王建軍：走出視頻盈利新模式

在視頻網站混戰的時代，王建軍借助自己在搜狐做中小企業的經驗，一眼就看這中了視頻網站的商業價值。現在他要做的就是應有自己整合中小企業渠道的本事，開始幫助視頻網站通過廣告實現盈利。

搜狐雖然是中國的門戶網站，但是從美國回來的張朝陽把公司打造的頗具美國風格。基本上搜狐所有的員工都有英文名字，而王建軍的英文名沒有幾個人知道，因為大家都叫他“老王”，而生于70年代的“老王”一點都不老。

對于別人說自己老，王建軍已經習慣了，他認為，在互聯網這個新人輩出，顯得有些浮躁的行業里。“老沒有什么不好，老成、老道都是好詞”，王建軍微笑著說。

在視頻網站混戰的時代，王建軍借助自己在搜狐做中小企業的經驗，一眼就看這中了視頻網站的商業價值。現在他要做的就是應有自己整合中小企業渠道的本事，開始幫助視頻網站通過廣告實現盈利。

王建軍有些興奮的說：“我認為2008年是視頻網站內容的爆發年，同時會建立起視頻媒體的品牌。特別是在奧運會的契機，很可能將視頻媒體推到主流媒體的位置。2009年，對于視頻網站來說，會是一個媒體廣告的爆發年。”

“我在搜狐的十年，很有意義！”

2007年初，王建軍離開搜狐之前，他對視頻網站關注了很長時間。那時，古永鏘的優酷，李善友的酷6已經上線，辦的熱火朝天。多年的網絡廣告經驗，告訴王建軍，沒有廣告，拼命“燒錢”，絕非正常現象。

但是視頻網站的驚人流量讓他看到了商機，這位搜狐搜索引擎的奠基人，曾經在開創了搜索引擎廣告盈利模式的他說：“搜索引擎最開始流量很大，那是我們更關注流量，而忽略了其中蘊藏的廣告機會。過了很多年，我們還在苦苦尋找盈利點。當我們突然發現了流量的價值時，已經走了很長一段彎路。現在視頻網站已經出了大量的流量，非常具有廣告價值，不能白白浪費掉。”

提及在搜狐的成績，王建軍認為，搜狐的十年經歷給他帶來不是可以炫耀的經歷，而是一個機會，一個能夠有助于成長的機會。讓一個埋頭讀書的苦學生，開始學會了解商業，而后能夠嫻熟地利用資源，獲得財富的過程。

雖然在搜狐獲得豐厚的期權，但是王建軍依然樸素，普通的西服里面套著一件普通毛衣。王建軍和員工一起擠坐在大開間里，現在的公司的面積和當初在搜狐的大辦公室無法比較，

“這樣挺好的！創業就是這樣，我不需要燒錢。但是創業花錢是肯定的，但是我不用為了打造品牌花大量的錢，這不是我的特長！”對于記者問及環境的變化，王建軍依然慢條斯里地說。

在這個競爭激烈的視頻行業里面，王建軍心態已經非常平和，經過搜狐的十年，他也認為自己成熟了很多：“現在發現互聯網魅力無窮，創業者在里面獲得的樂趣是任何行業都不能比的。在搜狐的十年，我也見證了中國互聯網的起起落落，對于現在創業中遇到的任何困難，包括沒有想到的困難，我已經有了堅實的承受能力。”

現在離開搜狐的王建軍很少去回首搜狐的年代，因為現在忙得幾乎沒有時間來回首。王建說：“如果真的要去回首，我想等到了我老了，現在更重要的是開創新事業。”

“視頻網站的生存危機，也是我們存在的價值！”

對于王建軍為什給公司取名合眾傳媒，很人都很好奇。王建軍說：“其實 ‘合眾’很符合公司的特點，合縱連橫，第一，把視頻網站的資源整合到一起，幫助他們實現商業化。現在我們的視頻聯盟已經有了央視國際、優酷網、酷6網、青娛樂、愛播網、東方寬頻、我秀網、中華網等，我們的廣告投放客戶只用一次付費，就可以同時在這些網站上發布廣告。第二，我們的廣告客戶都是中小企業，通過我們的渠道，把他們集合在一起發布廣告。”

雖然王建軍對視頻網站的前途非常看好，但是他袒露了自己為什么不選擇做視頻網站的原因，他說：“提供視頻網站內容的公司已經太多了，各種形態的視頻內容非常豐富，這個市場已經沒法進入了。”

視頻網站的流量增長的速度驚人，有些視頻的流量達到了1個億，眼球的關注度可想而知。以前的互聯網的都是圖文，現在有了視頻，而且視頻有著天然有的優勢，傳遞信息的豐富性，是互聯網一個非常重要的應用。

而視頻網站的盈利問題，一直被業界關注，王建軍很自信的說：“這就是我們這種公司存在的必要性，我們看到了視頻網站的商業價值，幫助他們做延展，也就是賺錢！”

王建軍分析，視頻網站的廣告品牌還沒有形成，還沒有達到搜狐、新浪這些門戶網站的媒體品牌，媒體品牌不是簡單的高流量打造的，是需要時間的。但是目前的視頻網站不具備這樣的實力，但是他們要面對生存的壓力。 正如他所說：“相比而言，中小企業對媒體的品牌要求會更弱一些，他們更關注的是流量、效果，我們正好有豐富的中小企業廣告的經驗，可以用一拍即合來形容。”

為什么視頻網站自己不來做廣告運營呢？王建軍歸納了兩點，第一，無論是在圖文時代還是在視頻時代，在互聯網行業里，除了領頭網站能夠自己賣廣告，其他的成千上萬的小網站是難自己賣廣告的。因為賣廣告必須有一個極強的流量和品牌優勢，才能夠承擔的起營銷團隊的成本。

第二，互聯網技術優勢就是將很多資源整合到一起。所以將大批的網站捆綁在一起，建立一個視頻聯盟很容易，管理成本很低，甚至是零成本。

視頻網站的火爆讓王建軍更有信心，也更清楚自己的方向。 對于視頻的前景，王建軍依然保持著冷靜而熱情的態度。他認為，視頻頻產業剛剛開始，作為熱點會持續幾年，但是目前還沒有被證明的商業模式。從用戶的角度來講，現在已經有幾億人次來訪問視頻網站，還有數據顯示，網民在觀看網絡視頻的時間已經超過了收看電視。互聯網的特點就是具有互動性，這是優于傳統媒體的。

隨著帶寬技術成本的降低，壓縮技術越來越成熟，視頻網站將會更有發展。目前視頻存在的問題，顯而易見，一是，成本太高；第二，視頻的效果還不是特別理想。

提到對傳統媒體的沖擊，王建軍認為：“至于對于傳統媒體，特別是電視媒體，都很難預計。很多事情都在發展中，至于和傳統的媒體之間到底是怎樣的，我個人認為融合要更好一些。相互扶持協作發展，有可能會產生許多新的行業和產業收益。”

“我們更偏愛中小企業客戶”

由于大企業客戶的限制性，王建軍很快將視頻網站的客戶群體鎖定在中小企業上。這也是源于他的搜狐的中小企業搜索廣告的成功歷程，王建軍向記者分析了中小企業廣告的特點。

中小企業實際上是一個非常活躍的群體，在傳統的媒體年代，中小企業做廣告是一件不太容易的事情，由于廣告門檻高，很難實現。現在由于互聯網技術能夠方便的實現廣告，而大企業，廣告渠道很多，很多媒體都可以選擇，而新媒體對他們的吸引力并不大。

為什么搜索引擎不能賣給大廣告客戶，原因就在于他們在投放廣告時，非常關注媒體的品牌，但是對于媒體的流量關注度不夠。這就是為什么在互聯網的圖文時代，像Web2.0的產品、論壇、校友錄，雖然流量很大，但是很難賣出去廣告。還是因為其不具備品牌效應，例如央視的十套，雖然收視率不高，但是廣告價格非常高，而很多地方臺的節目，收視率很高，可是廣告價格不高，這種現象就是品牌造成的。

“我們依然延續了廣告代理商的銷售模式，例如，一個客戶要做視頻廣告，代理商直接通過網絡管理系統提交就可以了，非常方便，也可以節省公司的管理成本。”王建軍承認搜狐時期打下的基礎，給了他很豐富的資源。

至于代理商方面，也是王建軍非常得意的，他擁有了大量非常豐富的能夠中小企業合作的廣告代理商群體。至于擴大代理商，王建軍說：“我們不著急擴大代理商群體，因為我們不需要怎么多代理商。因為新媒體的發展的速度決定了，一開始還是在大城市發展，現在我們集中發展大城市的資源。”

非要說競爭對手，王建軍認為，可能是來自于門戶網站，因為門戶網站的廣告經營團隊非常完備，同時門戶網站的視頻流量也是非常可觀的。但是他并不擔心，因為門戶網站的視頻廣告并沒有形成一定的勢力，而合眾已經成為國內市場上第一家，也是目前唯一一家整合視頻網站廣告資源的公司。

王建軍說：“我們走在了前面，互聯網發展到今天，從來都是先內容后廣告，像我們這種內容、廣告并行的經營模式是第一個。也可能是互聯網發展到今天的一種必然吧！但愿在我們的保航下，視頻網站能夠順利前行。”