Ｇｏｏｇｌｅ營銷并不靠譜

Google撬動地球？

不可否認，Google的存在給這個繽紛的網絡時代增添了難以想像的多彩，此刻，它已經成為全球公認的最常用搜索引擎。在成為全球最為知名的品牌之一的同時，Google也成為了覆蓋互聯網世界的高效廣告宣傳媒介。

也就在前不久，Google協同中企動力向眾多出口貿易企業推出了英文關鍵字廣告—“出口易”計劃。盡管，Google推出的AdWords關鍵詞廣告已經成為風靡全球的網絡營銷產品，但對于眾多中國出口貿易企業來說，Google這個“出口易”計劃似乎并不靠譜。

某互聯網資深觀察家表示，倘若出口貿易企業加入“出口易”計劃并且借此擴大銷售必須滿如下幾個條件：首先，出口企業必須擁有功能完備的全英文企業網站；其次，必須擁有配備大量盡心盡責的熟悉SEO技術（搜索引擎優化）和Google AdWords關鍵詞匹配的專業技術人才，網絡技術員也必需了解英語各個國家商人們搜索行為和習慣；再次，企業必須配備大量熟悉英語以及各國商業習慣的業務員。

但這又談何容易呢？

放眼國內眾多外貿出口企業，能夠滿足以上條件的企業又有多少呢？對于生活在利潤邊緣的中國外貿企業而言，在短期之內建設起功能完備的全英文企業網站似乎不太可能。雇傭相關的專業網絡技術人員以及熟悉英文營銷人員在日益成本加劇的今天也非明智之舉，因為，這確實是一份不菲的開支，并且這也不是一朝一夕所能夠達到的。更何況，外貿企業已經不得不面對國外商人粗暴壓低的采購價呢？

與此同時，Google“出口易”也面領著網絡廣告的所要面對的難題。Google“出口易”的關鍵詞廣告首先要面對的是如何突破廣大網絡用戶對于關鍵詞廣告的心理防線。眾多周知，互聯網浪潮席卷下，我們迅速進入了一個信息爆炸的時代，此刻人們已經不再缺乏信息，反而感到信息煙塵的窒息。

在互聯網的世界，廣告的層出不窮已經越來越使得人們無法忍受，人們對于那永無止盡的網絡鏈接日漸審美疲憊。并且，此刻越來越多的人喜歡主動尋找各自所需的信息，而不是被動地接收商業廣告。換句話說，人們喜愛Google搜索他或者她想到的信息，卻未必會有興趣去點擊由Google所提供的幾個關鍵詞的廣告。

相對于出口貿易企業而言，它們的風險還在于加入Google“出口易”計劃的必須時刻警惕搜索引擎廣告中的惡意點擊以及無效點擊。

2006年，財大氣粗的Google不得不花費9000萬美元了結一樁美國境內眾多企業聯名起訴Google關鍵詞廣告欺詐案。盡管Google全力挽回聲譽，希望保全點擊付費的搜索引擎廣告模式，但在這一高姿態背后則隱藏著搜索引擎廣告孱弱的“阿喀琉斯之踵”：幾乎所有搜索引擎廣告客戶都會或多或少遭受到點擊欺詐。

惡意點擊一方面來自于競爭對手，他們希望消耗掉對手當天的廣告預算費用后廣告不再顯示，以便獲得自己廣告排名的上升。另一方面，來自于搜索引擎廣告聯盟網站，他們為了獲得每次點擊的廣告傭金而自己實施廣告點擊行為。但無論來自哪方面，惡意點擊都將由付費的廣告客戶埋單，并且這絕對不能產生任何訂單。

或許，無效點擊并非出于惡意。它是由某些對搜索引擎關鍵詞感興趣的潛在消費者進行一次點擊，但這僅僅只是一次點擊，未必能夠給企業帶來實際訂單，并且這次點擊也是由廣告客戶慷慨埋單。

很顯然，對于貿易出口企業而言，點擊即付費的簡單收費模式是不劃算。

那么，如果是按效果付費呢？即某消費者點擊關鍵詞廣告之后，進行了一筆成功的交易搜索引擎再對廣告客戶進行費用收取。

我們的回答是，既然擁有諸如阿里巴巴、慧聰這樣的專業的中國制造網交易平臺，為什么采購商不選擇它們呢？更何況，阿里巴巴、慧聰此類B2B專業網站已經成為中國制造的集散地，并且它們提供的是專業而全面的技術服務支持與信譽保障，企業省心也省事。

這樣看來，Google“出口易”網絡營銷服務對于眾多出口貿易企業來說，并不靠譜。