酷６網：以“中國原創”的名義

榮譽，自酷6網出生以來一直與它同在。而中國原創視頻庫的上線標志著國內視頻行業步入成熟發展階段，原創能力將成為行業分水嶺，酷6網憑借自身在原創領域的獨特優勢，將成為引領視頻行業變革的領軍者。

“做實事的人腳步都是匆忙的”，這話說得一點都不假。在和李善友敲定采訪的第二個星期，我們終于在他的酷6網大本營見面了。剛剛結束了一周美國之行的李善友絲毫不顯疲憊，在一個小時的采訪中向記者展示了這一年里他與酷6網的共同成長。而他留給記者的印象則是快樂中透露著自信，平實中閃現著精明。

被李善友一手打造的酷6網雖然上線只有一年多的時間，但是在這短短時間內所交出來的答卷則是令人極為滿意的。無論是全球首創的以分成為基礎的互動營銷商業模式，還是其獨有的中國視頻原創作者聯盟，都得到了互聯網行業所矚目。酷6網不僅被業界評為全球上升速度最快的互聯網公司之一，還憑借13天融資成功的神話，被世界知名雜志《財富》評為“2007年中國十大酷公司”。當然，它的成績并不止這些。而榮譽，自酷6網出生以來一直與它同在。伴隨著酷6網誕生的“有錢一起賺，創意大家做”的商業模式更是李善友在視頻分享行業里開發的“藍海”。

人生規劃“四部曲”

翻開李善友的履歷表，他的經歷是豐富的，身份也是多重的。從摩托羅拉，到美國鋁業集團、博士倫公司等大型外資企業，再到搜狐，他是人力資源專家，是網站的內容總編輯，是高級副總裁。而如今他與酷6的攜手出現，則表明了他的另一個身份——創業者。其實，每一個走向創業道路的人都是有著極大的勇氣和信心的。但是已經成為高級副總裁的李善友毅然離開搜狐，投身到互聯網創業大潮中去，所需要的肯定不只是勇氣和信心。當問到如何看待自己這樣的一種身份的轉換時，李善友表現地十分從容，他認為這是一個水到渠成的過程，也是源于他對自己人生規劃的實現。

也許是因為多年來對人力資源領域的研究，李善友很善于思考，也善于規劃。他把自己的人生規劃分為了四個階段，第一個階段是職業經理人，主要做人力資源工作幫助別人成功。第二個階段，是他在搜狐擔任總編輯，被他稱為事業經理人。如果要把這段經歷加一個評語，那么就是輝煌。在這個階段，李善友的成績有目共睹，從搜狐廣告的大幅提高，與新浪網雙雄并立，到拿下奧運會的官方網站權，再到獲得2006世界杯獨家網絡視頻播放權等等一系列大動作，讓李善友在搜狐的事業攀上了頂峰，同時也讓他清楚地認識到，自己該走了，去走向他事業的下一個階段。這第三個階段，也就是現在正在做的事情——創業。而他的人生還有一個最高理想，就是做講師，是他還沒有實現的第四階段。他坦言，現在創業的經歷也是為未來，為下一個階段做好準備。

不過，創辦酷6網的“水到渠成”并不止是這些，李善友之所以把目光聚集在視頻分享領域也是融合在Web2.0的大勢之中。隨著近幾年Web2.0的成熟促使著第二波互聯網創業高峰的出現，在這種提供可以彼此分享的技術下，其中最主要的產品就是視頻。而且在帶寬不斷加大和普及的前提下，使網絡視頻的發展有了可以實現的前提，再加上YouTube發明的flash格式，使每一個視頻占有的帶寬更少了。這就好比在越來越寬的道路上行駛的車越來越小了，為網絡視頻的發展創造了良好的物理環境。處于事業轉折期的李善友迅速地捕捉到了這一信息，并堅信這是Web2.0未來的發展趨勢。于是，已經積累了豐富經驗、資源和人脈的李善友，并非從零開始地投身于互聯網視頻領域。

要做什么樣的第一？

“要么不做，要做就做最好。”這樣的想法，絕對是每個領導者最真實和最終的奮斗目標。李善友也是這樣。但是，隨之而來的另一個問題也出現在了他的面前，那就是“要做什么樣的第一”？

2006年被人們稱為視頻元年，國內視頻網站從年初的20余家激增至250余家，還有更多草根加入到微視頻的制作和傳播中。選擇在這個時機進入互聯網視頻領域的風險是顯而易見的。有關機構監測，2006年在中國有超過5000萬互聯網用戶訪問過微視頻網站，已經占到中國寬帶用戶總數的60％。這樣的數字令人瘋狂，也會令人冷靜。僅靠自己投資的200萬，要想在這樣一個激烈地戰場里沖出來，就要清楚地知道自己的定位。于是，李善友仔細分析了當時網絡視頻的結構與狀況。

網絡視頻的做法很多，一種叫做VOD視頻點播技術，即根據用戶的需要播放相應的視頻節目，從根本上改變了用戶過去被動式看電視的不足。還有一種模式主要應用P2P技術，大面積傳播，在線播放電視或電影，大家一起來看，共同分享帶寬，將來的發展方向應該是一個平臺商。另外，還有一種模式就是UGC，也就是視頻分享。youtobe就是這個領域的典型代表，基本定位在微視頻的傳播與分享。而最讓李善友看到閃光點的也就是這第三種模式——視頻分享。

在明確了酷6網的發展方向之后，之前出現的問題也就解決了。而酷6網的目標和它已經向大家展示的成果上都顯示著：“我們要做中國第一視頻分享門戶網站”。但是，面對先入行的“優酷”、“土豆”、“六間房”等微視頻共享網站，如何才能做到后來者居上？對于記者關于“第一”的疑問，李善友則表現出了極大的自信。

李善友的自信首先來源于酷6網獨創的商業模式，首先就是他提出來的“有錢一起賺”。酷6網在網友上傳的視頻后插入視頻廣告，學習百度按點擊收費的付費模式，從廣告客戶那里按點擊量收費。他根據訪問量和廣告展示把上傳的視頻分為九段，由當月廣告展示得出上傳視頻的段位，段位越高分成的比例也越高，再按點擊量將廣告收入的10％到50％分給視頻作者。這使得酷6網的上傳量猛漲，目前，酷6每天上傳視頻高達5萬多條，而網友也實實在在從中嘗到了甜頭。在酷6網站上專門有一個欄目叫做“酷6財富榜”，分別顯示前一天、上個月和總體以來網友上傳視頻所獲得的報酬排行，其中一個網名叫做“娛樂小虎”的網友一直占據著總排行的首位。據了解，他現在的視頻總收益已經達到了125909.21 元，而他在酷6網的注冊時間還不到半年。這種辦法既鼓勵更多的網友參與其中，也宣告了酷6網經營策略的成功。顯然，“有錢一起賺”的商業模式已然成為酷6的一把“利器”。

除了“有錢一起賺”，李善友手中還握著“創意大家做”和“與巨人共舞”這兩張大牌。所謂“創意大家做”，即酷6在自己的網站上與廣告商共同合作，開啟網友的豐富創意資源，為這些廣告商制作在網絡上進行傳播的廣告短片。2006年12月，酷6網與伊利公司共同開展“微視頻大賽”，酷6網沒有限定拍攝形式，惟一要求即在作品必須植入伊利優酸乳的產品。通過這一活動，酷6獲得了600萬元的廣告，而網民最高獲得了10萬元的獎金。通過“有錢一起賺，創意大家做”的商業模式，使酷6在一年多的發展，一躍成為視頻網站領域收入最多的公司。“去年我們有600萬元的廣告收入，到年底運營持平。”李善友告訴記者，今年酷6的廣告額已經超過了1000萬元。

而所謂“與巨人共舞”，顧名思義就是與大網站進行強強聯合。目前，酷6已經以較低的成本，與百度建立了深度的戰略合作。在百度人氣最旺的貼吧中，酷6是唯一的合作伙伴。而這樣做的結果就是保證了酷6網每天視頻的流量，李善友也坦然：“百度帶來的流量是不可估量，現在我們每天的獨立IP訪問量都超過了500萬，注冊人數達到了數百萬。”而與百度的合作之外，酷6還與網易、新浪、搜狐等門戶網站進行了合作。現在，李善友和他的酷6網的成功模式已經很難被復制了。優酷網總裁古永鏘曾表示，沒有1個億，不要想做視頻網站。可以說，憑借“有錢一起賺，創意大家做”的商業模式，李善友在視頻分享行業找到了他的“藍海”。

也許正是因為李善友給大家看到了酷6網在視頻分享會繼續走下去的希望和信心，使更多地投資者愿意相信“有錢一起賺，創意大家做”的商業模式，于是在今年李善友用13天創造了一個融資神話，曾投資百度的風險投資商德豐杰聯合德同資本在今年5月向酷6注資近1000萬美金。

草根還是精品？

酷6網的所有視頻都采用網友上傳的方式，其中一部分是原創，一部分是轉載。而堅持原創是酷6的一大特色，為此酷6還成立了一個中國原創視頻聯盟。如此的堅持原創也讓一些人對酷6網所走的路線有所置疑，李善友想走的到底是草根還是精品？

李善友告訴記者，現在網絡視頻還處于一種無組織的狀態，并沒有形成一定的規劃。因為酷6所有視頻都來自于網友的上傳，是一種民間收集的形式，因此也可以說是帶有一種“草根性”。原創視頻的草根屬性更容易吸引用戶，草根們的視頻拍攝，沒有現成的章法可循，創意天馬行空，但與生活則更加貼切，是真實的情感流露。不過，李善友更希望把酷6變成一個平臺，按一定的組織規劃把大家組織起來，從原有單槍匹馬逐步變成團隊創作。所以，酷6 網的中國原創視頻聯盟庫在今年11月應運而生，正式上線。有了原創視頻聯盟的支撐，李善友一點也不擔心受眾要看精品的要求。這是因為原創聯盟現在一共分為金字塔式的三個層次，最下面的是最為普遍的民間“草根”類視頻；中間層次是由半專業人員創作的視頻，人員包括廣告業從業者、專業院校學生等；最高層次則是由專業人員組成，其定位就是“精英原創”。

目前，中國原創視頻聯盟已經擁有48760名原創作者和148311部原創作品，單從數據來看是中國擁有原創作者最多和原創作品最多的原創數據庫。而原創聯盟的建立不僅收錄了眾多的優秀的作品，也為作者和投資方搭建起了溝通交流的橋梁，使他們有望成為中國新生代的青年導演，盡情釋放自己的才華。專家預言，中國原創視頻庫的上線標志著國內視頻行業步入成熟發展階段，原創能力將成為行業分水嶺，酷6網憑借自身在原創領域的獨特優勢，將成為引領視頻行業變革的領軍者。

中國原創視頻聯盟負責人張開榮說到，中國原創視頻聯盟旨在通過系統的、完整的視頻庫和原創體系的建立為中國廣大原創從業人員服務，通過該聯盟和酷6網的平臺，我們有理由相信中國的原創力量會得到更加彭勃地發展。

在未來視頻領域義無反顧

從媒介的角度考慮，網絡視頻的出現絕對是Web2.0時代的最大革命。當我們談到網絡視頻對傳統電視和電影這類影像媒介的沖擊時，李善友卻認為不同的媒介之間，未來的融合程度是最大。他以youtobe和CNN（美國有線電視新聞網）的跨平臺合作來證明他的觀點。今年6月，就在美國大選之前，youtobe在網站上開辟了專區，號召每個網民向民主黨總統候選人們提出時長為一分鐘的問題，錄制為視頻文件之后傳上網站。而CNN則會從這些問題中選出30多個問題，在直播現場的大屏幕上播放，讓候選人立刻作答。在此次新穎的合作中，youtobe借助傳統電視網的拉動賺足了人們的眼球，躋身主流，也開創了新舊媒介的完美合作先例，使人們更加看好網絡視頻的未來。

但是，未來網絡視頻會走向什么方向，誰都不知道。李善友認為，互聯網是一個無窮的寶藏，我們目前所做的一切都不是互聯網的全部，它還有很多沒有開發出來的東西。而影像這種媒介的信息豐富程度是遠遠超過文字的。在文字互聯網剛開始出現的時候，我們以為只有像搜狐、新浪這樣的門戶網站才能發展，但是后來人們會發現，文字互聯網還有很多應用，比如搜索、B2C等等，視頻的發展也是一樣。現在我們看到的主要是網絡視頻的娛樂功能，而這只是被掩蓋的冰山一角，未來沿著這個途徑走下去還會有很多東西，視頻的發展還會向著商業化進行更多的應用。

李善友很看好未來網絡視頻的一些垂直領域，比如視頻購物、視頻游戲、視頻搜索等等。業內很多人業也都認為，隨著視頻發展的不斷細分化，該行業將迎來新的春天。也有更多的機會就在視頻專業網站中，如視頻旅游站、視頻教育網、視頻交友站等等。其實，目前攜程網、E龍網的360度看房，已經類似于視頻介紹了。當然，隨著帶寬和服務器的提升，用真視頻來介紹的話，可能效果會更好。

李善友堅信未來網絡視頻將是一種普遍的應用，而不是小眾的或者貴族式的發展。他說，重點是你要走，你不走永遠不知道下一步是什么。問他為什么對網絡視頻這么義無反顧，他笑著回答說：“因為大的趨勢是對的，我為什么不走呢？”