睿智沉穩立潮頭

2006年4月，隨著鐵路改革的推進，原長春鐵路分局的房屋開發公司也面臨著機構重組。聘任誰為新組建的長春房地產開發有限責任公司經理，是擺在局領導面前的一個需要深思熟慮的問題。因為，重組的公司管轄范圍更廣，承擔的指標更重:將把鐵路在四平地區#65380;白城地區等地的所有房屋開發業務承攬過來，而且要兌現沈陽鐵路局對職工承諾的逐年改善住房條件的目標。沒有足夠的協調能力，沒有一定的魄力，沒有睿智的頭腦，是滿足不了鐵路職工乃至更多市民的期待的，更不要說在長春房地產市場占有一席之地了。

經過局領導的一番考核，原長春分局房屋開發公司經理羅杰成為毫無爭議的人選。

羅杰，1995年由原分局建設分處調入原長春分局房屋開發公司任總工程師，2003年初擔任原長春分局房屋開發公司經理。2003年，開發公司被評為吉林省明星企業;2004年，羅杰被局評為創效標兵;2006年，公司被評為市四級“雙A”納稅企業;同年，他當選為寬城區人大代表。短短的幾年，開發公司取得了令人可喜的業績，然而，這些耀眼的光環背后，自然也蘊含著羅杰不為人知的艱辛。

聚沙建塔，改變人員渙散狀況

與羅杰共事過的同志，這樣評價他:干練沉穩。他總是以特有的自信，在雜亂的問題中按自己的條理行事。

新公司剛剛組建時，幾個機構合并，原有的管理制度越發顯得不夠健全，加之人員來自不同單位，素質參差不齊，不能充分發揮作用，公司的整體合力在羅杰的眼里是軟弱和渙散的。他意識到靠自己一人的力量無法推動整個公司的進步，必須充分調動公司全員的積極性，發揮每個人的潛能，公司才能完成利潤指標，立足于風云變幻的房地產開發市場。于是，他首先明確副總的職責，各自健全分管工作的管理細則，對公司規范管理，按照人員素質分工，做到人盡其才，充分調動積極性。于是，各個崗位的責任制完善起來，一個充滿活力和戰斗力的集體開始以新的姿態迎接市場的挑戰。

集中清理，多渠道補充資金缺口

雖然公司是在鐵路這個國有企業的管理范疇內，但它是自負盈虧性質的公司。資金的運轉完全依靠自身的能力來實現。因此，上任伊始，羅杰就帶領一班人馬，把清欠工作和解決遺留問題作為補充未來開發資金缺口的關鍵步驟。首先加大力度清理#65380;回收資金，經過一個月不辭勞苦地奔走，回收了資金2000多萬元，大大補充了公司的資金缺口。其次對因故停止實施的可行性項目，開展公關和協調，如長春市鐵西街住宅，通過爭取上級主管部門的支持以及與地方政府部門積極主動的溝通協調，最終爭取來集資建房的優惠政策，取得政府的特殊批復，經對原設計方案調整后，于2006年8月順利動工，2007年3月，該小區已交付使用。最近，在上級部門的協助下，又順利完成原長春鐵路分局住宅辦遺留的昌平街住宅問題，清回住宅18套。對白城地區遺留的260萬土地欠款問題，多次前往白城市，憑著誠懇的態度和鍥而不舍的韌勁，與白城市建委達成還款協議。另外，市輕軌公司的欠款也將于近日清回。

果斷出擊，搶占市場一席之地

按照上級部門的部署，今年長春開發公司對鐵路職工家屬承擔的建筑任務是解決管內職工的2250套住房，這壓力無疑是巨大的。因此，從去年年底，公司就派出得力人手進行論證調研，不遺余力開發新項目。經過多方努力，確定了令職工和家屬期待甚至令市民眼熱的兩個開發意向。一是開發長春市天光路“春鐵新城”，二是開發長春南湖春鐵金郡灣小區。

天光路的小區，與長春站北出口隔路相望，坐落于因北人民大街的開通已初具規模的繁華地段。該項目現以確定約建17萬平方米。這里雖然動遷居民較多，屬于投資大回報小的項目，并且資金需要自籌。但這是開發商展示實力，體現戰略眼光的投資區域。因此，羅杰帶領公司全體員工，克服重重困難，多方籌集資金，并通過努力取得政府的支持，把小區列為棚改項目，這是取得政府支持和認可的標志，即便開發項目本身經濟收益不很可觀，但社會效益是巨大的。

長春南湖春鐵金郡灣小區，南接電臺街#65380;歐亞賣場，北銜華宇小區，西臨南湖大路，東側與富豪花園相望，是長春市城市南側的開發旺地。經過一年半與政府等相關部門的洽談協商，目前已完成省國土資源征地的審批手續。

這兩項工程項目的獲得，不僅僅影響公司未來的發展，也關系到鐵路的房地產企業能否在市場站穩腳跟的問題。這兩塊土地在任何人眼里，都是商機無限，誰爭取來都會有相應的回報。在房地產開發領域，對開發商而言，搶占市場終究還是“狹路相逢勇者勝”，但勇者當有魄力和眼光。

不計回報，注重開發社會效益

信譽和服務是任何一個企業站穩市場的至上法寶。羅杰充分認識這一點。因此，他在區域內的鐵路小區建成后，做了一些細致入微的改造，讓職工家屬得到一份意外的驚喜，這驚喜之余，就是職工家屬的滿意和贊譽。這對于企業來說，潛在的效益是不可低估的。2006年，他利用自有資金完成大安北住宅小區的綠化配套工程，雖然耗費了自有資金，但創造了遠期效益。綠化是小的投入，卻為日后的住宅銷售創造了有利條件;接著，他解決了臺北小區的燃氣遺留問題，結束了因原授權單位委托不善造成的1000余戶居民一年多不能使用煤氣而集體上訪的歷史，維護了職工的切身利益;為協助長春市政府開展城市改造工程，公司主動承擔了長春南站20萬平方米的城市改造任務。這自然是為城市規劃服務的工程，就任務本身而言，獲利甚微，但羅杰顧全的依舊是公司未來的發展和前景，他深知為政府工作盡義務是一個企業贏得社會認知的良好機遇，企業的社會地位是其占領市場的重要因素。這些為社會奉獻的決策，體現的正是一個睿智者才具備的素質。

我們相信，長春鐵路房地產開發有限責任公司在羅杰這樣一個有膽識有眼光的領導帶領下，會有更加燦爛的發展前景!