會(huì)展經(jīng)濟(jì)或成明日黃花

曾經(jīng)顯赫一時(shí)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，到如今其影響力已經(jīng)日漸式微。

今年4月的廣交會(huì)、10月份的高交會(huì)，我各出差去了一次廣州和深圳，正好每次遇上兩家客戶在那里做展。而作為展覽展示的服務(wù)提供商，我也深知會(huì)展經(jīng)濟(jì)在一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代中所扮演的角色。曾經(jīng)顯赫一時(shí)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，到如今其影響力已經(jīng)日漸式微。這倒讓我這個(gè)局中的局外人，能夠以一種深入而客觀的旁觀角度來(lái)理解會(huì)展行業(yè)。

曾幾何時(shí)，在中國(guó)的參展商中，提及會(huì)展非廣交會(huì)莫屬。確實(shí)如此，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的初期，企業(yè)亟需展示自我，而這種“窗口展示”的需求，很大一部分通過(guò)大大小小的展覽、會(huì)議來(lái)釋放。作為進(jìn)出口商品交易量最大、最為悠久的展會(huì)，廣交會(huì)上的一個(gè)展位自然就成為眾多企業(yè)趨之若鶩的目標(biāo)。于是，廣交會(huì)每每開(kāi)展，人聲鼎沸，好不熱鬧。

但以實(shí)際的投入產(chǎn)出來(lái)算一筆賬，企業(yè)的投入產(chǎn)出比未必有想像中的美好。以廣交會(huì)的一個(gè)展位為例，102平展位費(fèi)用大概在50萬(wàn)左右，展臺(tái)裝修在15萬(wàn)左右，加上人員的差旅、企業(yè)宣傳片的印刷、禮品制作等費(fèi)用，總體支出大約為90萬(wàn)左右，而這只是廣交會(huì)上的中等水平。

這個(gè)客戶屬于化工加工行業(yè)中排名中等偏上的企業(yè)，屬于參加廣交會(huì)的典型展商，然而，這樣近百萬(wàn)元的展會(huì)支出，仍然是該企業(yè)年度規(guī)劃中的支出最大的一筆。派出近30人參展隊(duì)伍的他們（其中包括了一半以上是銷售人員），所簽下的訂單、或者是意向訂單，都因?yàn)檎刮慌赃吇蚴歉舯谡桂^的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不得不壓低利潤(rùn)。成交量上體現(xiàn)的增長(zhǎng)，并不能實(shí)現(xiàn)展會(huì)基本的收支平衡。

而放眼全國(guó)數(shù)不勝數(shù)的會(huì)議和展覽，展會(huì)的質(zhì)量和效果令人堪憂。

一方面，中國(guó)的會(huì)展種類繁多，但大多知名度不高，水平偏低。舉例來(lái)講，北京的國(guó)展，幾乎每天都有著名目繁多的展會(huì)。實(shí)際上，一個(gè)會(huì)展的經(jīng)營(yíng)，需要長(zhǎng)期持續(xù)的品牌積累，這要求展會(huì)的承辦方能長(zhǎng)遠(yuǎn)地規(guī)劃，規(guī)模地去經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)幾年甚至十幾年的積累，才能成就一個(gè)成熟的展會(huì)品牌。而北京的國(guó)展幾乎呈現(xiàn)出本末倒置，“國(guó)展”成了展會(huì)的品牌，而不管什么展會(huì)，參展商和參觀者來(lái)勢(shì)洶涌，這不能不說(shuō)是展商作為主體的一種本位缺失，而展會(huì)的效果也難以界定。

再一方面，會(huì)展內(nèi)容嚴(yán)重雷同，讓參展商和參觀者信心漸失。經(jīng)常看到的是，在幾個(gè)展會(huì)上的參展商彼此熟悉，搭建商相互了解，會(huì)展的承辦方只顧著爭(zhēng)搶客戶，而會(huì)展組織以及必要的專業(yè)服務(wù)都有待提高，以致于讓參展商失去對(duì)展會(huì)的興趣。

回到廣交會(huì)、高交會(huì)的案例上來(lái)。盡管以此為例的兩大展會(huì)具有特色，但參會(huì)費(fèi)用偏高、報(bào)名過(guò)程繁瑣、以及路途遙遠(yuǎn)，仍然對(duì)一部分企業(yè)有著一定的不便。在我看來(lái)，言以會(huì)展必稱廣交的局面，也大有必要改觀一下。

我給一家客戶的建議之一，是利用現(xiàn)在的新興互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式來(lái)完成“網(wǎng)上會(huì)展”。這種永不謝幕的會(huì)展，可以讓企業(yè)的名字長(zhǎng)時(shí)間地停留在互聯(lián)網(wǎng)上。其中，阿里巴巴的電子商務(wù)平臺(tái)，被印證為可行的“網(wǎng)上會(huì)展”之一。而另外一種方式，則是最新流行的SEO（搜索引擎優(yōu)化），利用關(guān)鍵詞優(yōu)化在百度、Google等搜索引擎上的搜索結(jié)果，來(lái)吸引有效的點(diǎn)擊。這兩種方式，比較于廣交會(huì)動(dòng)輒上萬(wàn)的消耗，性價(jià)比著實(shí)高了不少。這兩種方法都是基于一個(gè)事實(shí)出發(fā)：沒(méi)有參加廣交會(huì)的潛在客戶，肯定比到會(huì)的客戶要多得多。

而另外一個(gè)建議則是，放棄廣交會(huì)而舉辦更具直接影響的渠道會(huì)。作為生產(chǎn)制造型企業(yè)，組織定向的渠道維護(hù)、產(chǎn)品發(fā)布的會(huì)議，將賦予會(huì)議更強(qiáng)的目的性，而對(duì)于渠道鋪設(shè)的意義也不言而喻。

言及展會(huì)必稱廣交？現(xiàn)在看看，也確實(shí)值得我們重新思考。