落地費(fèi)狂掀廣告價(jià)格 聯(lián)合談判或可解憂

如果聯(lián)合談判得以實(shí)現(xiàn)，如果占到衛(wèi)視收入三分之一，甚至二分之一以上的落地費(fèi)能夠有效削減，衛(wèi)視廣告價(jià)格的剛性成本將大幅度降低，在目前衛(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，必然引起一場(chǎng)衛(wèi)視廣告價(jià)格的大跳水。

對(duì)于近年來(lái)越來(lái)越苦于營(yíng)銷成本上升壓力的廣告主來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是久旱逢甘霖。

輸送信號(hào)和地面播出只是衛(wèi)視和地面網(wǎng)絡(luò)合作的開(kāi)始，對(duì)觀眾和廣告主的增值服務(wù)會(huì)給衛(wèi)視和網(wǎng)絡(luò)公司更多合作機(jī)會(huì)、更多增值空間。

近年來(lái)，衛(wèi)視頻道的落地費(fèi)用呈現(xiàn)逐年上漲趨勢(shì)，現(xiàn)已發(fā)展為頻道運(yùn)營(yíng)中僅次于電視劇購(gòu)買的第二大開(kāi)支。

落地費(fèi)這樣巨大的費(fèi)用支出，在很大程度上影響著衛(wèi)視頻道的生存狀況以及未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。然而對(duì)于各衛(wèi)視覆蓋落地工作而言，無(wú)論是落地費(fèi)用的價(jià)格制定，還是覆蓋市場(chǎng)的買賣關(guān)系，市場(chǎng)上均未形成規(guī)范的運(yùn)作體系。

在衛(wèi)視日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，關(guān)系重大的落地費(fèi)價(jià)格究竟應(yīng)該如何決定？各衛(wèi)視頻道的覆蓋市場(chǎng)應(yīng)該如何規(guī)范？這些均是急需解答的問(wèn)題。

本文試圖通過(guò)對(duì)目前衛(wèi)視頻道落地覆蓋市場(chǎng)的發(fā)展及所存在的問(wèn)題做一個(gè)簡(jiǎn)單梳理，希望能找出隱藏于各種復(fù)雜現(xiàn)象背后的問(wèn)題癥結(jié)所在，以此引發(fā)業(yè)界更多的思考，提出更有價(jià)值的參考方案。

一、不可回避的現(xiàn)實(shí)：落地費(fèi)不斷上漲

覆蓋范圍是各衛(wèi)視頻道競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)衡量指標(biāo)，其直接影響著頻道的收視份額以及廣告經(jīng)營(yíng)收入，現(xiàn)已受到各衛(wèi)視頻道的高度重視，透視衛(wèi)視頻道探索和選擇落地覆蓋市場(chǎng)的漫漫長(zhǎng)路，可知各頻道之間的覆蓋爭(zhēng)奪大戰(zhàn)已日趨白熱化。

供求不平衡所引發(fā)的高價(jià)格

我國(guó)衛(wèi)視頻道主要是通過(guò)各地有線網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)其落地覆蓋。由于受帶寬限制，有線網(wǎng)絡(luò)公司可傳輸?shù)碾娨曨l道數(shù)量有限。

近年來(lái)，上星電視頻道數(shù)量不斷增加，截至2006年，全國(guó)上星頻道已經(jīng)增加到了55個(gè)。

這就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)資源愈發(fā)顯得稀缺，各衛(wèi)視頻道之間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，特別是在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)及重點(diǎn)城市，甚至出現(xiàn)幾十家衛(wèi)視頻道爭(zhēng)搶幾個(gè)落地名額的狀況。

而網(wǎng)絡(luò)公司則憑借手中握有的稀缺資源，向衛(wèi)視頻道開(kāi)出高價(jià)，使得落地費(fèi)不斷創(chuàng)出新高。2004年5月，寧波、杭州首開(kāi)衛(wèi)視頻道落地競(jìng)標(biāo)先河，更是引發(fā)了新的一輪漲價(jià)狂潮。

衛(wèi)視間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格進(jìn)一步攀升

由于我國(guó)不同地區(qū)的省級(jí)衛(wèi)視分批實(shí)現(xiàn)上星，其覆蓋落地的方式也有所不同。上星較早的衛(wèi)視在早期多采取自然落地，爭(zhēng)取了較多的覆蓋市場(chǎng)，此后的衛(wèi)視則主要采取付費(fèi)落地、對(duì)等落地等方式。面對(duì)有限的網(wǎng)絡(luò)資源，較晚上星的衛(wèi)視頻道為了搶占覆蓋市場(chǎng)，采取了高額競(jìng)價(jià)付費(fèi)等方式，企圖擠掉老牌衛(wèi)視頻道，與此同時(shí)，老牌衛(wèi)視勇敢面對(duì)新上星衛(wèi)視的挑戰(zhàn)，以重金鞏固其原有覆蓋市場(chǎng)，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)就造成了落地費(fèi)用的進(jìn)一步攀升。

衛(wèi)視頻道落地市場(chǎng)發(fā)展的不成熟、供求雙方的不均衡、網(wǎng)絡(luò)公司的隨意定價(jià)、衛(wèi)視頻道之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，均導(dǎo)致了落地費(fèi)用的畸形上漲。而高額的落地費(fèi)不僅給衛(wèi)視頻道的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)，也對(duì)廣告主的權(quán)益造成了巨大的侵害。

二、落地費(fèi)上漲加劇了衛(wèi)視頻道和廣告主的生存壓力

各頻道的廣告經(jīng)營(yíng)額與該頻道的覆蓋范圍和收視率之間密切相關(guān)。其中，落地費(fèi)的逐年攀升，使衛(wèi)視頻道陷入了進(jìn)退兩難的局面：是追求覆蓋率還是降低運(yùn)營(yíng)成本？前者必定需要高成本的付出，會(huì)直接促使廣告費(fèi)上漲，造成廣告主營(yíng)銷成本的上升；而后者則會(huì)使得頻道覆蓋范圍縮小，進(jìn)而使得廣告投放減少，該頻道經(jīng)營(yíng)收入受到影響。兩難境地，亟待解決。

落地費(fèi)上漲對(duì)衛(wèi)視頻道的影響

落地費(fèi)的節(jié)節(jié)攀升，令眾多衛(wèi)視頻道壓力大增，難以負(fù)荷，甚至有一些發(fā)展較為薄弱的衛(wèi)視頻道收支難以持平，本身的生存出現(xiàn)問(wèn)題，然而若不繼續(xù)跟進(jìn)，其覆蓋市場(chǎng)將會(huì)受到嚴(yán)重影響，會(huì)導(dǎo)致頻道運(yùn)營(yíng)徹底的血本無(wú)歸。

目前，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為高漲的落地費(fèi)將會(huì)使整個(gè)衛(wèi)視頻道的覆蓋市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩大趨勢(shì)：

一是衛(wèi)視頻道的生存狀態(tài)日益向兩極分化。目前的衛(wèi)視頻道之間的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入覆蓋范圍的競(jìng)爭(zhēng)，各衛(wèi)視頻道在覆蓋市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪和博弈，必將導(dǎo)致“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的“馬太效應(yīng)”。

其中，一部分發(fā)展較好的衛(wèi)視頻道，其總體經(jīng)營(yíng)收入比較高，即便落地費(fèi)逐年攀升，仍僅占據(jù)其總體經(jīng)營(yíng)收入的一小部分，對(duì)節(jié)目制造費(fèi)用和節(jié)目購(gòu)買費(fèi)用的影響相對(duì)較小。例如湖南衛(wèi)視頻道，據(jù)CTR的數(shù)據(jù)資料顯示，其2006年的廣告收入已經(jīng)突破10億元大關(guān)，若其利用1億元資金實(shí)現(xiàn)全國(guó)性覆蓋落地，也僅占其廣告收入的10％左右，頻道仍留有充足的資金用于提高其節(jié)目質(zhì)量以及舉辦各類大型活動(dòng)，如此就形成一種良性循環(huán)。而對(duì)于相對(duì)比較弱勢(shì)的衛(wèi)視頻道而言，逐年增加的落地費(fèi)令其不堪重負(fù)，據(jù)了解，一些衛(wèi)視頻道的落地費(fèi)已占據(jù)其廣告收入的40％以上，造成這些頻道節(jié)目制作以及購(gòu)買費(fèi)用的減少，從而導(dǎo)致節(jié)目質(zhì)量難以提高，收視份額難以提升，進(jìn)而無(wú)法得到廣告主的青睞，頻道經(jīng)營(yíng)收入提升更為困難等種種后果，從而造成一種惡性循環(huán)。

二是衛(wèi)視頻道的覆蓋策略已逐漸由盲目性向理性轉(zhuǎn)變。即各衛(wèi)視頻道將在充分結(jié)合自身特點(diǎn)，嚴(yán)格控制費(fèi)用成本的前提下，在全國(guó)范圍內(nèi)有選擇的進(jìn)行落地覆蓋，尋求最佳的覆蓋效果。

經(jīng)過(guò)幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多衛(wèi)視頻道已逐漸意識(shí)到盲目進(jìn)行落地覆蓋所帶來(lái)的的惡果，在對(duì)于落地費(fèi)用的支配以及覆蓋區(qū)域的選擇上均趨于更加理性：不再單純追求覆蓋率的提升，而是依據(jù)自身的頻道特點(diǎn)、發(fā)展策略、以及廣告主的需求等因素來(lái)制定其覆蓋策略。其中，一些衛(wèi)視頻道側(cè)重于以資源合作帶動(dòng)落地覆蓋，依托其背后傳媒集團(tuán)的資源支持，尋求同有線網(wǎng)絡(luò)公司共贏的盈利模式；一些衛(wèi)視頻道則側(cè)重考量成本，認(rèn)真分析每個(gè)覆蓋地區(qū)實(shí)際的覆蓋價(jià)值，追求覆蓋質(zhì)量的提升；還有一些衛(wèi)視頻道選擇與專業(yè)的覆蓋代理公司合作，積極尋找衛(wèi)視落地的“藍(lán)海”區(qū)域，這樣既可以節(jié)約覆蓋成本，又達(dá)到了良好的覆蓋效果。尤其值得關(guān)注的是，由于縣級(jí)覆蓋人口規(guī)模大，收視貢獻(xiàn)高，并可以提升覆蓋人口總數(shù)，且近年來(lái)企業(yè)也高度重視縣級(jí)及縣級(jí)以下市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力，可見(jiàn)，縣級(jí)及縣級(jí)以下市場(chǎng)開(kāi)始獲得衛(wèi)視頻道更多的關(guān)注，其未來(lái)發(fā)展空間不可限量。

落地費(fèi)上漲對(duì)廣告主的影響

落地費(fèi)的逐年攀升，直接帶來(lái)衛(wèi)視頻道運(yùn)營(yíng)成本的激增，而這些大量資金的支出，勢(shì)必要求頻道采用更為多樣經(jīng)營(yíng)方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)，其中，最為直接的就是廣告費(fèi)用的上漲。一般來(lái)說(shuō)，衛(wèi)視頻道的經(jīng)營(yíng)收入中，廣告收入占據(jù)了其中的百分之九十以上。1提高廣告價(jià)格，對(duì)提升頻道經(jīng)營(yíng)收入最為直接，且立竿見(jiàn)影，但這對(duì)于廣告主而言，則意味著更為高昂的宣傳、營(yíng)銷費(fèi)用，勢(shì)必使其成本增加，廣告主本身的生存與競(jìng)爭(zhēng)壓力也進(jìn)一步加劇。

與此同時(shí)，落地費(fèi)上漲必將使得衛(wèi)視頻道對(duì)其節(jié)目質(zhì)量的保證與提高難以投入更多的資金，進(jìn)而會(huì)影響該頻道收視率的提升，那么，在該頻道所投放的廣告價(jià)值就會(huì)大打折扣，從而會(huì)對(duì)廣告主帶來(lái)消極影響，降低在該頻道的廣告投放。

如何才能與衛(wèi)視頻道在提升有效覆蓋范圍、提高節(jié)目質(zhì)量、增強(qiáng)廣告價(jià)值方面實(shí)現(xiàn)多贏，成為每一個(gè)衛(wèi)視與每一個(gè)廣告主最為關(guān)注的問(wèn)題。

三、衛(wèi)視頻道的兩難選擇——是擴(kuò)大覆蓋范圍還是減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)？

如前所述，衛(wèi)視頻道的收視率和覆蓋范圍是目前廣告主在電視媒體投放廣告時(shí)最為看重的兩個(gè)參數(shù)；與此同時(shí)，廣告經(jīng)營(yíng)又是目前各電視臺(tái)的主要收入來(lái)源，因此，如何在這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)中勝出，在實(shí)現(xiàn)有效覆蓋的同時(shí)提高本臺(tái)收視率，成為了衛(wèi)視頻道之間競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容之一。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所

擴(kuò)大本頻道的有效覆蓋范圍是每個(gè)衛(wèi)視頻道的努力方向，但是落地市場(chǎng)水漲船高的行情卻又使其顯得力不從心，即使僅保持原有的覆蓋范圍也需更多的資金注入，而若想進(jìn)一步擴(kuò)大頻道的覆蓋范圍，則意味著巨額資金的支出。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，在2006年，一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視要保證在全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市的有效覆蓋，每年必須付出五千萬(wàn)人民幣以上的成本支出；而在2007年，要想保持同樣的覆蓋范圍，則所需要的支出接近一億元人民幣。由于全國(guó)各地衛(wèi)視頻道經(jīng)營(yíng)參差不齊，2006年全年廣告經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)兩億元的衛(wèi)視頻道還不超過(guò)十家。在這種情況下，廣大衛(wèi)視頻道所面臨的尷尬境地就是：要保持原有覆蓋范圍，廣告經(jīng)營(yíng)得到保障的同時(shí)，卻要背負(fù)沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)；若放棄一定的覆蓋人口，收視率就是下降，進(jìn)而就很可能直接帶來(lái)廣告主廣告投放的減少。但無(wú)論做出哪一個(gè)選擇，都可能導(dǎo)致衛(wèi)視頻道經(jīng)營(yíng)收入的縮減。

四、落地費(fèi)價(jià)值的衡量

覆蓋之于衛(wèi)視，正如渠道之于企業(yè)。企業(yè)需要考慮自身的資金情況、渠道建設(shè)的投入產(chǎn)出比等，從而決定鋪設(shè)怎樣規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)渠道。而媒體的產(chǎn)業(yè)化雖然已進(jìn)行數(shù)年，但在很大程度上，許多媒體運(yùn)營(yíng)決策并未嚴(yán)格按照市場(chǎng)行為主體的原則操作，行為隨意性較大。作為成熟的市場(chǎng)主體，衛(wèi)視頻道在理性的落地覆蓋運(yùn)作中應(yīng)當(dāng)是綜合考慮這一行為的收益和成本，從而選擇有效的覆蓋范圍和承擔(dān)一定的落地費(fèi)用。

從收益的角度來(lái)看，衛(wèi)視頻道在規(guī)劃擴(kuò)大覆蓋范圍時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮所增加的覆蓋范圍能為衛(wèi)視頻道帶來(lái)多大的經(jīng)營(yíng)收益。這需要從覆蓋地區(qū)的人口數(shù)量、企業(yè)數(shù)量、當(dāng)?shù)谿DP等各個(gè)指標(biāo)綜合衡量，做到真正有價(jià)值的覆蓋，從單純追求覆蓋人口數(shù)量的增加轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)的提升，比如對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，、觀眾消費(fèi)能力有限的地區(qū)可以選擇不做，但是對(duì)于存在有較多有效廣告客戶以及收視群體的地方要加大覆蓋力度，從而為衛(wèi)視頻道帶來(lái)更大的盈利回報(bào)。

從成本的角度來(lái)看，落地費(fèi)增加導(dǎo)致頻道經(jīng)營(yíng)成本上升，相應(yīng)的用于節(jié)目制作與質(zhì)量提高的資金就會(huì)受限，如果通過(guò)增加頻道廣告收入來(lái)彌補(bǔ)開(kāi)支，需要明了：廣告費(fèi)用不可無(wú)節(jié)制地增長(zhǎng)，因?yàn)閺V告漲價(jià)可能會(huì)降低廣告主的投放力度，打擊其在該頻道的廣告投放積極性，很可能會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)的后續(xù)發(fā)展造成不利的影響。

落地費(fèi)到底應(yīng)在衛(wèi)視頻道的整體支出中占據(jù)多大比例，除了各頻道根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行特色覆蓋之外，一套科學(xué)的、持續(xù)性的衡量標(biāo)準(zhǔn)則顯得更為重要，覆蓋市場(chǎng)本身所存在的問(wèn)題更是亟待解決。

五、覆蓋市場(chǎng)現(xiàn)狀：衛(wèi)視頻道被動(dòng)，急需撇清泡沫

作為中國(guó)廣電體系的重要組成部分，衛(wèi)視頻道的覆蓋市場(chǎng)是基于市場(chǎng)行為自發(fā)而產(chǎn)生，但其市場(chǎng)交易卻沒(méi)有成文的規(guī)定，在交易過(guò)程存在著各種各樣的問(wèn)題。

衛(wèi)視處于被動(dòng)地位

衛(wèi)視頻道作為覆蓋市場(chǎng)的重要主體，在落地費(fèi)的定價(jià)上，卻沒(méi)有與網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)等的話語(yǔ)權(quán)，覆蓋市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)公司占據(jù)完全優(yōu)勢(shì)的單方市場(chǎng)。落地費(fèi)的制定并沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)則，它是不均衡關(guān)系下所產(chǎn)生的畸形產(chǎn)物。

不可否認(rèn)，各地有線網(wǎng)絡(luò)公司針對(duì)落地費(fèi)的漲價(jià)是由于網(wǎng)絡(luò)資源稀缺所造成的，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)較高的城市，這種供求矛盾顯得更為尖銳，但是落地費(fèi)用的持續(xù)上漲并非完全是由市場(chǎng)所決定。因?yàn)樵诼涞刭M(fèi)的指定和談判過(guò)程中，衛(wèi)視頻道常常處于一個(gè)非常不利的被動(dòng)地位。網(wǎng)絡(luò)公司往往單方開(kāi)出極高的價(jià)格，并不考慮各衛(wèi)視頻道的承受能力；個(gè)別衛(wèi)視頻道為了將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出局，以高價(jià)競(jìng)標(biāo)等方式，抬高落地費(fèi)價(jià)格，這都使得落地費(fèi)與網(wǎng)絡(luò)實(shí)際價(jià)格相背離。種種情況使得衛(wèi)視頻道在落地費(fèi)價(jià)格的市場(chǎng)上居于弱勢(shì)的、被動(dòng)的地位。

落地價(jià)格存在泡沫

如前所述，落地費(fèi)的高漲是由網(wǎng)絡(luò)公司開(kāi)高價(jià)和衛(wèi)視頻道競(jìng)爭(zhēng)兩方面的因素造成的。因此可以說(shuō)，如此高額的落地費(fèi)中很大一部分是被虛擬放大的泡沫。

收視收聽(tīng)已經(jīng)有了第三方的視聽(tīng)率監(jiān)測(cè)公司，從而予以電視節(jié)目合理的評(píng)估，那么落地效果與落地價(jià)值，又該通過(guò)怎樣的方式予以衡量呢？對(duì)于每年有16億元盤子的巨大落地市場(chǎng)，我們應(yīng)該怎樣客觀對(duì)待，并合理擠出泡沫呢？在這樣的困境面前，是否能夠發(fā)現(xiàn)切實(shí)有效的評(píng)價(jià)體系，客觀地評(píng)估落地費(fèi)水平，避免畸高落地費(fèi)對(duì)行業(yè)的損害，這是整個(gè)行業(yè)都應(yīng)該重視的問(wèn)題。

縱觀衛(wèi)視頻道落地市場(chǎng)的發(fā)展，其中可行的方案就是制定一套由衛(wèi)視頻道和網(wǎng)絡(luò)公司共同參與的評(píng)價(jià)體系，同時(shí)也應(yīng)該包括能夠中立的、進(jìn)行落地效果監(jiān)測(cè)的第三方，在充分權(quán)衡各方利益的情況下，制定出有利于公平競(jìng)爭(zhēng)，更有利于衛(wèi)視頻道健康發(fā)展的價(jià)格、評(píng)估、市場(chǎng)體系，從而使得落地市場(chǎng)得以有效規(guī)范。

六、專業(yè)機(jī)構(gòu)探尋解決之道

無(wú)規(guī)律暴漲的落地費(fèi)既損害了衛(wèi)視頻道經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“元?dú)狻保彩箯V告主的利益受損。因此，規(guī)范落地費(fèi)執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，規(guī)范覆蓋市場(chǎng)的各方行為，是我們必須要面對(duì)的問(wèn)題。建立科學(xué)的評(píng)價(jià)體系，使各方行為更為符合市場(chǎng)規(guī)律、更為理性，將有利于媒體價(jià)值的回歸。

對(duì)于落地費(fèi)過(guò)高的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士也提出了一些解決的方法，除了建立一個(gè)可以受到各方認(rèn)可的落地費(fèi)評(píng)價(jià)模型外，更具操作性的，是在衛(wèi)視和地面網(wǎng)絡(luò)公司之間，由專業(yè)公司介入，成為這對(duì)矛盾之間的調(diào)和者。

某衛(wèi)視落地辦人員談到，一些衛(wèi)視一直在探討大家聯(lián)合談判，以壓低過(guò)于虛高的價(jià)格，維護(hù)自己的正當(dāng)利益。但是，因?yàn)楦骷倚l(wèi)視多年以來(lái)很難形成一個(gè)統(tǒng)一的動(dòng)作，所以這個(gè)共同的愿望一直沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。如果能有一家機(jī)構(gòu)牽頭，就便于組織和協(xié)調(diào)各家衛(wèi)視的利益關(guān)系，達(dá)成統(tǒng)一行動(dòng)，能夠比較現(xiàn)實(shí)地達(dá)到一定的目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果聯(lián)合談判得以實(shí)現(xiàn)，節(jié)省下來(lái)的資金用于制作節(jié)目，則能夠讓觀眾看到更好的節(jié)目；特別是另一方面，占到衛(wèi)視收入三分之一，甚至二分之一以上的落地費(fèi)如果能夠有效削減，衛(wèi)視廣告價(jià)格的剛性成本將大幅度降低，在目前衛(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，必然引起一場(chǎng)衛(wèi)視廣告價(jià)格的大跳水。

對(duì)于近年來(lái)越來(lái)越苦于營(yíng)銷成本上升壓力的廣告主來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是久旱逢甘霖。

“專業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)在于可以促進(jìn)衛(wèi)視和地面網(wǎng)絡(luò)的更好合作。”多年來(lái)致力于衛(wèi)視地面覆蓋代理工作的成都東銀信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理王儉認(rèn)為，專業(yè)機(jī)構(gòu)的介入，很重要的一個(gè)意義在于可以在衛(wèi)視和地面網(wǎng)絡(luò)公司之間搭建一座溝通合作的橋梁。

“畢竟衛(wèi)視和地面網(wǎng)絡(luò)公司是合作關(guān)系，落地費(fèi)價(jià)格虛高是整個(gè)行業(yè)不理性所導(dǎo)致的結(jié)果。聯(lián)合談判、降低落地費(fèi)，是使雙方的合作回歸到理性的技術(shù)手段。”王儉強(qiáng)調(diào)，因?yàn)閷I(yè)公司經(jīng)過(guò)多年的一線操作，掌握著大量具體的網(wǎng)絡(luò)公司的情況，這樣對(duì)于衛(wèi)視和網(wǎng)絡(luò)公司各自的需求和優(yōu)勢(shì)更加了解，便于促成雙方更深層次的合作。

王儉對(duì)于促成衛(wèi)視和網(wǎng)絡(luò)公司的合作充滿信心：“輸送信號(hào)和地面播出只是衛(wèi)視和地面網(wǎng)絡(luò)合作的開(kāi)始，對(duì)觀眾和廣告主的增值服務(wù)會(huì)給衛(wèi)視和網(wǎng)絡(luò)公司更多合作機(jī)會(huì)、更多增值空間。”