古永鏘：打造中國領(lǐng)先視頻品牌

古永鏘從2005年就開始關(guān)注國外的視頻網(wǎng)站，他得出結(jié)論：中國的視頻網(wǎng)站發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)到了！很快他做出反應(yīng)，融資、做計劃書、招兵買馬，幾乎成為了中國第一時間推出的視頻網(wǎng)站。

優(yōu)酷網(wǎng)在10月30日，正式和搜狐達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開辦拍客頻道。優(yōu)酷網(wǎng)的總裁古永鏘和曾經(jīng)的老板張朝陽變成了合作伙伴。身份變了，古永鏘曾經(jīng)是張朝陽身邊的得力干將，也是搜狐可數(shù)的幾個創(chuàng)業(yè)老臣。今天，他和張朝陽站在了一起，他們是合作者，也是競爭者。

古永鏘從2005年就開始關(guān)注國外的視頻網(wǎng)站，他得出結(jié)論：中國的視頻網(wǎng)站發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)到了！很快他做出反應(yīng)，融資、做計劃書、招兵買馬，幾乎成為了中國第一時間推出的視頻網(wǎng)站。

一年過去了，古永鏘秉承了要做就做第一的傳統(tǒng)，他不停地在向人們灌輸：優(yōu)酷網(wǎng)是中國視頻網(wǎng)站第一品牌，古永鏘的霸氣有目共睹。出生在香港，美國讀書的他，并沒有讓他的文化成為融入中國市場的障礙，經(jīng)過搜狐6年互聯(lián)網(wǎng)的生涯，讓他對中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掌控自如。

正如此次與搜狐的合作，證明了古永鏘領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)酷網(wǎng)在復(fù)雜的視頻大戰(zhàn)中脫穎而出，也向古永鏘揚(yáng)言要打造中國第一視頻的目標(biāo)更近了。可是，市場是變化的，古永鏘要面對更加激烈而殘酷的競爭，怎樣更快的占領(lǐng)市場，立于不敗之地，就要看他怎樣成為中國視頻的領(lǐng)先品牌。

資金是支撐的關(guān)鍵

古永鏘曾經(jīng)說過，做領(lǐng)先的網(wǎng)站你得投入最起碼一億人民幣。確實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的任何時期，有了充足的錢，企業(yè)能夠保障按照領(lǐng)導(dǎo)者的思路發(fā)展。資金對于優(yōu)酷來說已經(jīng)不是首要面對的問題，因?yàn)閮?yōu)酷已經(jīng)成功做過兩輪融資，有1500萬美元的資金來支持。

對于資金問題，古永鏘認(rèn)為：“做視頻確實(shí)要花很多錢，這是必然的。以前我在搜狐做門戶時，基本上人員方面的費(fèi)用、市場推廣的費(fèi)用占整體費(fèi)用的很大比例。而現(xiàn)在對于我們來講，這兩個方面的比例很小，大的費(fèi)用是在技術(shù)方面。我們在服務(wù)器包括帶寬方面的成本是巨大的費(fèi)用。具體數(shù)字這方面不便說太多，肯定是要超過一個億了，否則做不到領(lǐng)先。在版權(quán)方面，我們會尊重版權(quán)方和用戶兩個方面。例如用戶上傳的電影，一旦我們收到版權(quán)方關(guān)于版權(quán)問題的通知，我們便會立即停止播放。”

古永鏘是幸運(yùn)的，在創(chuàng)業(yè)的初期能夠獲得豐富的資金，讓很多創(chuàng)業(yè)者艷羨。從另一角度來看，他獲得融資也是必然的，良好的海外背景和搜狐的輝煌工作歷程都給他在融資方面前加分不少。

至于以后的發(fā)展，古永鏘更有信心，他表示，如果成為了中國第一視頻網(wǎng)站品牌，也是不用再為融資發(fā)愁了。

合作造人氣

一個視頻的點(diǎn)擊量就能夠達(dá)到一千萬人次，這的數(shù)字很誘人，因?yàn)榱髁看碇虡I(yè)的價值。而做人氣，也成為了優(yōu)酷首要的工作。古永鏘說：“開放的合作讓我們更快的聚集了人氣。”

古永鏘很自信，和前東家搜狐的戰(zhàn)略合作，七月份和同百度在戰(zhàn)略搜索方面合作都是由他一手促成。“合作是多方面的，我們跟傳統(tǒng)媒體包括湖南衛(wèi)視、央視等合作，其實(shí)更多的是一些內(nèi)容跟推廣方面的互動，在這方面適當(dāng)?shù)赝度胛覀儠觯窃诤芏喾矫嫫鋵?shí)是大家?guī)聿煌馁Y源，而且大家希望把這個行業(yè)做大。簡單來說，我們跟現(xiàn)在很多的電視臺合作的時候，有時候我們提供一些原創(chuàng)內(nèi)容上傳的內(nèi)容到電視臺去，另外有一些是電視臺的花絮、預(yù)告片甚至經(jīng)典的片斷會到我們的網(wǎng)站來播放。”

都說，視頻的出現(xiàn)強(qiáng)奪了收視率，但是，古永鏘認(rèn)為：“有些用戶會選擇使用互聯(lián)網(wǎng)，觀看視頻網(wǎng)站，這是客觀存在的現(xiàn)實(shí)。例如最近電視熱播的電視劇‘奮斗’首先是在互聯(lián)網(wǎng)先火起來，繼而轉(zhuǎn)到電視上去播放的。但是并不代表互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)可以完全替代傳統(tǒng)媒體，電視毫無疑問是老大，我們和傳統(tǒng)媒體的合作就是一種雙贏的表現(xiàn)。內(nèi)容推廣甚至營銷的互動，對大家都有好處，如何把這塊蛋糕做大都是我們一直考慮的。”

“快播”的技術(shù)保障

優(yōu)酷網(wǎng)在視頻領(lǐng)域方面為什么可以這么快發(fā)展起來？古永鏘總結(jié)一句話，就是快者為王。為什么這么說呢？ 古永鏘說：“從我們發(fā)展的起步，考慮我們產(chǎn)品模式跟商業(yè)模式的時候，已經(jīng)回歸到基本點(diǎn)就是‘快者為王’。”

首先是，優(yōu)酷追求“快速播放”，也就是下載的速度。看視頻、找視頻，它的原始動力就是用戶能夠在有寬帶的情況下流暢地看視頻。所以開發(fā)的技術(shù)，包括全國的視頻內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)等底層技術(shù)基本上可以做到很流暢的播放體驗(yàn)，只是視頻發(fā)展的支撐。在寬帶方面，優(yōu)酷是不惜代價的。

“另外一點(diǎn)，‘快速發(fā)布’優(yōu)酷現(xiàn)在的熱點(diǎn)是‘原創(chuàng)戰(zhàn)略’——發(fā)掘有時效性的內(nèi)容，跟每個人生活有關(guān)系的內(nèi)容，基本上是在07年甚至在06年流行的事件性視頻基本都是在優(yōu)酷網(wǎng)首發(fā)。” 古永鏘又一次流露出了自信。

記者也對優(yōu)酷和其他視頻網(wǎng)站的速度做了一下對比，發(fā)現(xiàn)優(yōu)酷的流暢度和速度都要快與其他的視頻網(wǎng)站。正如，古永鏘在多次面對媒體采訪時說的一樣：“我們的品牌認(rèn)知度在很短的時間之內(nèi)塑造起來，跟這個戰(zhàn)略是完全有關(guān)的。還有就是，視頻本身是一種應(yīng)用，隨著技術(shù)的發(fā)展更新，技術(shù)變了但是應(yīng)用是永遠(yuǎn)不變的。技術(shù)發(fā)展到哪，我們就跟著到哪，在08年領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站只會剩下一兩家。”

CPM廣告能賺錢嗎？

談到如何賺錢，古永鏘表示，還是借鑒了國外的經(jīng)驗(yàn)，在國外尤其是在嵌入視頻的廣告是按CPM來計算，跟傳統(tǒng)的圖文廣告不一樣，圖文廣告一般來講是由時間去賣。什么是CPM廣告？就是（Cost Per Mille，每千人成本)廣告顯示1000次所應(yīng)付的費(fèi)用。

它所反映的定價原則是：按顯示次數(shù)給廣告定價，這種定價思路與傳統(tǒng)廣告中定價思路源出一脈 。網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。

在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這條廣告的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。

古永鏘認(rèn)為中國未來視頻網(wǎng)站是肯定要走CPM這條路的。現(xiàn)在基本是一個行規(guī)，無論在領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站還是經(jīng)營視頻廣告的代理公司都有共識，視頻廣告的表現(xiàn)形態(tài)更像電視，游戲規(guī)則應(yīng)該更像電視。

從電視廣告模式來講就是CPM，視頻網(wǎng)站除了視頻廣告之外也有傳統(tǒng)的圖片跟文字廣告，這方面應(yīng)該說更靠近現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的模式，還是用時間去賣，不會用CPM。古總說到：“從CPM的角度來講，國內(nèi)的CPM不會有國外那么高，這個是客觀的，但是在這方面我們在跟很多廣告主跟廣告公司的交流中其實(shí)他們在這方面CPM是合理的話，其實(shí)他們更多是投與不投的決定。只要認(rèn)可這個媒體，認(rèn)可這種廣告形式，認(rèn)可能夠創(chuàng)造品牌塑造效果，合理的CPM大家就都會認(rèn)可的。

被問及08年、09年合理的CPM大概是多少時，古永鏘說：“15秒的全貼，一般來講是100—120元人民幣左右，這方面的游戲規(guī)則還在形成當(dāng)中，但是要說兩年后的價格很難判斷——領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站每年都要提價。所以，這個價格還要看供求關(guān)系。價格的事情是水到渠成，自然而然。獲得了用戶規(guī)模、廣告主和廣告公司的認(rèn)可，到一定的階段就會逐漸上升。”

闊視視頻未來

中國視頻營銷元年也許會在2008年，真正的廣告收入07年優(yōu)酷已經(jīng)開始在探索，但是規(guī)模目前還比較小。在08年我們可以看到很多廣告公司已經(jīng)開始做嘗試，就像古永鏘說：“相信09年領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站可以超過一億的收入，而在07年只是一個探索的階段。”

“08年每天視頻的播放數(shù)是一億，現(xiàn)在我們已經(jīng)是千萬級的，所以到明年超過一億應(yīng)該不是一個大問題。” 古永鏘認(rèn)為：“我們現(xiàn)在的用戶基數(shù)，如果從廣告量的角度來講已經(jīng)是非常龐大的，但是還是要廣告主跟廣告公司的認(rèn)可，我們有很多很多的位置，但是沒有廣告主在里面。所以，目前07年賣出去的是所有的廣告里面一個很小的部分，到08年、09年這個比例也不會很大，但是隨著廣告主跟廣告公司對這方面認(rèn)可的增加，會達(dá)到很大的收入規(guī)模。”

記者了解到，優(yōu)酷網(wǎng)今年下半年才真正開始跟廣告主、廣告公司去談合作，這方面無論是IT電子還是快消、網(wǎng)游，目前也是探索的階段，都是希望進(jìn)行嘗試。這階段大家還在磨合的過程當(dāng)中，效果會看真正在這個平臺里面的覆蓋人群。

即便如此，古永鏘對視頻的前景并末作出極度樂觀的判斷，他認(rèn)為從收入模式、商業(yè)模式來講，廣告在08年尤其是09年會初見規(guī)模，而且發(fā)展比較大。從移動終端的角度，跟視頻之間互動產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會也存在，也會隨著08年、09年3G等等技術(shù)越來越成熟，在手機(jī)看視頻，在互聯(lián)網(wǎng)傳視頻的速度達(dá)到良好的用戶體驗(yàn)的情況下也會有快速成長的空間。

08年、09年整個視頻行業(yè)的價值鏈像優(yōu)酷這樣的視頻平臺或者網(wǎng)站，從內(nèi)容制作方的角度會隨著平臺收入模式的成長越來越多元化和豐富。內(nèi)容以前很多是原創(chuàng)的個人也好，工作室也好，甚至傳統(tǒng)媒體也好，做互聯(lián)網(wǎng)視頻的時候的動力主要是從興趣、推廣、分享的角度，商業(yè)性不濃。這一塊還是很小的蛋糕，隨著這個蛋糕不斷擴(kuò)大的話，從平臺以及內(nèi)容提供商，每一家在這個價值鏈里面都有它的增值部分，一旦有增值就會有產(chǎn)出收入的可能性。