吳鷹：墜落的游鷹

曾經(jīng)風光無限的大胡子英雄黯然離職，他創(chuàng)造了一個成功的商業(yè)案例，卻并沒有創(chuàng)造一個成功的企業(yè)。在充滿了不確定的壟斷行業(yè)，吳鷹至少創(chuàng)造了一個“小靈通時代”，但這個時代似乎即將終結。

吳鷹與UT斯達康的崛起因為壟斷行業(yè)的變局，同樣他的衰落也將受制于中國電信市場各個寡頭的博弈，各種勢力間的妥協(xié)與平衡。

2007年10月中旬，UT斯達康終于公布了延期遞交的上年第三和第四季度財務報表。報表顯示，這家曾經(jīng)風光無限的公司仍然在重復著自2005年以來的虧損，不過有所不同的是，它的創(chuàng)始人——吳鷹，已經(jīng)黯然離開。

吳鷹的出局引來了行業(yè)內(nèi)外熱烈討論，這位明星企業(yè)家再次被推到了風口浪尖。因為，吳鷹的離職意味著，他所締造的“小靈通時代”即將終結。

大胡子英雄

或許吳鷹是眾多企業(yè)家中最為特質鮮明的一位，不僅僅是因為吳鷹創(chuàng)造了一個經(jīng)典的商業(yè)傳奇，還在于他那讓人過目不忘的大胡子。

1991年，憑借從妻子那里借來的2000美元，吳鷹創(chuàng)立了斯達康，并且迅速從一名實驗室研發(fā)員成為全能式的CEO。1995年吳鷹與陸弘亮等一批華人留學生合作，創(chuàng)辦了UT斯達康，這家公司致力于通信領域的研發(fā)以及生產(chǎn)，業(yè)務涉及到寬帶、無線和IP領域。

UT斯達康在中國的創(chuàng)立、發(fā)展以及今日的落寞都帶著鮮明而濃重的吳鷹烙印，吳鷹是UT斯達康的靈魂，他的品性、作風、價值以及能力都深深地影響著這家公司。

可以豪不夸張地說，UT斯達康等于吳鷹，沒有吳鷹也就不會有曾經(jīng)風光無限的UT斯達康。

憑借一己之力吳鷹說服了中國電信浙江的負責人，將PHS這項本該淘汰的邊緣技術帶入國內(nèi)，通過浙江幾個城市成功試點之后迅速在全國各地瘋狂復制。一時間小靈通鋪天蓋地地出現(xiàn)在了全國各個城鎮(zhèn)。

吳鷹是一個徹頭徹尾的機會主義者，當然也不乏壯志斷臂的豪情。當年沒有任何人看好小靈通，他卻以豪賭的勇氣購買了幾千萬生產(chǎn)設備，置之于死地，才有了后來UT斯達康的成就與輝煌。2000年，UT斯達康成功在美國納斯達克上市，并且被《福布斯》評為全球最成功的前20名小企業(yè)之一。2002年美國《商業(yè)周刊》評選出全球IT100強，UT斯達康入選成長最快的公司。在這一年，UT斯達康股市市值高達260億美元，一度超過思科。

UT斯達康高歌猛進的同時，吳鷹也成為鎂光燈下傳奇式CEO。他那一臉切·格瓦拉式的大胡子成最為鮮明的標志，也被認為是公司最為寶貴的無形資產(chǎn)之一，如果他要刮掉胡子，必須經(jīng)過董事會批準。

頻頻出席各大論壇會議，成為許多賽事的嘉賓、裁判，并且吳鷹也獲得了重重盛譽：“中國十大新銳人物”、“2001年中國十大最聚人氣企業(yè)家”，甚至美國《商業(yè)周刊》還將他評選成為拯救亞洲金融危機的“亞洲50位明星”之一。

這位大胡子英雄演繹了一個商業(yè)傳奇，也創(chuàng)造了一個“小靈通時代”，但英雄始終要有落幕的時候。

成敗小靈通

盡管UT斯達康業(yè)務涉及到寬帶、無線和IP領域，但是在中國，UT斯達康幾乎等同于小靈通。對于UT斯達康以及吳鷹來說，這是一件幸運也是不幸的事情。

小靈通業(yè)務的興起、發(fā)展帶動了UT斯達康公司的啟航與騰飛。

據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示：從1998年小靈通開始進入市場到2002年底，只不過累計了1000多萬的用戶，而2003年一年就暴增了2350萬。也就是在這一年，吳鷹帶領UT斯達康創(chuàng)造了19.65億美元的收入總額，增長率高達100%。

相對于昂貴的移動電話而言，越來越多的人們開始接受了這種便捷并且廉價的移動市話服務。

但數(shù)據(jù)上的表面輝煌并不足以掩蓋這家快公司背后的危機，在數(shù)據(jù)背后，UT斯達康80%的銷售來自小靈通、80%的利潤來自中國市場。如此單一的利潤來源和集中的市場表明：他們已經(jīng)將自己的命運完全交給了幾大通信寡頭之間的利益博弈。

3G時代呼之欲出，中國電信格局也將進行重新洗牌、利益分配，除了中國移動、聯(lián)通之外將會有更多的通信運營商進入移動電話的運營，電信、網(wǎng)通對于小靈通業(yè)務投入與熱情有著明顯的降低。

并且，小靈通市場開始出現(xiàn)委靡。面對小靈通的肆意征伐、攻城略地，曾經(jīng)高傲無比的移動與聯(lián)通也不得不將它們昂貴的服務費用下調。這意味著，小靈通曾經(jīng)引以為豪的價格殺手锏已經(jīng)不復存在，人們又開始重新選擇了網(wǎng)絡更為可靠、穩(wěn)定的移動電話，對于最大的小靈通設備提供商——UT斯達康來說，這意味著滅頂之災。

早有先知先覺的吳鷹對此也頗有擔憂，對此他加大了在3G、IPTV方面的研發(fā)，隨著一次次招標中的落敗，UT斯達康的頹勢似乎也非吳鷹所能夠力挽的。他也只能夠硬著頭皮說：“小靈通是第一個沒有政府規(guī)劃的，完全由市場帶動和發(fā)展起來的業(yè)務，每個月180#12316;200萬小靈通手機需求量，市場需求是小靈通成功的原因。從現(xiàn)在到2020年，中國將有4億農(nóng)民轉為城市人口，這些人會有很多新的需求和消費，尤其在通訊方面。”

這多少都有些天真的想當然。也就是在吳鷹發(fā)表此言論后不久，他也不得不離職，告別了一手創(chuàng)立的UT斯達康。

雄鷹如何折翼

或許，就如同吳鷹所自信的那樣，“UT不能說是一個成功的公司，但小靈通絕對是一個成功的案例”。

這里我們暫且不去討論UT斯達康的成敗與否，但小靈通的崛起也確實不失為一個經(jīng)典的中國式商業(yè)故事。或許沒有吳鷹也將會出現(xiàn)那么一位利益掮客上演著這么一幕傳奇。

吳鷹的“小靈通傳奇”得益于國有壟斷企業(yè)之間的一場內(nèi)戰(zhàn)，而他更多時候則是扮演導火索，為失利的一方尋找到了回到競爭的利器。20世紀90年代，隨著移動電話的普及，移動通訊產(chǎn)業(yè)得到了空前興旺，中國移動、中國聯(lián)通依靠政策的扶植與傾斜，它們先后獲得了移動通信的運營特權。巨大的市場需求造就了中國最賺錢的兩家公司。而作為曾經(jīng)通信行業(yè)的老大——中國電信卻只能夠從事固定電話業(yè)務無法獲得移動通信市場的巨大利益。

吳鷹看到了其中的利害關系，他將幾乎將要淘汰的邊緣技術PHS引入了國內(nèi)并且取名“小靈通”。從某種程度上來說，“小靈通”成為了中國電信的“救命稻草”，由此種技術他們可以進入夢寐以求的移動電信市場。并且，由于兩大移動服務商服務費用昂貴，中國電信將有著巨大的利益空間。

就這樣，一個原本默默無聞的留學生依靠一項邊緣技術造就了一個財富夢想，并且引發(fā)了一場壟斷企業(yè)之間的電信拉鋸戰(zhàn)。中國電信依靠“小靈通”以及價格利器，在全國眾多城鎮(zhèn)推廣，而各地移動服務商不得不一面下調服務費用應對小靈通競爭，一面也不斷向信息產(chǎn)業(yè)部上告中國電信違規(guī)。

手心、手背都是肉。電信、網(wǎng)通也罷，移動、聯(lián)通也罷，都是信息產(chǎn)業(yè)部下的企業(yè)，部門內(nèi)部的利益平衡與博弈，讓信息產(chǎn)業(yè)部也為之絞盡腦汁，左右為難。一會兒宣布“小靈通是落后技術，在全國范圍內(nèi)要限制發(fā)展”。一會兒又宣布“小靈通是固定電話的補充，有條件地允許中國電信從事該業(yè)務”。

吳鷹與UT斯達康的崛起因為壟斷行業(yè)的變局，同樣他的衰落也將受制于中國電信市場各個寡頭的博弈，各種勢力間的妥協(xié)與平衡。

2005年，電信、網(wǎng)通開始減少在小靈通上的投資，為未來3G網(wǎng)絡而備戰(zhàn)。當年UT斯達康收入銳減30%，一度曾是世界上成長最快的通信公司也漸顯頹勢。吳鷹并沒有能夠力挽狂瀾，畢竟小靈通的本身就是一次豪賭。也就是這一年，曾經(jīng)風光無限的UT斯達康開始虧損，市值縮水9成，并被納斯達克警告“摘牌”。2006年UT斯達康繼續(xù)著虧損，而2007年6月，吳鷹不得不離職退出。

吳鷹與小靈通的故事是個典型的中國商業(yè)案例，他崛起與衰落都是由于壟斷變局，他在利益分配不均中找到了均衡點。只要壟斷依舊存在，寡頭之間利益分配不均，或許還會有人繼續(xù)復制者這么一個“掮客傳奇”。但中國消費者還是要感謝這么一個吳鷹，他帶來了小靈通，也帶來了競爭，競爭的結果是費用降低而服務卻有了提升。