電子商務助陣廣交會阿里巴巴相約全球買家

10月15日，全球矚目的第102屆廣交會如期舉辦，作為2007年最高規(guī)格的國際貿(mào)易盛會，此屆廣交會吸引了來自國內(nèi)外數(shù)萬商家云集羊城。在活動現(xiàn)場，活躍著來自不同國家、不同膚色的買家和賣家，有著“永不落幕網(wǎng)上會展”之稱的全球領先的B2B電子商務平臺阿里巴巴也現(xiàn)身會場，助陣廣交會，相約全球買家。

線上線下 中國供應商建“立體式”貿(mào)易渠道

隨著改革開放和新的環(huán)境變化，廣交會不再在拓展國際市場的道路上唱“獨角戲”，電子商務的興起開拓了一條“網(wǎng)上貿(mào)易通道”，成為了廣交會的拓展和延伸，讓那些無法到場的企業(yè)可以通過電子商務平臺將產(chǎn)品銷往海外。

從2003年開始，每一屆廣交會都可以看到電子商務巨頭阿里巴巴的身影。如今，阿里巴巴的品牌已經(jīng)享譽海內(nèi)外，國外買家可以通過阿里巴巴平臺迅速找到優(yōu)質(zhì)的中國供應商，借助廣交會，中國供應商更可以和素未謀面的國外買家面對面交流。對于電子商務平臺和廣交會，阿里巴巴創(chuàng)始人、董事局主席馬云認為，兩者的分工不同，一個是線上，一個是線下。

然而，阿里巴巴整合分工不同的“線上”與“線下”，將傳統(tǒng)展會方式與電子商務相結合，成功組建出“立體式”貿(mào)易渠道。在此次展會上，許多阿里巴巴中國供應商會員展會前期利用電子商務平臺跟國外買家做大量的溝通以及審核工作，而展會開始期間就將前期準備的買家邀約到展會現(xiàn)場。為了更好地幫助會員與買家洽談，阿里巴巴不惜斥巨資在廣交會現(xiàn)場設立了“阿里巴巴商務中心”，提供場所給買家和供應商自由接洽，并免費提供上網(wǎng)、復印、傳真等服務。

此外，阿里巴巴利用自身在海外巨大的知名度和公信力，為參加廣交會的阿里巴巴“中國供應商”會員特制了“阿里巴巴gold supplier”的立牌，方便海外買家從大量的供應商中一眼就能辨認出阿里巴巴推薦的出口企業(yè)。

一位正在與買家洽談業(yè)務的中國供應商告訴記者，“這樣更加具有針對性，而且提高洽談效率和縮短成交周期，更加有利于買家的下單。”

對于不能到廣交會現(xiàn)場的中國供應商，阿里巴巴則代其參展，現(xiàn)場向買家派發(fā)針對性的產(chǎn)品光盤和供應商目錄手冊。現(xiàn)場收集買家采購信息，按行業(yè)編輯成冊，免費提供給對口的“中國供應商”會員。

據(jù)了解，阿里巴巴在線下每年還參加至少45個專業(yè)性國際展會，其中包括法蘭克福、拉斯維加斯等國際著名展會，其最終目的就是為客戶尋求更多的買家，提升用戶的投資效果。阿里巴巴借“中國供應商”服務推出8周年之際，為回饋廣大客戶的支持，將于11月1日提前推出08版中國供應商服務，面向更多的中小企業(yè)用戶，為他們提供性價比更高的電子商務服務。

中小企業(yè) 奏響出口新樂章

其實，無論是展會還是電子商務，都是企業(yè)尋找海外買家、拓展海外新業(yè)務的重要渠道。電子商務讓不同規(guī)模的企業(yè)有機會站在同一起跑線上，特別是中小企業(yè)，能有機會和大企業(yè)一樣進軍海外市場，直面買家。

數(shù)據(jù)顯示，2006年中國B2B貿(mào)易總額為20.8萬億，其中中小企業(yè)B2B貿(mào)易占總體貿(mào)易額比例達到55.8%，中小企業(yè)數(shù)量占總體企業(yè)數(shù)量超過95%，中小企業(yè)在我國B2B貿(mào)易中起著不可或缺的重要作用。

在福建5萬多家工業(yè)企業(yè)中，大型企業(yè)僅占1成，其余接近9成全是中小企業(yè)。福建中小企業(yè)近年還呈現(xiàn)集群化發(fā)展態(tài)勢，已經(jīng)初步開成了幾十個產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)值超百億元的集群也達14個。

正是由于福建地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展，發(fā)揮出其巨大的經(jīng)濟效應，最明顯的就是近年來電子商務在閩的快速發(fā)展。許多企業(yè)通過電子商務，低成本拓展全國市場，嘗到了網(wǎng)上淘寶的甜頭，呈現(xiàn)出一片電子商務東南飛的景象。

專業(yè)生產(chǎn)銷售無紡布的福建鑫華進出口有限公司，在業(yè)內(nèi)享有很高的知名度。2005年，陳超先生離開了原來的教師隊伍，轉行做起了外貿(mào)，鑫華就是他的選擇，而他來這里的第一件事，就是說服老板加入阿里巴巴“中國供應商”。

在加入阿里巴巴“中國供應商”之后，陳超每天“泡”在網(wǎng)上，網(wǎng)絡成了他最“留戀”的地方。了解產(chǎn)品知識、提升專業(yè)能力；規(guī)范產(chǎn)品圖片、發(fā)布產(chǎn)品信息；回復詢盤、跟進客戶，鼠標與鍵盤間的靈活運作帶來的是千里之外的驚喜。

一位來自是印度的客戶，通過E-mail跟蹤了幾個月，最終成交了40尺高柜的訂單，這帶給陳超的驚喜不亞于中了大獎。

第一筆訂單讓陳超結束了艱難的“等待期”，隨之而來的是高漲的信心和來自全世界的訂單。陳超結識了17位客戶，幾乎所有的新買家都來源于阿里巴巴。2006年，通過阿里巴巴取得的成交額大概有1000萬，而今年他們的目標是通過阿里巴巴做到2500萬。

陳超在電子商務平臺上穩(wěn)扎穩(wěn)打，接踵而來的訂單證明了他不僅可以是一名好教師，還可以是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才。而陳超說，他的出口樂章才剛剛開始，未來，還有更多的精彩！