紅從一個企業(yè)的管理決策人蛻變成一個真正的企業(yè)家和財(cái)富雄厚的人，同時也標(biāo)志著動向在中國商業(yè)史上又寫下一個奇跡。

對于陳義紅今天的成功我并不吃驚。成功的機(jī)會總是垂青那樣一些人——他們有一顆自由的心靈，用來想象、用來創(chuàng)造。他們有寬廣的胸懷，結(jié)朋納友，取經(jīng)傳道。他們還充滿著激情，并一路執(zhí)著。

算起來認(rèn)識陳義紅有十多年了。第一次見面在高爾夫球場上，記得那天我輸?shù)煤軕K，但是我有機(jī)會領(lǐng)略了陳義紅過人的球技。因?yàn)椴啃贞?，年齡相仿，從那以后，我們就開始稱兄道弟。

陳義紅不是把個人擁有財(cái)富的多少作為一個標(biāo)準(zhǔn)，而是在人生的旅程中，他不斷地為自己設(shè)立更高的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。我敬重陳義紅的專注和投入，他在幾乎是一個零起點(diǎn)上把動向打造成一個在消費(fèi)和零售方面最成功的企業(yè)之一。實(shí)際上，多年前，還在李寧體育服裝的時候，陳義紅就已經(jīng)成功過了。但他仍然有激情和拼勁把一個新公司推向高處。

了解一個人的成功，最好的辦法是追本溯源，用陳義紅的成長印證，他用幾個“主義”為自己作了詮釋。

童年時代集體主義觀念的形成：陳義紅在部隊(duì)大院長大，兄弟四人他行大。在物質(zhì)非常匱乏的年代，學(xué)校只有一個籃球、一個足球和一付乒乓球拍子。因?yàn)楹透吣昙壍暮⒆踊彀嗌象w育課，陳義紅他們那些剛進(jìn)校的新生想觸及到這些“體育器材”簡直就是不可完成的任務(wù)。貪玩的孩子動腦子了。很快，陳義紅他們就發(fā)現(xiàn)高班的男生雖然厲害，但不是很團(tuán)結(jié)，都是各自為戰(zhàn)。于是陳義紅就組織全班的小男生一起去和高年級的男生搶籃球或是足球，并且屢屢得手。后來這些高年級的孩子都畏他們?nèi)?。這是他最早認(rèn)識的集體的力量和培養(yǎng)出的集體榮譽(yù)感的意識。后來，在他管理團(tuán)隊(duì)的時候，樹立員工的集體觀念對他來說是一項(xiàng)重要的工作。而這個啟蒙就來自童年的經(jīng)歷。

少年時代個人英雄主義的培養(yǎng)：酷愛體育的陳義紅，九歲被選拔到業(yè)余體校訓(xùn)練并作為天津區(qū)的少年代表參加乒乓球比賽，直到十八歲才結(jié)束這段乒乓生涯。競賽在陳義紅的少年時代占據(jù)了很重要的位置。體育比賽是直接競爭，選手獲得掌聲、鮮花、尊重的多少直接與成績聯(lián)系。成績是一個運(yùn)動員的生命力，魅力的體現(xiàn)。那時候，自我表現(xiàn)、個人英雄主義是陳義紅的追求?？斓健爸烀钡年惲x紅絲毫不掩飾他對那些具有個人英雄主義思想的人的認(rèn)同和喜愛。他說：“我喜歡有特長的人，喜歡能夠充分表達(dá)自己專長的人。人云亦云的人在動向是生存不了的?！?/p>

青年時代的理想主義追求：四年的部隊(duì)生涯，讓陳義紅覺得自己突然長大了。覺得應(yīng)該確立諸如“解決組織問題”、“提干”等人生目標(biāo)了。陳義紅說自己：“天性好動，不守規(guī)矩、自由、自我，想干什么就干什么，不顧及后果，不因循守舊。但部隊(duì)的約束，會有一種責(zé)任感和集體主義觀念。這些讓我逐步建立起了責(zé)任心?！避娛禄墓芾砭褪怯?jì)劃周密、限制自由的管理。這些對后來陳義紅做企業(yè)管理受益匪淺，做企業(yè)也要有計(jì)劃性和約束力。

在陳義紅的人生當(dāng)中，我相信發(fā)展的坐標(biāo)是有一些調(diào)整的。這些和他的一些人生際遇是分不開的。2001年，陳義紅去美國參加一個商業(yè)談判。那是我們在一起的第一次海外之行。在那里我們遇到了在美國商業(yè)史上能重重寫上一筆的著名猶太商人維克托·基亞姆(Victor Kiam)。維克托發(fā)明過男女都可用的剃須刀并為他們的家庭建立了一個商業(yè)帝國。他現(xiàn)在已經(jīng)過世了。那年，維克托在他座落于紐約以昂貴著稱的公園大道的家里接待了陳義紅。兩個男人，一個已經(jīng)耄耋，一個剛過而立，一見如故并滔滔不絕地討論起如何從無到有地創(chuàng)造一個成功的生意。而且，維克托以他那閱人無數(shù)的豐富經(jīng)驗(yàn)判斷，無論做什么陳義紅一定會成為一個成功的人。因?yàn)樗蕾p陳義紅敏銳的商業(yè)直覺，還因?yàn)?，他喜歡陳義紅的那雙真誠、永遠(yuǎn)傾聽和思考的眼睛。陳義紅非常仰慕這位美國的生意之父。

在生意場上打拼多年，陳義紅說沒有所謂民族的東西。如戰(zhàn)場一樣的商場上，所有的人都按生意的思維去考慮問題，沒有人憐閥你。一些國際的知名品牌，在中國一樣很難成功。所以，他認(rèn)為，在行業(yè)里領(lǐng)先半步，就能獲得成功。陳義紅現(xiàn)在也經(jīng)常教育自己的手下如何培養(yǎng)一個敏銳的生意眼光。這個眼睛用來看市場、看策略、看產(chǎn)品、看自己公司的位置。確實(shí)，領(lǐng)先半步是非常高的要求，這就是五年前陳義紅看到國際運(yùn)動品牌在中國的強(qiáng)勁發(fā)展，堅(jiān)持做了Kappa在中國的代理，并在自己年輕、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)努力下，購買Kappa的區(qū)域所有權(quán)，才有了今天的成功。