奢侈品絕不是中國企業的榜樣

奢侈品不光在中國無法成為主流，就是在國際上，奢侈品的滑落，也已經成為一種必然。

在上海的“2007國際品味生活展”上，主辦方大力鼓吹“佛羅里達的陽光別墅、純正的古巴雪茄、蘇格蘭威士忌、奢華版私人飛機、價值3000萬元的油畫”等奢侈品，稱其應該成為未來的“主流”。

更有某國內商業雜志附庸風雅地提出要“向奢侈品學營銷”。問題是，奢侈品能成為中國企業的榜樣嗎？

將奢侈品作為中國企業的榜樣，從企業發展戰略上說，也絕對是一種無知。它存在著兩個致命弱點。

其一，它忽視了微利才是商業的本質，而高利潤只是個別，本末倒置。

為什么有些企業希望學習奢侈品？很簡單，因為它的出現，正好迎合了當前形式下眾多中國企業的心態。當前的中國企業處于一個什么形勢？簡言之，眾多行業和眾多企業，利潤日益稀薄，開始步入微利時代。

很多企業為什么喊利潤下降了，沒法活了？很簡單，它們被以前的高利潤寵慣了。

20年前，一臺微波爐將近5000元，而現在基本不足500元，到底誰正常？整體比起來，我們可以發現，是現在而非20年前的企業，才是真正日益強大的企業。20年前，年銷售額1億元以上的企業就是巨頭，而現在，縱使是100億，也并不鮮見。

所以，我們應該感謝長虹能讓我們買彩電像買衣服一樣容易，感謝格蘭仕能讓我們買微波爐像買拖鞋一樣容易，感謝國美能讓我們買家電像買菜一樣容易，它們將商業從貴胄拉向人間，但是換來的不是墜落，而是整體的升華。從奢侈品到一般商品，也是很多商品的宿命，雖然一些人聽到故宮里有咖啡就跳三尺高，恨不得把這個“不奢侈”的東西趕出“奢侈”的故宮，但是，一個事實是，以前只有皇帝摸得的東西，很多平民都可以摸得了。

所謂的“向奢侈品學習”其實是一個天大的無知：其假設的前提是，高利潤的行業有無數個，每個企業在本行業中都是高利潤，那可能嗎？其致命的缺陷，就是忽略了前提：把適用于少數行業、少數企業、少數產品的東西，硬是上升為一個普遍現象。

在一個正常的商業社會中，絕大多數的行業應該是低利潤的，只有少數行業才是高利潤，這就是奢侈品與大眾產品的區別；在一個行業中，只有少數頂端產品是高利潤的，而絕大多數產品企業應該是微利經營的，這就是高端產品與普通產品的區；這才是真正的商業社會，也是一個最普遍的規律。

總有一些人把故意置換事物存在的根基，把特殊的、少數的硬要說是普遍的。喜歡玩烏龜與兔子賽跑的把戲。問題是，天下有100只兔子與100只烏龜賽跑，難道所有的兔子都去睡覺了嗎？

以奢侈品作為“榜樣”，無疑是把烏龜當成賽跑冠軍一樣荒謬。屬于少數的奢侈品，其運作模式對于一般企業根本無借鑒意義。

其二，以奢侈品為榜樣，是對于中國經濟現狀的無知。中國目前的消費市場，根本無法支撐奢侈品的發展。

目前，房價暴漲，城市居住的財富迅速被房子綁架，無數人成為房奴，更遑論進行奢侈消費，醫療和教育的支出，也大大制約著其消費欲望。而在國民收入方面，多年以來，中國的國內收入增長速度嚴重滯后于經濟發展速度，收入的不足，制約了國民消費能力。

由此導致的一個問題是低端商品迅速普及但卻無法升級，彩電已經進入千家萬戶，但是彩電企業普遍虧損的很多。微波爐也是，格蘭仕利潤最低的時候，一臺微波爐竟然只有1元錢的利潤。目前，中國企業都呼喊要從走出價格戰的泥潭，開始品牌時代。現狀卻是，價格戰依舊風行了十幾年，而且沒有停止的跡象。其根本原因就在于此。沒有足夠的利潤投入技術研發和品牌建設，企業只能在低端徘徊。很多人總喜歡說中國沒有大企業家，沒有企業家精神，所以誕生不了世界級企業，這無疑是一種偏見和無知。

過低的收入，導致未來中國主流的商品必將還是以滿足民生為主，整個中國的消費市場，還無法從生存型消費向享受型、舒適性轉變，更不談向精神消費、奢侈消費轉移。

不光在中國奢侈品無法成為主流，就是在國際上，奢侈品的滑落，也已經成為一種必然。原本計劃上市的知名品牌普拉達因為達不到銷量要求，推遲了這一計劃，可見所面臨的嚴峻局面。在中國也一樣，雖然一些富豪階層對于奢侈品的需求日益增加，但是，整體國民收入的低迷，使奢侈品的消費局限于一個很小的市場，根本無法拓展未來市場。