視訊中國，玩轉手機

見到北京中投視訊文化傳媒有限公司(以下簡稱中投視訊)CEO姜強時，他正饒有興味地擺弄著一個自助電影銷售刻錄終端：“有了這個機器，還怕盜版么?買一部電影才3塊錢，盜版還要5塊錢呢!”姜強說。

中投視訊是由中國互聯網新聞中心(即中國網)專門成立的手機電視運營公司，是6家擁有國家廣電總局頒發的《信息網絡傳播視聽節目許可證》的運營機構之一，擁有呼號為視訊中國的手機電視播出平臺、視訊中國手機電視網站和視訊中國視頻網站。做廣告和電視出身的姜強，面對3G這樣一個巨大的、已經打開了一扇門的市場，有理由躊躇滿志。

自助電影銷售終端不過是一個視訊中國的小項目，在機器上刷卡支付，可以通過光盤刻錄、移動存儲設備等載體獲得正版影視節目、視頻資料等的加密電子文件，只可反復播放而不能被復制。

姜強表示，這同時也提供了一個新的手機視頻獲取渠道。在目前手機視頻網絡下載速度有限的情況下，用戶還可以選擇用這種終端購買節目，并直接拷貝到手機多媒體卡內。3G網絡鋪開后，終端也可以用來銷售PC載體的影音節目。姜強甚至打算把它向各大寫字樓和商品住宅小區推廣鋪開，作為代繳水電費、手機話費的多功能自助便民終端。

從二維碼開始

其實，姜強還有許多好東東：他的手機鈴音就與眾不同，一會兒是一條新聞，一會兒又變成了洋話連篇。顯然，拿到了手機視頻的牌照，手機在姜強手里絕不只是一個通訊工具。

會議室里，姜強又給我們看了一張報紙，整版主題為“我的奧運我參與”的內容，都是小小的縮略圖和二維碼列表。只要用帶有專門軟件的手機拍攝二維碼，稍等片刻就能看到相應的視頻節目。這是視訊中國正在力推的一個產品。

“我們可以通過手機上的服務拓展傳統媒體的信息。比如在報紙上印刷二維碼，通過手機拍攝二維碼可以看到、聽到更多信息，”姜強很自信，“傳統報紙是一種單方向的信息傳遞過程，受眾的選擇有限。而二維碼方式無疑是對傳統媒體網絡化的一種改造。”

“并不是說3G一來，大家就都看手機電視了。”姜強向記者解釋為什么要先用二維碼來開發業務：傳統的手機拍攝二維碼傳遞信息，都是應用在超市打折或者代購電影票等促銷服務上，將二維碼和手機電視結合，是一種新的點播方式。“在日本、香港等3G早已實現的國家和地區，也不是大家都看手機電視。”

手機視頻，為什么買單?

對于手機視頻與傳統電視的區別，姜強顯然有著自己的認識。

“有的人一提到手機電視，就想著把傳統電視上的節目放在手機上。如果是這樣，消費者為什么不直接去電視上看呢?既然是玩手機，我們就要創造出獨到的玩法，并提供一種方便，讓消費者覺得有意思，價錢還便宜。這樣大家一定會來玩。”手機電視行業與傳統電視行業最大的區別，除了視覺上的感官體驗不同外，心理上的體驗被姜強提到了一個前所未有的高度。

通過拍攝二維碼這個有獵取性質的行為，讓消費者覺得有參與的主導權，結合報紙內容，又為有需要的消費者方便地拓寬了信息面。此外，通過在視汛中國的網站上定制，手機每天可以自動接收各種視頻資料，存放在手機中依個人習慣查看，甚至可以設置為手機視頻鈴聲。姜強本人手機就用視訊中國提供的“洋話連篇”英語學習節目作為鈴聲。“我收一次短信就等于學一次英語，一天一句，現在我英語說得已經不錯啦?哈哈。”

個性化的定制正好在手機增值服務領域與“長尾”完美結合，姜強希望大量的小眾用戶支撐起了手機電視的價值：“我們提供各種各樣的內容服務，讓消費者自主選擇，這是一種互動。”姜強特別強調，“消費者除了感興趣的內容外，有時也為方便買單。我們向消費者提供內容，也提供了方便。這些都會吸引他們參與進來。”

姜強說話的感染力很強。但對于二維碼，記者更感興趣的還是價格。問了一會兒終于明白，每天每版三元。正當記者盤算著一個月一百多塊錢是不是值得的時候，豪爽的姜強快人快話：“就是讓消費者來嘗試一下，誰會去把整版報紙拍完呢?又有誰會為了玩這個計較三塊錢呢?”

如果消費者不會和姜強計較這三塊錢的話，那么，姜強的未來也許就會一片光明從一開始，視訊中國的點播業務就是采用收費模式。“我們要保證自己的正版，所以必須采用收費模式。”姜強表示，“業內有不少免費的視頻網站，他們想的是先用免費的方式把用戶吸引進來，然后賣廣告，這就是傳統電視的做法。而免費意味著有可能產生盜版，即使企業不去做，也不能保證用戶上傳的視頻內容沒有問題。這是視訊中國不能做的。”

姜強的兩張牌

3G對視訊中國業務發展有什么影響?

姜強認為，其實網絡平臺一直都存在，但是應用受到了很多得限制，3G開通后，這個領域的用戶會爆發式的增長。只要有足夠好的用戶應用，甚至不用服務商來培養用戶，運營商也會主動的采取措施，來吸引消費者體驗應用服務。3G時代的一個重大影響是把WEB互聯網和手機WAP統一起來了。而對于視頻業務同時覆蓋互聯網的手機終端和PC終端的視訊中國，這是大有好處的。“一方面，需要充分利用牌照優勢去和移動運營商合作，整合他們豐富的資源：另一方面，也是我們最重點的工作方向之一，就是做好內容，要用合適的方式激發起消費者的興趣。”姜強一直在強調內容的重要性，“而做內容的關鍵，是要低成本。”一般人都會認為凡與3G沾邊兒的，都會是大買賣，但姜強特別強調低成本運作的重要性。目前，視訊中國與很多節目制作商和版權商開展了合作，并準備進入影視投資制片領域。

“前途是光明的，道路曲折不曲折就不用說了。”姜強表示，手機電視用戶在今年就會突破一千萬，到明年3G網絡全面鋪開，肯定要上億，越來越多的用戶會把更多的互聯網時間從PC上轉移到手機上，而用戶的碎片化時間消費特點，在帶來更大市場的同時，也意味著更高的用戶要求。“視訊中國提供了一種個性化的服務，同時具備內容的權威，和其他大媒體形成了一種互補，共同的占滿了這個市場。”姜強對視訊中國的未來趨勢看得比較明朗。

作為占據了6塊牌照之一的視訊中國，等于是在與CCTV、上海文廣等等這樣的“巨人”進行競爭，是否面臨著壓力呢?對于這個問題，姜強表示：“一個市場不能讓一兩家壟斷掉，也不能讓無序的市場競爭導致不良的后果。尤其是視聽節目傳播這個領域。”國家有限發放牌照，或許就是為了讓市場在一個可控的范圍內良性發展。由此，姜強在記者第一次詢問企業核心競爭力時，答案是差異化。也許，“差異”針對的是CCTV這樣的大鱷。

結束采訪前，記者再次問及視訊中國的核心競爭力，姜強把答案變成了“豐富的市場經驗。”并且詳細地向我們闡述了視訊對手機視頻業務的發展與理解。也許，姜強的思考也剛開放的3G市場一樣，還有待深入；也許，這兩個概念是姜強兜里的兩張牌，他可以交叉并熟練使用。