《哈７》再施商業魔法

英國時間2007年7月21日零點零分，《哈利·波特與死亡圣徒》(《HarryPotter And The Deathly Hallows》)開始全球同步發售。

“哈利·波特安然無恙，哈利與金妮結婚生子……”，雖然《哈7》的結局和之前網上的“泄密”幾乎一模一樣，但這絲毫沒有影響哈迷們(專業稱謂“麻瓜”)的熱情。

首發24小時之內，這部終結版即在全世界范圍內共售出逾1500萬冊，其中德國39萬本，英國265萬多本，美國則達到830萬本。數量及速度均勇超同系列前六部。就連《哈7》面市前一天英國皇家郵政特意推出的“哈利-波特”紀念郵票，預訂量也超過30萬套。

不僅如此，《哈7》的熱銷還帶動《哈利-波特》前六部回溫。在著名網絡書店亞馬遜7月19日的十大暢銷書榜上，《哈利》系列占據七席。

截止到目前，《哈利·波特》前六部已被翻譯成包括塞爾維亞語、古希臘語在內的至少66種語言，在世界各地售出了3.25億冊。這一數字尚不包括盜版。而整個《哈利·波特》系列所造就的市場價值已經接近1000億美元。

安排懸念 大炒結局

哈利·波特成為一個無可爭議的商業奇跡，他的魔法神奇得有點令人難以置信。引用新書《哈利·波特與死亡圣徒》中哈利向已死去的恩師鄧布利多(Dumbledore)求解時的一句話：“這一切是真的，還是只在我腦中發生?”

當然，真正的答案與鄧布利多的解釋有所不同：這一切都是真的，但作為商業奇跡，主角不是作者羅林，也不是神通廣大的哈利·波特，而是以美國著名出版商布魯姆斯伯瑞(Bloomsbury)及電影巨頭時代華納為首的商業集團，他們真正掌握著《哈利·波特》系列商業傳奇的魔法。

《哈7》作為《哈利·波特》系列的大結局，為了造出最后，也最瘋狂的轟動效應，布魯姆斯伯瑞出版社早在《哈6》等前期圖書的操作過程中，已經著手安排《哈7》的商業運作。

早在出版《哈1》與《哈2》時，布魯姆斯伯瑞就已經與羅林約定要出到《哈7》，所以至少5年以來，布魯姆斯伯瑞都在時不時的營造讀者對《哈7》的期待，甚至羅林本人對《哈7》的信心與向往。大結局的概念更是被布魯姆斯伯瑞炒得火熱。

當《哈7》進入創作階段后，對于作者羅林來說，創作意味著各種情節與結局的設計，而對于出版商布魯姆斯伯瑞來說，炒作意味著如何向讀者構思并參與一個個懸念。

第一個被拋出來的懸念就是書名。

2006年12月22日，出版商布魯姆斯伯瑞率先通過羅林的官方網站“透露”《哈7》的書名，不過，麻瓜們要能找到答案得會點魔法。

在網站上，麻瓜們先要找到鑰匙開啟一扇緊鎖的門，進門后會看到一份禮物，打開包裝紙，麻瓜會出現一個劊子手的文字游戲，在猜中空白框內應填的字母之后，“Deathly Hallows”的字樣才會出現。

兩個莫名其妙的單詞頃刻間撩起了眾媒體的好奇：《哈利·波特與Deathly Hallows》。哈利·波特與死神?哈利·波特與死一般的圣徒?或者如BBC中文網所譯：哈利·波特與致命的哈洛斯?

接下來，麻瓜們的解讀花樣百出，其中英國的麻瓜們似乎更具想象力：“哦，我認為這是個很棒的名字……我猜它是指(高錐克)山谷，指小巫師的父母被殺的地方。”來自Springfield的10歲的Nicklaus Wilcher說，很有創意，Nicklaus，不過那個詞是hallows，而不是山谷hollows。

普通的麻瓜解讀不好，專業人士開始參與，而所謂專業人士正是《哈7》的英國出版商學者出版社，其公司發言人克里斯滕-莫蘭表示，她的同事查閱大詞典后發現，“圣徒的意思就是圣潔的人或者圣人，但我們真的不知道這個標題有何含義。”

各方的踴躍猜測，正是布魯姆斯伯瑞預想的炒作效果。幾個月后，出版日期、定價、內容均毫無定論的《哈7》，憑借一個仍存爭議的書名已經登上亞馬遜英國店的暢銷書榜第一位(預訂)。

隨后，布魯姆斯伯瑞不失時機地逐步炒作出版日期與創作進度等懸念。由于之前《哈5》與《哈6》都是在12月公布書名，第二年夏天出版，所以《哈7》選擇什么時間出版也成為麻瓜們的熱門話題。

在確定書名到出版的7個月時間里，羅林忙于內容創作，布魯姆斯伯瑞更忙，僅在在哈利·波特的官方網站上，就有無數大事安排，包括新游戲的預售、《哈5》電影海報，以及各個小演員們的現實與虛擬生日，都被設計成麻瓜們的《哈7》發售倒計時。

從2007年4月17日開始，即全球上市前三個月，出版社的造勢正式進入倒計時。

首先，在哈利·波特官方網站上，每兩周會提出一個問題，比如“誰死了?誰活著?”“誰和誰最后會在一起?”，這些問題引來大量粉絲參與討論，他們急切地希望羅林在第一章就能回答這些問題。哈利的官方網站也難得耐心對麻瓜的疑問一一做出回答，還不時地泄露了“我們會更了解鄧布利多的過去、威克多爾·克魯姆會再次出現、我們會看到芙蓉和比爾的婚禮、至少一個人物會死去”之類信息。

誰會死去?難道是哈利·波特?這個驚天大懸念吊足了全世界麻瓜們的胃口，令亞馬遜書店的訂單如雪片般飛漲，甚至“擠走”了美國熱門總統候選人巴拉克·奧巴馬的新書以及著名女主持人奧普拉·溫弗瑞的傳記。

懸念成為推銷《哈利·波特》最靈的魔法，創作者羅林也配合默契，對新內容巧妙地“半遮半掩”，使大結局越來越受關注，但透露的越多，反而越神秘。

嚴格保密 全球同售

與懸念并生的炒作則是保密。其實從《哈3》開始，布魯姆斯伯瑞及英國學者出版社已經開始運用這一手法。

保密是為了真正保持麻瓜們的神秘感與興趣，為此，兩家出版社派專人“護理”寫作中的羅林，其每份手稿都由專人保存，手稿到出版社的過程由專業人士專車護送，甚至動用大批警衛和衛星跟蹤系統，而這一套手法據說習自美國五角大樓。

由于采用全球同步發售，為嚴防個別出版社提前泄密，兩大出版社制定并炒作了極其嚴格的合作協議。新書出版之后，更是絕對做到悄悄運抵各國，在全球同步發售前一秒，有打開包裝者，一經發現就將受到嚴懲。

但在高度保密的同時，出版社有時故意安排一點泄密新聞，比如兩個月前，英國《每日電訊報》稱一名自稱“Gabriel”的黑客攻入《哈7》出版商的電腦系統，竊取了《哈7》文稿，泄露了小說結局，但出版商馬上予以否認，此番炒作自然令麻瓜們的神經進一步受到刺激。

當神秘與神圣的氛圍營造到位后，兩家出版社精心設計的又一絕活準備上演，即萬眾期待的全球同步發售。

當然，在全球發售之前，先把全球預售做足。

早在《哈7》的書名與出版日期完全確定之前，出版社已經安排亞馬遜網站接受新書預定，售價初步設定為13.99英鎊。結果到發售之前，僅亞馬遜的全球預訂量就達200萬冊。

2007年7月21日零點零分，《哈7》全球同步面市，被吊了五年胃口的麻瓜們終于等到最后的禮物，連夜排起長隊。

在全球媒體爭相報道的排隊購書新聞中，美國布魯姆斯伯瑞與英國學者出版社的收入飛漲，一個已經持續10年的商業傳奇又迎來一個新高潮。