沃爾瑪：王者歸來

中國(guó)零售市場(chǎng)充滿著不確定性，沃爾瑪能否成功復(fù)制美國(guó)版的霸業(yè)，一切都是未知數(shù)。但重要的是，所謂的沃爾瑪時(shí)代并沒有落幕，沃爾瑪?shù)闹袊?guó)征途還在路上。

我們所熟悉的“天天低價(jià)”口號(hào)成為明日黃花，沃爾瑪在中國(guó)采購訂單也銳減40%，這一切似乎正在表明：沃爾瑪時(shí)代已經(jīng)落幕。

事實(shí)上并非如此，這個(gè)零售巨頭依舊所向披靡，并且諸多伏筆般的動(dòng)作，給未來可能的驚鴻亮相打下基礎(chǔ)。這里的伏筆動(dòng)作，一個(gè)是眾所周知的沃爾瑪并購好又多的事件，而另外則是隱于此后的沃爾瑪立志謀變新的中國(guó)零售業(yè)版圖。

傳統(tǒng)意義上，零售業(yè)作為載體，成為采購體系與銷售渠道橋接的平臺(tái)。恰巧筆者留意到的兩則沃爾瑪信息，正是事關(guān)采購與渠道兩方面，一是沃爾瑪在中國(guó)采購訂單縮減40%，另一則是可能涉及10億美元，被譽(yù)為“中國(guó)零售業(yè)的第一大并購案”的沃爾瑪并購好又多事件。

其實(shí)，沃爾瑪降低中國(guó)的采購訂單并非與沃爾瑪采購產(chǎn)品的削減有關(guān)，而是出于其本身的采購體系所決定——既然在越南、印度等第三國(guó)下單采購，均攤掉物流成本后產(chǎn)品的實(shí)際成本仍可以比本地采購要低的話，那么，為什么沃爾瑪要選擇給中國(guó)本土制造業(yè)“面子”？又憑什么要繼續(xù)增加中國(guó)產(chǎn)品采購量呢？

換句話說，只要沃爾瑪?shù)奈锪鞲蒙祥T店擴(kuò)張速度，在哪里采購其實(shí)僅僅是沃爾瑪采購體系內(nèi)的一個(gè)普通環(huán)節(jié)。選擇本地采購還是第三國(guó)采購，也并非媒體猜測(cè)的與人民幣升值有關(guān)；而物流體系上的強(qiáng)勢(shì)，將有助于沃爾瑪亮出與其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的成本利器。

沃爾瑪擁有的高效率物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了沃爾瑪全球4000多家網(wǎng)點(diǎn)信息的聯(lián)網(wǎng)。每種商品對(duì)應(yīng)的庫存、貨架及銷售量實(shí)時(shí)盤點(diǎn)完整，就能夠反映到千萬家供應(yīng)商的供貨周期上。其結(jié)果是，合理的庫存和高效的物流，使得沃爾瑪?shù)匿N售成本低于同行業(yè)平均銷售成本的2%#12316;3%，這也成為沃爾瑪?shù)蛢r(jià)策略的原因之一。

事實(shí)上，并購好又多更幫助沃爾瑪找到在中國(guó)的擴(kuò)張捷徑。目前，國(guó)內(nèi)一線城市的零售業(yè)網(wǎng)點(diǎn)越來越稀缺，與沃爾瑪自己選址、開店相比，并購這個(gè)市場(chǎng)上排名中上的連鎖資源，將對(duì)于沃爾瑪渠道的補(bǔ)充更為有利。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，并購好又多成為沃爾瑪以合理的成本獲得良好的發(fā)展前景的關(guān)鍵一步。

數(shù)據(jù)顯示，好又多在34個(gè)城市開設(shè)了101家店面，并且在華東、華南地區(qū)都擁有著不錯(cuò)的店址。并購后，沃爾瑪174家連鎖網(wǎng)點(diǎn)的總數(shù)，遠(yuǎn)超過剛開了101家店面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——家樂福。由此，一個(gè)全新的中國(guó)零售業(yè)版圖，因一筆收購而格局瞬變，沃爾瑪也成為國(guó)內(nèi)最大的外資連鎖零售商。

反過來看，沃爾瑪逐步消化好又多的過程，又將增強(qiáng)沃爾瑪在采購端話語權(quán)。依靠沃爾瑪在資本市場(chǎng)的雄厚實(shí)力以及零售業(yè)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的品牌影響力，一旦納入沃爾瑪體系的網(wǎng)點(diǎn)融合良好，沃爾瑪又必將覬覦下一個(gè)“好又多”。

再看目前中國(guó)的零售業(yè)整體，除了擁有法資背景的家樂福形成了組織化的全國(guó)店面體系外，幾個(gè)典型的本土零售巨頭都帶有著濃厚的“地方軍”特色。農(nóng)工商以上海為核心輻射江浙，蘇果在南京的突圍開創(chuàng)了地域特征明顯的“南京模式”，而物美則是在北京的市場(chǎng)占有率保持第一#8943;#8943;可以說，中國(guó)由于地域?qū)拸V，零售業(yè)的組織化程度偏低，加上各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化差異較大，沃爾瑪在中國(guó)漫長(zhǎng)的零售業(yè)戰(zhàn)線中打開缺口，從而進(jìn)入各地市場(chǎng)并非不可能。

總言之，在規(guī)模擴(kuò)張之后，沃爾瑪在全球化的采購及物流配送體系上的優(yōu)勢(shì)將得以更加卓越的體現(xiàn)，屆時(shí)，沃爾瑪?shù)耐跽邭w來也就不遠(yuǎn)了。

此外，值得一提的是，從消費(fèi)者的角度來講。沃爾瑪?shù)闹饕闇?zhǔn)消費(fèi)群，是中國(guó)的30歲左右的家庭消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者正在隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的走強(qiáng)而逐步邁入中產(chǎn)階層，并且這部分消費(fèi)群體的生活節(jié)奏也正在向西方社會(huì)流行的周末購齊一周生活所需的采購習(xí)慣接近。那么，沃爾瑪?shù)拇蠖奶攸c(diǎn)，也勢(shì)必會(huì)成為沃爾瑪提供消費(fèi)者生活方式歸屬感以及產(chǎn)品便利的雙重優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)零售市場(chǎng)充滿著不確定性，沃爾瑪能否成功復(fù)制美國(guó)版的霸業(yè)，一切都是未知數(shù)。但重要的是，所謂的沃爾瑪時(shí)代并沒有落幕，沃爾瑪?shù)闹袊?guó)征途還在路上。